网站做好,才是营销的基础

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您的 60%的营销费用可能被浪费!!

转化率低

有询盘,不精准,转化率低下

网站设计差

网站设计落时,客户留存率低

图片差

工厂图片拍不好,形象差

设备不兼容

未适配不同终端设备,访问体验差。

不安全

未部署SSL,访问有安全提示

无多语言

只有中文,或者中文英文,覆盖率低

如何脱颖而出?

中国工业企业的竞争已经从单纯的压倒性的价格优势,上升到了质量、品质、服务的全面优势的打造。

那么面对您的同业竞争对手,如何让您脱颖而出?

人有,我同样得有!

定制营销型品牌网站

创建模板网站

网站是企业的门户

在互联网上,网站代表着企业的形象,是客户通过全面了解企业的最官方的途径。

您将如何讲述您的故事,传达什么样的企业运营状态?

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外贸企业!为什么要做多语言网站?

据Google数据,海外买家搜索习惯分析:50%的客户使用英文采购,50%的客户则习惯使用母语查找产品。 也有数据显示,全球超过60.4%的交易贸易发生在非英语国家。 做外贸,我们的目标客户可能来自于:欧洲、南美洲、中东、非洲、东南亚、北美等任何地区;他们的语言可能是:西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语、法语、俄语等任何其他的语种。 如果你的网站仅仅使用英文,根据用户使用母语的搜索习惯,那些不以英文为母语的客户们,将很难在你的网站上做过多的停留。 从用户群体分析,一种国际语言对应覆盖的是一个消费群体,一个消费群体对应的就是一个细分市场。只有使用的小语种网站越多,产品覆盖的国际空间才能越大。 这是大势所趋——互联网时代,国际贸易已经离不开多语言网站了: 1、多语言网站帮助外贸企业面对众多的非英语国家互联网用户,展示企业的国际性风范,能够获得国外客户更多的信任; 2、多语言网站是企业有效拓展国际市场的营销工具,能够有效打击同行竞争者,为企业增加销售业绩; 3、多语言网站帮助外贸企业面向不同地域国家的搜索引擎,为企业带来更多潜在的客户资源…… 而一个多语言网站能带来的,也绝不仅仅是语言上的优势,它还能: 提升网站流量,吸引更多潜在客户浏览网站; 增加网站的权重,提升更多关键词的排名; 增加网站收录,提升网站综合质量; 增加网站询盘咨询量,提升企业销售额; 有利于提升企业国际品牌形象。 如果你还在为如何做好海外本土的多语言营销/网站而发愁,这个平台你一定不能错过——IndustryStock,欧洲工业领域垂直平台。 1.专业工业B2B平台 IndustryStock(工业集市)是一个全球工业企业贸易及信息交流平台,是欧洲最大的工业B2B网站。 目前平台内入驻工业企业超过40万家,涵盖了德国90%的工业企业,年活跃海外买家超过1.8亿。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用 IndustryStock,其中不乏有Siemens(西门子)、Bosch(博世)、Festo(费斯托)等大品牌。术业有专攻,IndustryStock的垂直性与专业性,也奠定了其全球工业B2B平台的领先地位。 2.多国服务器快速响应 如果你还在担心因为服务器太慢而影响访客流量,IndustryStock将是最省心的选择。IndustryStock作为欧洲特别是德国重要的工业B2B平台,配置多服务器CDN加速,各国可高速访问。 3.17种语言接轨全球 IndustryStock来自德国本土,更懂欧洲人的搜索习惯,17种语言覆盖全球90%以上的国家,满足不同国家和地区的客户语种习惯和查询方式,有针对性的在国际买家家门口进行推广,开辟外贸市场蓝海。 4.落地页4.0-专业建站工程师打造 落地页4.0是IndustryStock研发的第四代多语种官网建站系统,可为您搭建专业的最多17种语言的工业网站;模块自适应不同设备,适用于PC、平板和手机端;建站工程师均超过10年以上工业建站经验,精湛技术,加上对网站富有欧洲本土工业风格的设计,让您的网站直击目标客户的内心,更快速地留住浏览过的客户。
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外贸建站迟迟没有效果,这些考虑了吗?

