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5月10日,2000亿美元中国输美商品关税上调至25%?

北京时间5月8日,正当中国贸易代表团要出发去美国进行第11轮谈判之际,在前一天夜里美道琼斯指数暴跌近500点之后,美国贸易代表办公室(USTR)发布声明宣布,美方将于5月10日将2000亿美元中国输美商品的关税从10%上调至25%。 这份声明发出仅两个多小时,中方的回应就来了。   美方拟于5月10日将2000亿美元中国输美商品的关税从10%上调至25%。升级贸易摩擦不符合两国人民和世界人民的利益,中方对此深表遗憾,如果美方关税措施付诸实施,中方将不得不采取必要反制措施。 中方的回应比较冷静,几层意思讲得很清楚。 一是再度加征关税,对谁都不好。 二是中方态度措辞用的是“遗憾”,很中性,很冷静。 三是态度清楚。你要征税,我就反制。 对于美方威胁对中国的产品加征关税,类似的情况也出现过不止一次两次了。 中方的立场和态度一直非常明确,美方对此也十分清楚。 中美经贸磋商已经进行了十轮。但是双方经贸协议始终未能瓜熟蒂落。如今,美国显然已经点燃了进一步升级的导火索。

你还在为找不到工业合作项目发愁吗?

全球项目合作平台简介 Cooperation | IndustryStock.com  全球项目合作平台  由全球工业平台 IndustryStock.com 打造,是全球第一个有16种语言的智能合作平台,跟38万全球优质企业直接连通。 这是面向全球工业企业的创新型综合服务平台,旨在帮助全球各地的工业企业实现需求对接,在平台可以发布有关工业技术、产品经销以及投资金融等方面的需求,平台将用16种语言帮企业实现项目需求的全球发布,精准对接。 全球项目合作平台启动仪式 该合作平台将在全球进行宣传,中国作为全球启动仪式的首站,将于2019年5月19号,由IndustryStock和河北商务厅携手揭牌亮相,这将成为河北“5·18”洽谈会上高光亮点。 Join us?        Yes! 2019/05/19 主办单位: · 河北省商务厅 · IndustryStock.com  (德国媒体出版社有限公司) 协办单位: · Zukunfts Agentur Brandenburg GmbH(ZAB)(勃兰登堡州经济发展局) · 河北省国际投资促进会 ★ 会议重点 ★ “走出去”&“引进来” 1 中外项目合作交流会 2 “全球项目合作平台”项目启动仪式 3 工业4.0 & 中国制造2025 4 专家分享中国企业进入欧洲市场的经验 届时,平台将选出部分合作客户的优质项目信息作为现场演示案例,各大媒体将会对此报道和宣传。 ■如果您想参加河北“5·18”洽谈会,现场寻找契机,开发项目合作伙伴 ■如果您是我们的合作客户,希望通过发布合作项目信息,获得全球媒体曝光 ■如果您希望在全球市场上获得更多的曝光机会,拥抱数字化营销 ■如果您希望加入由IndustryStock牵线搭桥建立的中外项目交流的微信社群 ★ 联系我们 ★ Tel:027-59760304 E-mail:[email protected] 全球项目合作平台巡演 该平台会通过全球路演的形式广为宣传,中国是全球启动仪式的首站,之后将会在德国、西班牙、捷克、波兰等国家分别进行宣传。  

聚焦欧美——一周HOT NEWS

1.戴姆勒集团收购美国电池材料专家Sila Nano的部分股权。Sila Nano用复合材料取代了传统的石墨电极,具有高能量密度和稳定的循环。与传统的电动汽车电池相比,它们具有更高的性能、更长的续航里程和更快的充电速度。   2.由于可再生能源的星期,使燃气轮机需求受到打击。西门子计划剥离陷入困境的天然气和电力业务并裁员1万余人。与此同时,西门子的高管们也在关注其美国竞争对手通用电气如何扭转自身电力业务的局面以应对这一危机。   3.弗劳恩霍夫制造技术研究所(IPT)最新的显微镜每秒可以以每秒500帧的速度对样本进行数字化处理。该设备可以通过手势识别的传感器连接到3D眼镜。高分辨率扫描让用户可以放大或者保存整张图像。 4.跨国制造商博世承诺到2020年实现碳中和。从短期来看,他们将购买更多绿色电力来平衡碳排放;从长远来看,到2030年博世将逐步增加可再生能源在其生产和购买电力中的份额,并投资10亿欧元用于提高当地能源效率。 5.美国商务部周三称,将把华为及70家关联企业列入其 “贸易管制黑名单”。今后如果没有美国政府的批准,华为将无法向美国企业购买元器件。由于华为对美国供应商的依赖,这一决定将导致华为难以销售部分产品。 6.德国法定事故保险协会(DGUV) 最近发布了一份针对从事金属热处理的公司的DGUV指南。指南包含法律条例,潜在危险源以及建议措施等,以防止损害员工健康。其重点为工艺气体环境中的工业炉和盐浴处理。 7.在与塔塔钢铁合并欧洲业务遭到欧盟委员会否决之后,德国工业巨头蒂森克虏伯放弃了此前的分拆计划,转而谋求另一个方案:将电梯业务分拆上市。   8.根据瑞士联邦能源局(SFOE)的一项研究,瑞士的房屋和工厂每年可以产生670亿千瓦时的太阳能。 这相当于瑞士当前功耗的110%。 据瑞士太阳能公司称,如果与现有的水力发电(35太瓦)和其他可再生能源相结合,到2050年,这种能源将使瑞士不需要再使用核能和化石燃料(包括汽车和取暖用)。 内容由IndustryStock整理自德国当地新闻网翻译整理:李莹菲          