网站作为外贸企业最重要的网络营销渠道,除了向客户展现产品和公司信息,还是获取海外客户资源的重要途径。但是很多外贸企业做了网站之后,却并没有达到预期的效果,流量,访客,询盘订单,仍然寥寥无几。这是什么原因呢?下面,工集君来为大家解答一下。   一、网站质量不过关 虽然现在很多企业有外贸网站,但高质量的外贸网站却很少。网站打开速度,网站内容,网站结构,网站是否符合SEO标准,网站是否是响应式,这些都会对网站的效果产生很大影响。一些企业甚至使用的是好几年前的网站,网站的设计早已过时,这样的网站很难留住访客。网站为什么没有效果,企业可以先从上面提到的几点,对网站进行检查,并找建站公司及时调整,或者重新建一个网站。   二、手机端不自适应 移动互联网时代,外商会使用手机浏览网站,如果你的网站只是pc网站,不能在手机打开时自适应,那么外商将会看到一堆乱码,或者页面排版错乱等问题,严重影响客户的正常浏览。   三、服务器的位置 当今时代人们的生活节奏都很快,外商在进行搜索时也不会只打开一个网站,如果你的网站打开速度太慢,那么他就会直接关闭网站而去浏览其他网站,客户连网站都没浏览,就更不可能会留下询盘了。 服务器的位置很大程度上决定了网站的访问速度。如果服务器放在国内,假如美国用户要访问,需要通过跨越太平洋的海底光缆到中国调取数据后再传送回去,都绕地球一圈了,这访问速度能快的起来吗?建议将服务器放在国外,或者是购买CDN加速服务,这样外国客户访问才会更快,体验效果才会好。   四、网站缺乏维护 这里的维护包括两个方面: 一个是网站的日常稳定性维护,包括检查域名是否到期,服务器稳定情况,保证网站能够正常打开。域名这块更要注意,到期时需要及时付费,否则一旦释放,被别人买走再想找回就很难了。 另外一个是网站内容的维护,要定期更新网站新闻,上传、更新产品信息。这不单单是搜索优化的需求,也是外商进入网站后会关注的部分,试想同样两个网站,一个一年只更新一两条信息,一个信息更新很频繁,外商会更倾向于哪个呢?毫无疑问,是第二个。   以上就是工集君为大家分析的为什么很多企业做了网站却没有询盘的原因,企业可以依据具体情况对网站进行逐一排查。如果你还在找寻合适的建站公司,不妨了解一下IndustryStock工业集市。作为欧洲专业的工业b2b平台,拥有将近20年的建站经验,欧洲专业建站工程师为您打造本土化风格的网站,更符合欧洲当地人的审美习惯,多终端、多国服务器快速响应,助您获取更多商业机遇! 参考来源:加柚外贸圈、外贸牛研究所 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。  

外贸网站如何获取更多的流量?