聚焦欧美07期

1. 工业制造商巨头西门子宣布在中国开设的智能创造成都创新中心于2019年5月21日正式启动。中心由智能制造能力中心、智能制造专业实验室、行业解决方案研究中心和人才培养平台四大模块组成,并推动制造业数字化转型和中国向工业4.0迈进。 2. 来自IBM和Fortis的50多名科学家将在慕尼黑的沃森物联网中心为物联网应用开发人工智能软件系统。这些AI算法应用将用于数字公民服务和无人汽车的辅助决策系统、机器人以及生产系统控制。   3. 法国参议院21日投票通过向互联网巨头征收数字税的法律草案。根据该草案,法国政府自2019年1月1日起向谷歌、亚马逊、脸书等30余家全球互联网巨头征收数字税。全球数字业务营业收入不低于7.5亿欧元和在法营业收入超过2500万欧元的企业将被征收3%的数字税。 4.德国第一个空气污染物测量网络将在德国黑森州南部达姆施塔特建立。目前十二个测量站中的一个已经落成,并会在2019年内进行测试。此项目由德国电信和弗劳恩霍夫研究所支持,他们共同开发了一种新的柱式测量系统,并联入到网络。 5.凯泽斯劳滕工业大学复合材料研究所(IVW)正在开发基于记忆合金的主动元件和系统。将纤维塑料与记忆合金相结合形成活性杂化化合物,在低温下进行几何变化。这种创新的制动器原理可用于特殊应用调节功能,并且具有体积小、重量轻和无裂缝扭结等优点。 6.博世开发了一个软件平台,简化电动汽车供能系统。该软件为用户实时提供不同的定价模型,而且用户可以自行选择再生能源。付款流程完全自动无需现金刷卡。另外在博世和西门子的合作项目中,付费停车也将采用智能全自动方式运行,车辆通过停车区域时能够被自动识别并通过虚拟支付扣除费用。 7. 3M公司开发的工程阻尼材料1000(EDM 1000),这种材料隔音性能好而且重量轻,能够提高电动汽车的效率并减少碳排放。这种材料专为满足汽车工业的要求设计,将进一步推进汽车工业结构轻质化。

资源共享合作共赢 我是如何做到的

  一、2019廊坊经贸会成功举办   经国务院批准,由商务部与河北省人民政府共同主办的河北省唯一的国家级展会——2019年中国·廊坊国际经济贸易洽谈会于5月18日在河北廊坊丝绸之路国际文化交流中心成功拉开帷幕。IndustryStock(德国媒体出版社)作为欧洲代表团企业受邀参与5·18河北经贸洽谈会开幕式,与政企携手共享发展机遇,促进全球经贸交流。     来自国家部委、其他省(区、市)、重点国家投资促进机构、境外友好城市、世界知名企业、国内外知名商协会、骨干央企、大型民企等2200余名政要、学者、客商等五湖四海的嘉宾齐聚一堂。           二、全球工业对接会成功落幕   全球工业对接会作为这一届河北5·18会议的重要国际会议之一,由IndustryStock(德国媒体出版社)与河北商务厅共同承办,在5月19日成功举办。 IndustryStock 作为承办方之一,通过线上线下各渠道,在欧洲对全球工业对接会进行广泛宣传,并邀请了来自德国、捷克、波兰、西班牙等国家的企业家共同与会。           三、全球项目合作平台启动仪式   河北省商务厅安静厅长和 IndustryStock 的全球市场发展总监Haase先生共同启动了由 IndustryStock 打造的全球工业项目合作平台 Global Industry Cooperation Platform,“智主”助力全球企业找到合适的合作伙伴。   IndustryStock 全球市场总监Silvio Haase介绍了全球工业平台及工业4.0给企业带来的机遇。   全球项目合作平台  由全球工业平台 IndustryStock.com 打造,是全球第一个有16种语言的智能合作平台,跟38万全球优质企业直接连通。     这是面向全球工业企业的创新型综合服务平台,旨在帮助全球各地的工业企业实现需求对接,在平台可以发布有关工业技术、产品经销以及投资金融等方面的需求,平台将用16种语言帮企业实现项目需求的全球发布,精准对接。     河北省副厅长安静在会议现场推荐“IndustryStock 打造跟全球38万优质企业直接联盟”。他表示河北企业应充分利用国际、国内“两个市场、两种资源”,主动融入“一带一路”建设,参与国际竞争和全球资源配置。   IndustryStock 的全球市场发展总监Haase先生表示,IndustryStock 将鼎力为中外企业搭建合作平台,为中国企业走出去提供更多的海外市场指导和帮助。       会上,IndustryStock 现场组织圆桌会议,有企业代表分享中国企业进入欧洲市场的经验、中欧项目合作的政策和经验为主题的对话交流和企业自由对接洽谈。欧洲格兰特商会、德国瑞科公司等进行了项目推介。         四、资源共享  合作共赢   通过全球工业研讨对接会的交流,IndustryStock 全力助攻让中外企业能借此契机,展开多方面的合作。河北省重点园区、企业与德国、捷克、法国、西班牙、波兰等国家的企业,找到合作契合点,为今后双方的合作奠定了良好的基础。     IndustryStock(工业集市)是德国媒体出版社有限公司(Deutscher Medien Verlag GmbH) 打造的全球工业企业贸易及信息交流平台,于2003年1月28日成立,IndustryStock(工业集市)是工业企业的在线营销工具,全球产品在线目录,专为工业而生,支持工业企业有效地解决销售挑战。   今年,全球工业项目合作平台 Cooperation | IndustryStock.com 上线后,将会为全球工业企业的国际宣传、投资并购、工业项目合作、以及中外企业的经贸交流推介会等方面,发挥更强的力量,让工业世界通达,让世界更加美好。          

共话经贸合作  共促双边发展

5月23日上午,IndustryStock(德国媒体出版社)访问中国国际贸易促进委员会武汉市分会(CCPIT WUHAN),并达成战略合作! IndustryStock全球市场总监Silvio Haase携品牌经理Carsten Willer及大中华区管理层一行的到访,受到了CCPIT WUHAN会长孙远松、副会长任健等领导的热情接待。 副会长任健同总监Silvio Haase先生交流中,提到了很多的合作方向。比如如何通过双方的深入合作,为武汉的外向型企业,尤其是中小型企业提供针对、高效、便捷的国际经贸服务,帮助在汉企业走向世界,带动全球优质资源注入武汉;另外,双方就第二届世界大健康博览会达成了合作意向,希望通过IndustryStock邀请德国更多相关企业参加此会。   总监Silvio Haase先生向副会长任健现场展示了IndustryStock平台。副会长任健对平台优势给予了高度好评。IndustryStock的数字化营销工具都有16种语言,能有效帮助企业在开拓海外市场时打破语言文化的壁垒;强大的关键词数据库,实现需求精准匹配。今年,全球工业项目合作平台 Cooperation | IndustryStock.com 上线后,将会为全球工业企业的国际宣传、投资并购、工业项目合作、以及中外企业的经贸交流推介会等方面发挥更多力量。 在拜访贸促会武汉分会的过程中,Haase先生等一行也收获良多,双方也会将上述提到的合作方向逐一落到实处,为企业谋福利。通过双方的深入合作,发挥各自优势,加强互联互通,助力企业和地区发展,进一步扩大武汉在国际市场上的影响力。            

欧盟AI发展不起来的原因

《通用数据保护条例》(GDPR)被称为史上最严格的个人数据保护条例。从发布伊始,就饱受争议,尤其是专家认为GDPR的实施会对AI技术的应用和发展带来影响,主要集中在数据收集和使用方面。日前,Center for Data Innovation(数据创新中心)发布了题为《The EU Needs to Reform the GDPR To Remain Competitive in the Algorithmic Economy》(欧盟应改革GDPR以保持算法经济中的优势)的报告。其中详细分析了改革的必要性、欧盟数据保护的现状以及相关建议。 文章仅供参考,观点不代表本机构立场。 CDI报告:欧盟应改革GDPR以保持算法经济中的优势 来源: 学术PLUS 作者:  张涛   -1- GDPR是什么? 欧盟议会于2016年4月14日通过了《通用数据保护条例(General Data Protection Regulations)》(“GDPR”),并于2018年5月25日在欧盟成员国内正式生效实施。该条例的适用范围极为广泛,任何收集、传输、保留或处理涉及到欧盟所有成员国内的个人信息的机构组织均受该条例的约束。   -2- GDPR为什么要改革? 数字经济→算法经济 技术进步在至少过去30年内重塑了全球经济。互联网经济改变了企业通信、协作和交付产品和服务的方式。21世纪中叶,数据经济的到来让公私企业可以利用数据和分析技术来更好地做决策。数据经济最明显的变化就是CPS(空间物理系统)/IOT(物联网)系统的快速发展。世界已经步入算法经济的时代,企业的能力很大一部分取决于通过AI算法使用数据的能力。 数据是AI的关键 欧盟在开发、应用符合伦理的且安全的AI方面处于世界领先水平。而数据访问和使用能力是有效开发使用AI的必备部分,数据是AI的关键驱动因素。许多机器学习算法都需要大量高质量的训练数据,数据集越大,AI模型和算法就越准确,就可以越精确地推断出数据中的潜在关系。 法律监管,过犹不及 对数据算法的法律监管是决定一个企业竞争力的关键因素。2017年数据显示,AI项目的主要障碍就是对数据的访问限制。而欧盟的《通用数据保护条例》(GDPR)明显限制了欧盟开发和使用AI的能力。因为所有在欧盟开展业务的企业都要遵守GDPR。其中,最大的弊端就是限制了企业使用个人数据。目前来看,GDPR(1)确实大大增加了企业的合规成本负担。(2)降低了特定行业企业的竞争能力。 而GDPR是2014年开始起草,那时机器学习算法的应用还不广泛,显然已经不能适应当下AI的迅猛发展了,过时的法律也与新出现的算法经济格格不入。总而言之,GDPR已经给欧盟AI的发展脱了后腿。因此,亟需改变。 -3- AI算法的价值,到底有多高? AI已被看做是创新、增长和社会福利的主要驱动因素。虽然AI带来的具体的经济价值很难预测,但必然会增加各行业自动化的水平,增加产量和单位收益。根据麦肯锡的数据,应用AI技术和分析技术可以带来的年收益约为9.5万亿到15.4万亿。 算法驱动的软件和机械系统要比人类更加高产。AI可以把工人从繁杂的简单重复劳动中解放出来。使用AI之后,企业运作和管理流程会更加高效。此外,AI还可以帮助解决与环境、公共健康、交通相关的挑战。比如,政府机构使用AI来预防欺诈等。      -4- GDPR的重重“枷锁” 4.1 GDPR限制数据的收集和使用 GDPR禁止企业使用除第一次收集后的其他数据。其中Article 5要求数据是为特定的、明确的和合法的目的收集的,并且是充分、相关且仅限于必要的内容。目的规范(purpose specification)和数据最小化(data minimization)这两个限制会通过限制企业收集新的数据和以其他目的重用已有的数据来限制企业创新。企业往往不清楚哪些数据是最有价值的,而事实上企业常通过融合数据集来创建新的价值,因此很难预测数据集的未来价值。而许多机器学习算法都得益于大量数据集,以增强算法的准确性和效率。通过对数据收集和使用上添加不必要的限制,GDPR使欧盟的企业与中国企业相比,处于竞争劣势。   4.2 GDPR对自动决策系统的限制 GDPR限制了企业使用个人数据来进行自动决策,主要通过以下两种方式: 一是GDPR第22条中赋予个人一项原则:即有权反对完全依靠自动化处理对数据做出具有法律影响或类似影响的决策,包括用户画像。因此,当企业使用AI来做出关于用户个人的决策时,用户有权要求对该决策做出人类检查(复查)。这个权利对使用AI来自动化进行决策的企业来说很难实现。对自动决策进行人类复查的成本是很高的,其中使用AI的主要原因是减少人类处理大量数据的时间。但GDPR的要求表明人类仍然要参与该过程。但是许多AI系统的复杂性都证明人类很难介入进行复查,不仅花费更多的时间还需要大量的专业人员。 二是第13到15条要求企业在自动决策中提供给个人关于自动决策过程逻辑的有意义信息。这表明企业必须能够解释对个人产生明显影响的决策的AI系统。虽然欧盟的指南并不要求企业透露全部的算法,但是提供的信息应该足以解释决策产生的过程。但因为神经网络等AI算法是黑盒的,所以很多AI系统本身就是无法解释的。所以说企业根本无法符合GDPR的解释算法决策过程逻辑的要求。即使可以解释算法决策过程的逻辑,这个过程也可能是不准确的,无法满足GDPR的要求。   4.3 GDPR增加了合规成本和风险 GDPR增加了企业使用AI的合规成本和风险。首先,企业必须与GDPR中的要求相一致,这增加了企业的直接成本,比如处理个人数据要首先获得用户同意,要雇佣数据保护专员。其次,由于法律的模糊性以及数据保护机构解释的不确定性,企业还面临潜在的合规风险。风险和不确定性意味着企业在限制数据使用等方面会增加产生错误的可能性。而且合规成本会随着AI投资的增加而增加。   4.4 公共领域的数据处理 GDPR考虑到在重要公共领域的个人数据收集和使用。政府可以和应当自由地使用授权,包括在医疗、教育和环境等领域。比如法国就计划通过法律允许企业在特定领域访问和使用个人数据时不需要获取用户同意。这些行动在缓解GDPR对特定领域数据访问的负面影响起着关键的作用。   4.5 数据信任 开发和使用AI的企业需要能够在特定领域风险数据,比如医疗健康和交通领域。但GDPR的复杂性带来了明显的合规性挑战。为了让数据能够更加容易和频繁地进行交换,英国已经提出了数据信任(data trust)的概念,定义了一个框架来以一种公平、安全和公正的方式来分享数据。其目的是通过建立政府和行业之间重用数据共享协议来使企业间数据分享更加容易。协议还可用帮助交换那些本无法以其他方式交换的敏感和专用数据。欧盟和经合组织(OECD)都提到过企业间数据共享的重要性和开发数据分享框架的需求。   4.6 开放数据实践 欧盟成员国可用创建和分享更多的政府开放数据来支持AI技术的开发和应用。欧盟委员会在关于开放数据的政策中提到:允许公共单元数据重用与其他目的,包括商业目的……因为AI这样的新技术的开发需要大量的高质量数据。 在欧盟层面,欧盟委员会引入了开放数据倡议(open data initiatives)来扩大数据重用和数据共享的可能性。许多欧盟成员国也有自己的开放数据倡议,但在开放数据的数量和质量方面都有所不同。 -5- 改革建议 基于以上分析,为了改善欧洲AI的监管环境,为算法经济改革GDPR,研究人员建议: (1)扩大公共领域数据处理的能力。欧盟应修订GDPR以允许公共领域的数据处理,以促进欧盟的数据改革。创建欧盟范围内的豁免来鼓励AI在健康、医疗和环境保护等领域的应用。 (2)允许以最小风险对数据进行再利用。欧盟应当修订GDPR以允许企业对已经收集的数据进行重新利用,但要保证对个人用户带来危害的威胁最小,且数据不能从一个控制方转移到其他控制方。 (3)不对自动决策系统进行惩罚。欧盟应当删除GDPR中算法决策的人类复查权。因为这对使用AI的企业来说成本是非常高的,而且无法确保人类的决策并算法决策更加公平、没有偏见。欧盟应修订GDPR来确保透明性、解释性、中立性和基于决策的本质和严重性,而不是考虑决策是由人类还是算法给出的。 (4)允许决策只做基本解释。欧盟应当修订GDPR来确保使用算法的企业只需要披露系统工作和使用数据的基本信息而不是披露系统处理的逻辑信息。披露基本信息更加可行,而且不涉及披露企业专用信息。 (5)根据带来伤害的程度进行处罚。欧盟应修订GDPR来根据对用户带来的伤害的级别和企业应受的处罚级别来进行处罚。这能确保对违反GDPR的行为的处罚更加公平合理。    – 总 结 – 欧盟在加速AI技术应用方面做了许多努力,但GDPR从数据保护管理的层面对AI系统做出了限制。如不改革,欧盟在AI全球竞争中将处于结构性劣势,而其他国家会通过AI技术的应用来获取竞争性优势。