互联网时代的飞速发展,让越来越多的实体企业开始利用网络进行推广。而在网络推广过程中,网站流量,则成了网站运营的一个晴雨表。 那么网站流量如何可以进行有效提升呢?今天工集君就给大家分享一下,一起来看看! 1、注重用户的体验 用户的体验,是减少网站访问跳出率的最主要影响因素。 在网站优化的过程中,从关键词的选择、内容的撰写到链接的加载等,都必须以用户的习惯为主。 2、提升网站页面的加载速度 网站页面的加载更需要快,假如半天缓冲不出来,用户是极大可能随手一关的。 所以,为用户提供一个优质、功能性好的服务器是企业必须做到的。 3、保持高质量的内容输出 一个网站,内容为王,外链为皇。想要获取更多的流量,必须基于网站的主题及用户的搜索需求,撰写相关内容,并保持一定的原创性,需要有自己的立意及创新,更新的频率也尽量高一些。 这样才可以让用户提高对网站访问的忠诚度粘性,从而提高网站排名,为网站积攒更多的流量。 4、给移动端网站做好优化 不要小瞧了这一点。事实上,我们都能体会,在大街上、公交车上,人人抱着手机看已经成为一个很普遍的现象。 伴随着火爆的移动互联网而来的,就是移动搜索的日益普及。百度曾说,自己的移动搜索量超过了PC端的搜索量。 这就相当于告诉各位站长朋友,不做移动端的网站优化,那网站就会折损很大一部分流量。 5、多在社交平台上做宣传 社交媒体可以说是目前最受欢迎的免费营销工具之一,并在提高网站访问量方面发挥了强大作用。 现在的社交媒体很多,比如Facebook,Instagram,tiktok,Pinterest,LinkedIn,Youtube等,你可以把你的网站上的文章和其他有用的页面发布到所有社交媒体上,这样可以将社交媒体访问者转变为网站访问者,并吸引网络流量。 以上就是一些提升网站流量的小技巧~ 希望对你有帮助!
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B2B平台和外贸独立站只能二选一?专业回答来了!

B2B平台还是外贸独立站?很多做外贸推广的人都会面临这样的抉择。 之所以在B2B平台和自建独立站上纠结,很大一部分是因为: 不管扎心不扎心,工集君还是得告诉你真相,其实他们之间并没有什么冲突,建议在做B2B平台的同时,也做一个自己的网站。 为什么呢?听工集君来跟你算笔账: (看完这笔账,还有惊喜等着你哦~) B2B平台的优势: 1:有一定流量和客户资源,会把大批的买家吸引过来。 2:入驻简单,只需按照平台规则上传产品就可以。 3:拥有强大的展示功能,能作为企业的一种展示宣传手段,是一种获客渠道。 独立网站的优势: 1:独立。 可以拥有属于自己的独立域名、独立LOGO、独立页面等,更能展现自己的品牌文化,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。 2:稳定。 不用受到平台规则的限制,即使有一天,产品因为平台的限制不能卖了,但是独立站会依然在,且屹立不倒。 3:专属客户。 拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全是属于你自己的。 4:搜索引擎引流。 有一种很普遍的现象,就是如果你的网站足够好,流量多,就会受到搜索引擎的排名青睐。而好的排名则会让更多的人看到你的网站,客户资源也会增多。   心乱了吗? 是不是觉得两者都应该拥有?要开始纠结money了吗? 如果有这样一个机会,让你b2b平台和网站同时拥有,不用花销巨大,且配备优质团队服务,欧洲专业技术支持,高素质商务团队帮你全面打理,你还不行动吗? IndustryStock工业集市是德国媒体出版社有限公司于2003年起打造的有17种语言的全球工业企业贸易&信息交流平台,专为工业而生,是德国唯一一个“会说中文”的工业品搜索引擎、B2B工业目录。 IndustryStock工业集市拥有欧洲最大的、全球17种语言和10万个产品关键词的工业专业数据库,可帮助全球工业企业突破“语言障碍”这个沟通阻力,加快加强全球信息交流,是工业联网(工业4.0)的有力助推者。 IndustryStock工业集市的服务项目还包括专业建站服务。由欧洲专业建站工程师团队打造,建站工程师均超过10年以上工业建站经验;本土化的欧美工业风格网站,广受海外客户的青睐;并可直接解析至企业域名,网站归属企业方…… 还等什么!网站平台给你一手包!IndustryStock工业集市在手,客户全有!   参考文章:搜狗搜索-询盘与自由、百度搜索-全球外贸客户咨询 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。  