必收!这是老外眼中最好的11种开发信

介绍产品,挖掘客户,催单,跟进……一网打尽!   开发信的重要性不言而喻,但很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么?从某种程度来说,这取决于潜在客户是否愿意打开,打开后是否感兴趣,是否愿意与你联系。   而既然我们想要老外打开这封邮件,就得了解他们的喜好,对症下药。以下11封开发信模版是他们认为的“好开发信”,一起来看下:   首先需要了解的是,这些受欢迎的开发信模版的共同特征:     标题:瞬间“吸睛” 简介:简明扼要,有重点 正文:提供对客户有价值的产品和服务 Call-To-Action:明确清晰 其他:相关认证,相关经验     01Offering business value         提供业务价值   {CONTACT.FIRSTNAME}   In working with other <>, one of the key issue they're struggling with is <>   This past year we helped numerous companies to <>, resulting in <>.   If this is something you're challenged with too, let's set up a quick call. I have some idesa that might help.   All the best, {CONTACT.OWNER_NAME}   这是一封由JillKonrath写的开发信模版,简洁明了,但是内容有料。你的潜在客户可以在不到100字的叙述中看到对他们而言很有价值的内容。     为什么开发信的长度很重要?现在大家都很忙,因此很少有人有足够的时间和耐心去看完你的长篇大论。     从上面的调查可以看出,相对较短的邮件得到的反应率反而更高。     02 Asking the right questions  提供正确疑问   Hello {name}   What would it mean to your top-line revenue if you saw a 70% increase in contact rates, 50% improvement in closes, and 40% increase in quota-hitting sales reps?   Let's find a few minutes to talk about how InsideSales.com is providing these results to our clients.   I'm avaiable tomorrow {insert 2 times you're available}. Can we sync up?     如果你想要了解潜在客户公司当前的运营现状,那么这个开发信模版将很有帮助。它的特点是内容简短但详细。   此外,我最喜欢的是简洁明了的CTA(Call-To-Action),你可以通过给与对方不同的时间选择,来使这封邮件更具针对性。毕竟好的CTA模式能够带来很好的转化率。         不过这就意味着你得花时间去想怎么写,不然很有可能因此得罪客户,甚至让对方觉得你“图谋不轨”。      03 Providing advice  提供建议   Hey {Prospect},   Your website's design is absolutely brilliant. The visuals really enhance your massage and the content compels action. I've forwarded it to a few of my contacts who I think could benefit from your services.   When I was looking at your site, though, I notices a mistake that you've made re:search engine optimization. It's a relatively simple fix.   Would you like me to write it uo so that you can share it with your web team? If this is a priority, I can also get on a call.   Regards, {Your name}     这封邮件从一开始就赞美了客户的网站,这样的语句很“吸睛”。然后在赞美之后提出自己的疑问,并给与对方自己的建议和解决方案。没有人会拒绝能给自己带来帮助的信息。   但要注意的是,不要太“耿直”的指出客户的问题,太过直接会让客户觉得你是来找茬的,毕竟双方的关系还没有那么近。所以表达疑问和解决方案的时候建议斟酌语气。   此外,从上面的调查可以看出,针对性的发送邮件比群发邮件的回复率高很多,所以尽量避免“群发”。      04 Showing a connection  展示联系   Subject line:{Company Name} + {Your Company}   Hi {name}   My name is {name} with {Your Company}. We help {specific company type} with {one liner}.   I wanted to learn how you handle {thing your company handles} at {Company Name} and show you what we're working on.   Are you available for a brief call at {time options}.   [Your name]     从这封邮件的主题行可以看出,这两种业务之间可能存在联系。使用“+”号更能突出这一点。此外,当看到一个主题行涉及不同元素时,往往会引起读者的好奇心,促使看邮件的人打开。          在这封邮件的正文中,发件人介绍了自己及所做的工作,并且提到了所有他曾合作过的公司。在下一行,他把内容核心抛向了客户,让客户来主导而不是一直吹嘘自己的相关业务。    整个邮件可以说是面面俱到。而且我们还应该注意到,这些邮件基本都保持在100字以内。     05 Referred outreach  推荐   Subject line: Terry Fisher says you're interested in better lead gen strategies    {name},   Terry Fisher told me today that you two were talking about how tough it is these days to get new leads in the door. It's a big inssue that all consulting companies face right now.   After looking at your website and registering for your white paper, I have some thoughts regarding where you may be losing people in the process.   And, I've got some ideas you can implement fairly easily that should have a positive impact on lead conversion rates.   Let's schedule 30 minutes to talk some more about this.   Regards,     接下来要说的就是推荐客户了,我不止一次的提到推荐客户对于销售而言有多重要,但事实上,我们很惊讶的发现,只有10%的销售会要求自己的客户推荐。   造成这种情况的最大原因可能是恐惧,大多数销售都不想给客户留下讨厌烦人的印象。但是这个模版也许可能会让你得到一些新客户。   这封邮件的重点在于邮件中提到的人名,千万不要忘记。显然,潜在客户跟这个人是认识的。       而从这个图表我们可以看出,推荐后的客户成交率高达70%。如果你想发送这一类型的开发信,不妨试试这个模板。      06 Full transparency + social proof  坦诚+认证   Hi(CONTACY.FIRSTNAME),   I'll be honest, this is not “another sales pitch” from (YOUR COMPANY NAME), I'd like to send you a 2-minute demo video of (VALUE PROP): (VIDEO LINK)   We are (SOCIAL PROOF – WHO'S YOUR INVESTORS, HOW MUCH HAVE YOU RAISED?)and our key customers include (VANITY CUSTOMERS),ect.   One of our core value props is”(VALUE PROP TAGLINE)”and we would like to offer everyone a 1-on-1 with our Customer Success experts to simply discuss best practices(VALUE PROPS).   Who is the best person to speak with about? (Let us know if there's someone else who heads up those efforts.)   All the best, CONTACT.OWNER_NAME     这几乎可以说是一封“全裸”的邮件。就是将自己的一切都摆到台面上跟客户说,比如告诉他你的投资人是谁,目前有多少资金,合作对象是谁等等。提供一对一的客户服务其实是很好的,我们发现大多数企业采购产品会因为对方的服务让人满意。     因此,某些时候大方的提出自己曾经合作过的客户以及成就更能有效证明自己的价值,也更能提升在客户心中的份量。   我们发现这封邮件比其他邮件内容要长,但它的效果仍然是很好的。因为它涵盖的领域非常多,也非常适合那些“难搞”的客户。所以不妨试试。      07 Striking whilst the iron is hot  趁热打铁 Hi (CONTACT.FIRSTNAME)   You recently visited our website and downloaded <>. Did you downlaos the piece just to learn more about <>? Or, are you looking for a cost-effective solution to <>?    I actually did some research on {!Lead.Company}and have the following tips:   -<> -<>   Have you thought of doing this?   All the best, CONTACT.OWNER_NAME     无论什么时候如果潜在客户在你的网站上留下一点“痕迹”,都是你给他们发邮件的好时候。这个时候对方想了解想采购,而你恰巧能提供信息和服务,成交的概率就被大大提高了。       而你主动出击,提出正确有效的建议,那么自然能在潜在客户的邮箱中脱颖而出。这还会让对方觉得你很有礼貌,采购商往往都非常开心能收到这样的邮件,因为这对他们而言不是“促销”,而是“价值”。      08 Adding bullet points  划重点   Hi (CONTACT.FIRSTNAME),   I hope this email finds you well! I wanted to reach out because [explain how we got their contact information and how we relate to them]:talked to a colleague, saw your company,etc].   [Name of company]has a new platform that willhelp (your team at)[organization name].[One sentence pitch of benefits]. We do thidd by:   Benefit/feature 1 Benefit/feature 2 Benefit/feature 3(optional)   Let's explore how[name of your software]can specifucally help your business. Are you avaiable for a quick call[time and date]?   Cheers, {CONTACT.OWNER_NAME}     切勿使用大量的文字去描写产品的功能和优势,因为这不仅让客户看起来感觉杂乱无章,还会分散他们的注意力,最终导致客户直接“拉黑”你。     针对这一点,这个模版很有效果。增加邮件的要点有助于让产品的功能和优势更加突出,也会让客户一秒抓住核心要点,不会因为内容过长而使注意力分散。      09 Picking on pain points  抓住痛点   Subject: Bookkeeping sucks, let us handle it.   {name}   Bookkeeping sucks, and you have a business to run.You created CompanyName out of a passion for doing something great,unique,and game0changing.   Not to spend your limitless talents and limited time on day-to-day bookkeeping tasks.   Acuity Complete's bookkeeping professionals want you to focus your time and efforts on growing CompanyName into an empire; not worrying about whether your books are reconciled correctly.   If your core business conpetency isn't bookkeeping, let's talk. I'd love to find out more about CompanyName and how we can help eliminate this headache for you.   Do you have any current issues that we can help answer?   Cheers, {CONTACT.OWNER_NAME}     这封邮件是关于抓住客户痛点并提供解决方案的。通常业务员在推销产品的时候,总是会“自卖自夸”,但却很少有人能说出为什么自己的产品适合客户的公司。   但这封开发信采取了不同的方式,它涉及到潜在客户如何经营业务,为什么项目没有进展,问题出现在哪里,并且最终提出一个可行的解决方案。   需要注意的是在使用这个模版套在你的产品和潜在客户身上时,注意关键是告诉他们可以帮他们节省多少时间和成本。       此外,要注意主题行的文字长度,从上面的图标我们发现,当涉及标题时,字数很重要,它会直接影响邮件的打开率和点击率。      10 The power of ten  十倍效果   Subject: 10x{conpany}[result]in ten munites?   Hello {name},   I have an idea that I can explain in 10 minutes that can get{company}it's next[100 best clients].   I recently used this idea to help our client {competitor}almost triple their monthly run rate.   {name}, Let's schedule a 10-minute call so I can explain. When works best for you?   Cheers, {CONTACT.OWNER_NAME}       如果你喜欢用数字来说服客户,那么可以看看这封邮件模版。它简明有效,重点在于指出如何通过10分钟的沟通获得10倍的效果。但得说明10分钟的通话价值,毕竟你得给他们一个愿意听你说明的理由。   最关键的一点是,邮件中提到了给自己竞争对手提供建议,这一点通常会让客户十分感兴趣。      11 Quick follow up  快速跟进   Hello {name},   I'm writting to follow-up on my email. I didn't hear back from anyone on the team. If it makes sense to talk, let me know your calendar looks.   If not, who is the appropriate person for me to talk to?   Thanks for your help.   {CONTACT.OWNER_NAME}     据调查,我们发现70%的未回复邮件都没有后续跟进,你会觉得很惊讶吗?是的,但这完全可以理解。很多销售人员会臆想客户收到邮件却没回复是因为客户不感兴趣,如果再发可能会让客户厌烦,所以他们不再继续跟进。   但仔细想一下,人们每天都会收到大量的电子邮件,那么客户没有回复很有可能是忘记了你的建议或者因为太忙没时间回复。坚持是一个很好的品质,毕竟在采购商决定下单之前,销售人员至少要跟进5次,这样的“追踪”很有必要。      通过上面的图表我们发现,48%的业务员在1次跟进后就停止了。能做到3次以上跟进的业务员只有10%。而成功的销售基本上都会有5到12次的跟进。   看完这些模版,你是否对开发信有了新的思路和想法呢,不妨试试,坚持不懈总有一种可以打动客户!   来源:网络