必收!这是老外眼中最好的11种开发信

介绍产品,挖掘客户,催单,跟进……一网打尽!   开发信的重要性不言而喻,但很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么?从某种程度来说,这取决于潜在客户是否愿意打开,打开后是否感兴趣,是否愿意与你联系。   而既然我们想要老外打开这封邮件,就得了解他们的喜好,对症下药。以下11封开发信模版是他们认为的“好开发信”,一起来看下:   首先需要了解的是,这些受欢迎的开发信模版的共同特征:     标题:瞬间“吸睛” 简介:简明扼要,有重点 正文:提供对客户有价值的产品和服务 Call-To-Action:明确清晰 其他:相关认证,相关经验     01Offering business value         提供业务价值   {CONTACT.FIRSTNAME}   In working with other <>, one of the key issue they're struggling with is <>   This past year we helped numerous companies to <>, resulting in <>.   If this is something you're challenged with too, let's set up a quick call. I have some idesa that might help.   All the best, {CONTACT.OWNER_NAME}   这是一封由JillKonrath写的开发信模版,简洁明了,但是内容有料。你的潜在客户可以在不到100字的叙述中看到对他们而言很有价值的内容。     为什么开发信的长度很重要?现在大家都很忙,因此很少有人有足够的时间和耐心去看完你的长篇大论。     从上面的调查可以看出,相对较短的邮件得到的反应率反而更高。     02 Asking the right questions  提供正确疑问   Hello {name}   What would it mean to your top-line revenue if you saw a 70% increase in contact rates, 50% improvement in closes, and 40% increase in quota-hitting sales reps?   Let's find a few minutes to talk about how InsideSales.com is providing these results to our clients.   I'm avaiable tomorrow {insert 2 times you're available}. Can we sync up?     如果你想要了解潜在客户公司当前的运营现状,那么这个开发信模版将很有帮助。它的特点是内容简短但详细。   此外,我最喜欢的是简洁明了的CTA(Call-To-Action),你可以通过给与对方不同的时间选择,来使这封邮件更具针对性。毕竟好的CTA模式能够带来很好的转化率。         不过这就意味着你得花时间去想怎么写,不然很有可能因此得罪客户,甚至让对方觉得你“图谋不轨”。      03 Providing advice  提供建议   Hey {Prospect},   Your website's design is absolutely brilliant. The visuals really enhance your massage and the content compels action. I've forwarded it to a few of my contacts who I think could benefit from your services.   When I was looking at your site, though, I notices a mistake that you've made re:search engine optimization. It's a relatively simple fix.   Would you like me to write it uo so that you can share it with your web team? If this is a priority, I can also get on a call.   Regards, {Your name}     这封邮件从一开始就赞美了客户的网站,这样的语句很“吸睛”。然后在赞美之后提出自己的疑问,并给与对方自己的建议和解决方案。没有人会拒绝能给自己带来帮助的信息。   但要注意的是,不要太“耿直”的指出客户的问题,太过直接会让客户觉得你是来找茬的,毕竟双方的关系还没有那么近。所以表达疑问和解决方案的时候建议斟酌语气。   此外,从上面的调查可以看出,针对性的发送邮件比群发邮件的回复率高很多,所以尽量避免“群发”。      04 Showing a connection  展示联系   Subject line:{Company Name} + {Your Company}   Hi {name}   My name is {name} with {Your Company}. We help {specific company type} with {one liner}.   I wanted to learn how you handle {thing your company handles} at {Company Name} and show you what we're working on.   Are you available for a brief call at {time options}.   [Your name]     从这封邮件的主题行可以看出,这两种业务之间可能存在联系。使用“+”号更能突出这一点。此外,当看到一个主题行涉及不同元素时,往往会引起读者的好奇心,促使看邮件的人打开。          在这封邮件的正文中,发件人介绍了自己及所做的工作,并且提到了所有他曾合作过的公司。在下一行,他把内容核心抛向了客户,让客户来主导而不是一直吹嘘自己的相关业务。    整个邮件可以说是面面俱到。而且我们还应该注意到,这些邮件基本都保持在100字以内。     05 Referred outreach  推荐   Subject line: Terry Fisher says you're interested in better lead gen strategies    {name},   Terry Fisher told me today that you two were talking about how tough it is these days to get new leads in the door. It's a big inssue that all consulting companies face right now.   After looking at your website and registering for your white paper, I have some thoughts regarding where you may be losing people in the process.   And, I've got some ideas you can implement fairly easily that should have a positive impact on lead conversion rates.   Let's schedule 30 minutes to talk some more about this.   Regards,     接下来要说的就是推荐客户了,我不止一次的提到推荐客户对于销售而言有多重要,但事实上,我们很惊讶的发现,只有10%的销售会要求自己的客户推荐。   造成这种情况的最大原因可能是恐惧,大多数销售都不想给客户留下讨厌烦人的印象。但是这个模版也许可能会让你得到一些新客户。   这封邮件的重点在于邮件中提到的人名,千万不要忘记。显然,潜在客户跟这个人是认识的。       而从这个图表我们可以看出,推荐后的客户成交率高达70%。如果你想发送这一类型的开发信,不妨试试这个模板。      06 Full transparency + social proof  坦诚+认证   Hi(CONTACY.FIRSTNAME),   I'll be honest, this is not “another sales pitch” from (YOUR COMPANY NAME), I'd like to send you a 2-minute demo video of (VALUE PROP): (VIDEO LINK)   We are (SOCIAL PROOF – WHO'S YOUR INVESTORS, HOW MUCH HAVE YOU RAISED?)and our key customers include (VANITY CUSTOMERS),ect.   One of our core value props is”(VALUE PROP TAGLINE)”and we would like to offer everyone a 1-on-1 with our Customer Success experts to simply discuss best practices(VALUE PROPS).   Who is the best person to speak with about? (Let us know if there's someone else who heads up those efforts.)   All the best, CONTACT.OWNER_NAME     这几乎可以说是一封“全裸”的邮件。就是将自己的一切都摆到台面上跟客户说,比如告诉他你的投资人是谁,目前有多少资金,合作对象是谁等等。提供一对一的客户服务其实是很好的,我们发现大多数企业采购产品会因为对方的服务让人满意。     因此,某些时候大方的提出自己曾经合作过的客户以及成就更能有效证明自己的价值,也更能提升在客户心中的份量。   我们发现这封邮件比其他邮件内容要长,但它的效果仍然是很好的。因为它涵盖的领域非常多,也非常适合那些“难搞”的客户。所以不妨试试。      07 Striking whilst the iron is hot  趁热打铁 Hi (CONTACT.FIRSTNAME)   You recently visited our website and downloaded <>. Did you downlaos the piece just to learn more about <>? Or, are you looking for a cost-effective solution to <>?    I actually did some research on {!Lead.Company}and have the following tips:   -<> -<>   Have you thought of doing this?   All the best, CONTACT.OWNER_NAME     无论什么时候如果潜在客户在你的网站上留下一点“痕迹”,都是你给他们发邮件的好时候。这个时候对方想了解想采购,而你恰巧能提供信息和服务,成交的概率就被大大提高了。       而你主动出击,提出正确有效的建议,那么自然能在潜在客户的邮箱中脱颖而出。这还会让对方觉得你很有礼貌,采购商往往都非常开心能收到这样的邮件,因为这对他们而言不是“促销”,而是“价值”。      08 Adding bullet points  划重点   Hi (CONTACT.FIRSTNAME),   I hope this email finds you well! I wanted to reach out because [explain how we got their contact information and how we relate to them]:talked to a colleague, saw your company,etc].   [Name of company]has a new platform that willhelp (your team at)[organization name].