聚焦欧美—一周大事件

1.汽车制造商Nio和德国供应商SGL Carbon在上海车展上展示了高性能电动车用碳纤维增强塑料(CFRP)电池外壳,这种外壳比传统的铝或钢电池外壳轻约40%,具有高度的稳定性,导热率是传统外壳大约200倍,能更好地维持电池恒温。 2.西门子正在将美国制造商惠普的Jet Fusion 5200 3D打印系统集成到其数字产品中。 这两家公司计划利用这一合作项目,帮助工业行业的客户更有效地生产零部件。 3.由于农业经济持续五年下滑,迪尔公司(Deere & Co., DE)、CNH Industrial NV (CNHI)和其他一些美国拖拉机和联合收割机生产商已面临农户需求疲软的局面。今年,中国减少了美国大豆和其他农作物的购买量,制造商为生产农机具而进口的钢材和其他材料价格也上升,让低迷的局面进一步加剧。 4.菲亚特克莱斯勒汽车公司(Fiat Chrysler Automobile)已提议与雷诺(Renault)以全股票形式合并,这项总额达326亿欧元的交易将重塑全球汽车行业格局,并为法国汽车制造商雷诺与日本日产(Nissan)的联盟注入新的活力。 5.荷兰电网运营商TenneT和德国储能供应商Sonnen的试点项目利用IBM区块链技术,使客户能够从使用其储能系统中受益。它能实时准确地记录电力输入和输出过程。 每个家庭所储存和消耗的电力,都会有加密签名进行单独透明计费。 6.壳牌目前还在德国加油站建设50个快速充电站,每个快充站都配有两辆充电能力为150千瓦的储能车。电动汽车行驶100公里的能耗需要充电6到8分钟。耗能为100%绿色能源,由公共事业公司 EnBW提供。 7.德国化工公司巴斯夫授予跨国集团艾默生一份数百万美元的合同,以便使其位于德国兰佩特海姆的工厂实现自动化和现代化。这一项目旨在通过更新软件和硬件设施,提高运行效率和生产灵活性,以保持巴斯夫的竞争力和市场领先地位。

【欧洲商机】一家活跃于主轴和滚子轴承领域的德国企业寻找中国伙伴~

      IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 一家活跃于主轴和滚子轴承领域的德国企业寻找中国合作伙伴 公司信息 该企业成立于1993年,一直活跃于主轴和滚子轴承的生产领域。产品可以广泛应用于机械工程、驱动技术、电动机和航空航天等领域。 质量保证 产品的运用领域广泛,通过了DIN,EN,ISO,9001认证并符合所有质量标准。为确保达到这点,该企业每年都会投资并购买新的设备和生产技术。 代表产品 该企业一直致力于研发新的主轴和滚子轴承产品,以逐步降低生产对环境的影响为目标,研究出具有里程碑意义的一项成果便是符合DIN,EN,ISO,50001标准的综合能源管理系统。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,寻找对主轴和滚子轴承领域感兴趣的销售及技术合作伙伴。

【欧洲商机】-全球第一个“智主”工业合作平台能为工业企业提供哪些支持-02期

传感器-氢制造-生物沼气 面对当今激烈的市场竞争,许多企业为了占领市场份额,增加客户资源,不断的尝试开发各种渠道,被动的等待着客户的联系,结果却并不理想。为此,越来越多的企业在思考,能否借助一个较好的渠道,双方发布各自的项目需求,进一步掌握商业的主动权? 借助此次机会,德国IndustryStock于2019年5月19日正式推出全球项目合作平台,作为全球第一个拥有16种语言的“智能”且“主动”的工业项目合作平台,它将全球企业连接在一起,推动国际合作项目发展。第一站发布会在中国河北的廊坊举行,发布当天就受到世界各国各行业的关注,不少外商慕名而来,其中包括德国IndustryStock旗下传感器平台, 法国氢制造领先供应商与德国生物能源工程等行业领先企业。通过全球项目合作平台这个渠道,国内外企业将陆续发布自己的项目需求,以下分别列举三个企业的项目需求: A企业一家致力于全球知名传感器和测量领域方面的垂直B2B平台,位于德国科特布斯, 通过500多个类别,9000种属性以及770万个不同的属性参数,能对传感器进行准确的分类和识别。它在全球项目合作平台中明确表示,希望在中国找传感器和工业4.0领域的渠道商或投资合作伙伴,共同将中国传感器推荐到海外,同时将德国传感器厂家介绍给中国企业。 B企业一家位于法国拉莫特方雅,在氢制造领域并拥有生产氢和加氢的专有技术的领先供应商,成功为全世界1000多个客户设计安装了超过3000套灵活的制氢方案。在全球项目合作平台中,期待会见电转气领域的公司,有氢需求的工业公司以及氢能源将是主要能源的清洁能源领域的公司。 C企业一家位于德国埃尔克纳的工程公司,20年来致力于沼气和生物甲烷发电厂和废水处理厂的研发,可以为客户提供定制化解决方案。希望通过全球项目合作平台这个便捷的渠道,寻找对沼气和生物甲烷领域的德国专业技术感兴趣的新客户。 (有意向者可登陆全球项目合作平台www.industrystock.cn/cn/cooperation进行查看) 全球项目合作平台是由IndustryStock 打造的全球第一个拥有16种语言的“智能”且“主动”的工业项目合作平台,“智能”在于平台会根据项目需求精确匹配到相应企业,“主动”在于平台会根据项目给潜在合作伙伴发送个性化的邮件。 项目合作平台可帮助企业精确寻找全球合作伙伴,包括研发伙伴、销售伙伴或合资伙伴等。企业可以在平台上发布自己项目信息,也可以在平台上查找筛选其他公司的项目,做到了真正的信息和智能互通。基于母平台 IndustryStock 工业B2B平台庞大而优质的数据库,项目合作平台与全球38万家优质工业企业直接连通,将鼎力推动国际合作项目发展。 同时,作为全球项目合作平台的母公司IndustryStock,由德国媒体出版社有限公司 (Deutscher Medien Verlag GmbH) 打造,于2003年成立在德国科特布斯,历经16年的快速发展,IndustryStock 已成为全球最具影响力的工业B2B平台,覆盖区域超过230个国家。 IndustryStock 的业务重心是通过数据匹配,连接全球企业,推动国际合作,并帮助工业企业通过数字化渠道进入海外市场。 另一方面,除了提供16种语言的国际化贸易交流平台,IndustryStock还提供给企业PaaS(平台即服务),为企业的销售和营销环节的数字化流程提供支持。 IndustryStock 是工业联网(工业4.0)的有力助推者,汇聚全球300多名来自世界各地的精英人士,是一个专业的国际化团队。 如果对以上企业感兴趣,请联系我们吧~IndustryStock大中华区服务中心联系人:夏薇电话: 027-59265250邮箱:[email protected]网站:www.IndustryStock.com 微信公众号:IndustryStock工业集市微博:IndustryStock-工业集市 企业信息工集网络科技是德国IndustryStock在大中华区的合作伙伴。IndustryStock于2003年在德国成立,是德国排名第一的B2B网站。目前平台注册工业企业超过30万家,涵盖了德国90%的工业企业,其中不乏有Siemens(西门子)、Bosch(博世)、Festo(费斯托)等大品牌。 覆盖区域超过230个国家,16种语言,专业人工翻译,多语种落地页,页面点击量超过24,500,000次/每年,每个月有来自150个国家的超过100万用户在使用IndustryStock(工业集市)。