[One sentence pitch of benefits]. We do thidd by:   Benefit/feature 1 Benefit/feature 2 Benefit/feature 3(optional)   Let's explore how[name of your software]can specifucally help your business. Are you avaiable for a quick call[time and date]?   Cheers, {CONTACT.OWNER_NAME}     切勿使用大量的文字去描写产品的功能和优势,因为这不仅让客户看起来感觉杂乱无章,还会分散他们的注意力,最终导致客户直接“拉黑”你。     针对这一点,这个模版很有效果。增加邮件的要点有助于让产品的功能和优势更加突出,也会让客户一秒抓住核心要点,不会因为内容过长而使注意力分散。      09 Picking on pain points  抓住痛点   Subject: Bookkeeping sucks, let us handle it.   {name}   Bookkeeping sucks, and you have a business to run.You created CompanyName out of a passion for doing something great,unique,and game0changing.   Not to spend your limitless talents and limited time on day-to-day bookkeeping tasks.   Acuity Complete's bookkeeping professionals want you to focus your time and efforts on growing CompanyName into an empire; not worrying about whether your books are reconciled correctly.   If your core business conpetency isn't bookkeeping, let's talk. I'd love to find out more about CompanyName and how we can help eliminate this headache for you.   Do you have any current issues that we can help answer?   Cheers, {CONTACT.OWNER_NAME}     这封邮件是关于抓住客户痛点并提供解决方案的。通常业务员在推销产品的时候,总是会“自卖自夸”,但却很少有人能说出为什么自己的产品适合客户的公司。   但这封开发信采取了不同的方式,它涉及到潜在客户如何经营业务,为什么项目没有进展,问题出现在哪里,并且最终提出一个可行的解决方案。   需要注意的是在使用这个模版套在你的产品和潜在客户身上时,注意关键是告诉他们可以帮他们节省多少时间和成本。       此外,要注意主题行的文字长度,从上面的图标我们发现,当涉及标题时,字数很重要,它会直接影响邮件的打开率和点击率。      10 The power of ten  十倍效果   Subject: 10x{conpany}[result]in ten munites?   Hello {name},   I have an idea that I can explain in 10 minutes that can get{company}it's next[100 best clients].   I recently used this idea to help our client {competitor}almost triple their monthly run rate.   {name}, Let's schedule a 10-minute call so I can explain. When works best for you?   Cheers, {CONTACT.OWNER_NAME}       如果你喜欢用数字来说服客户,那么可以看看这封邮件模版。它简明有效,重点在于指出如何通过10分钟的沟通获得10倍的效果。但得说明10分钟的通话价值,毕竟你得给他们一个愿意听你说明的理由。   最关键的一点是,邮件中提到了给自己竞争对手提供建议,这一点通常会让客户十分感兴趣。      11 Quick follow up  快速跟进   Hello {name},   I'm writting to follow-up on my email. I didn't hear back from anyone on the team. If it makes sense to talk, let me know your calendar looks.   If not, who is the appropriate person for me to talk to?   Thanks for your help.   {CONTACT.OWNER_NAME}     据调查,我们发现70%的未回复邮件都没有后续跟进,你会觉得很惊讶吗?是的,但这完全可以理解。很多销售人员会臆想客户收到邮件却没回复是因为客户不感兴趣,如果再发可能会让客户厌烦,所以他们不再继续跟进。   但仔细想一下,人们每天都会收到大量的电子邮件,那么客户没有回复很有可能是忘记了你的建议或者因为太忙没时间回复。坚持是一个很好的品质,毕竟在采购商决定下单之前,销售人员至少要跟进5次,这样的“追踪”很有必要。      通过上面的图表我们发现,48%的业务员在1次跟进后就停止了。能做到3次以上跟进的业务员只有10%。而成功的销售基本上都会有5到12次的跟进。   看完这些模版,你是否对开发信有了新的思路和想法呢,不妨试试,坚持不懈总有一种可以打动客户!   来源:网络
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