【欧洲商机】一家专业生产齿轮箱和驱动解决方案的百年企业寻找中国伙伴~

      IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 专业生产齿轮箱和驱动解决方案的百年企业寻找中国伙伴 公司信息 该公司位于德国,是一家专业生产齿轮箱和驱动解决方案的百年企业,可以根据客户的要求,依靠技术和现代工艺来定制个性化解决方案,生产任何类型的齿轮。无论是精密车削齿轮还是工业齿轮箱,都具有高精度和高可靠性。 生产流程 对每一个步骤严格把控,利用符合DIN的测量系统和测试平台,产品通过了DIN EN ISO9001和DIN EN ISO14001的认证以及DNV和ABS的产品认证。完整的标签保证所有组件100%可追溯。 售后服务 有专门负责的售后服务,外勤和技术人员将很乐意为您提供保养、维修和更换零部件等服务。该公司在多国设有办事处,法国,奥地利,波兰,捷克,瑞士,瑞典,土耳其,中国等,都可以进行当地售后服务。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,寻找对齿轮箱和驱动解决方案感兴趣的销售及技术合作伙伴。

聚焦欧美——一周大事件-14期

1. 戴姆勒的5G无线网络已在辛德芬根的56号工厂落地。这是戴姆勒集团在工厂建立的第一个5G无线网络。网络安装工作由德国电信和爱立信负责,运营商则是奔驰公司。此项目旨在改进汽车生产流程,通过智能联网更有效更精确的操作机器和系统。 2. 巴特洪堡服务供应商DataIntelligence的系统数据管理平台荣获两项德国创新大奖。该解决方案专门针对中小型公司,解决数据质量和缺乏专业知识的问题,使工作流程标准化、数字化,以帮助中小企业更好地进行数字化转型。 3. 运动鞋品牌新百伦宣布与3D打印公司Formlabs合作推出3D打印平台TripleCell,这项技术将被运用到接下来的新产品中。Formlabs公司CEO Dávid Lakatos表示,3D打印技术正在改变公司的生产方式,他们的目的是通过消除对模具和直接打印的依赖,将产品的开发和生产周期从几个月缩短为几个小时。 4. 汽车制造商亚迪在加拿大安大略省开设了电动巴士工厂,这也是继2013年在加利福尼亚州开设工厂后该公司在北美的第二座工厂。比亚迪加拿大公司副总裁Ted Dowling说:“随着传统的汽车制造业从加拿大撤出,全国各地的城市都在加倍努力,通过零排放来应对气候变化。”  5. 据路透社报道,韩国计划每年投资8.544亿美元,开发用于生产微芯片的材料和设备。 数据公司Markit证实,日本对韩国的贸易限制将加剧全球贸易紧张局势。这些材料的减少将严重阻碍存储器和其他半导体芯片的生产,影响包括三星电子和SK Hynix在内的主要半导体制造商。 6. 英国汽车制造商捷豹路虎计划在伯明翰工厂生产新型电动汽车。捷豹路虎表示,工厂的升级工作将于本月晚些时候开始。捷豹路虎公司CE称,电动汽车是未来的趋势,捷豹路虎将汽车制造、电子驱动单元和电池组装集中起来。并将该项目定位为其整体电气化战略的一部分。 7. 第三届全球制造业与工业化峰会(GMIS)将于2020年4月20日至21日在德国汉诺威举行。全球制造业与工业化峰会是世界上第一个跨行业和跨职能地将制造商,政府和非政府组织,技术专家和投资者联合起来的平台。峰会的核心主题是利用现代制造技术和标准使全球工业更加繁荣且可持续地发展。 内容由IndustryStock整理自德国当地新闻网翻译整理:李莹菲

【欧洲商机】一家提供智能驱动解决方案的德国企业寻找中国伙伴

      IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 一家提供智能驱动解决方案德国企业寻找中国伙伴 公司信息 该企业自成立以来,一直致力于生产驱动电动机及推动电机技术的发展,并为各种应用提供智能驱动解决方案。产品可以广泛应用于信息处理,音响设备,汽车电气,航空航天等领域。 产品优势 该公司产品使用高品质的零件,而且会进行大量的生产测试,保证一贯的高质量交付电动机产品。 例如: 具有超高能效的节能电机 。生产功率范围从1kW到1,000kW的特种电机,目前,高动态驱动电机可实现最高速度为20.000U/分钟。 研发团队 该企业拥有强大的创新开发团队和独特的垂直整合系统,因此能够开发具有挑战性的解决方案,并在各个应用领域引领新趋势。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,寻找对驱动电动机相关产品感兴趣的销售及技术合作伙伴。

垃圾分类来了,这些生意机会你知道吗?

上海人最近不谈股票,不谈房价……一门心思统统扑在垃圾上。每天早上都要接受居委会大妈的灵魂拷问:你是什么垃圾? 2019年7月1日,《上海市生活垃圾管理条例》正式实施,这次的条例可以称得上史上最严的垃圾管理条例。生活垃圾按照“可回收物”、“有害垃圾”、“湿垃圾”、“干垃圾”的分类标准。 垃圾分类为何如此着急! 我国是一个垃圾生产大国。目前全国生活垃圾年产量为4亿吨左右,多年来我们因为垃圾处理不善而付出了沉重的环境和健康代价,每年约有800万吨塑料垃圾进入海洋,至少10亿个海洋生物,因塑料制品而失去生命!   垃圾分类已经迫在眉睫! 垃圾分类是对垃圾收集处置传统方式的改革,是对垃圾进行有效处置的一种科学管理方法。通过垃圾分类管理,最大限度地实现垃圾资源利用,减少垃圾处置量,改善生存环境质量,是当前世界各国共同关注的迫切问题之一。 垃圾分类的神奇功效! 1. 减少占地面积 目前我国的垃圾处理多采用卫生填埋甚至简易填埋的方式,占用上万亩土地。生活垃圾中有些物质不易降解,使土地受到严重侵蚀。垃圾分类,去掉可以回收的、不易降解的物质,减少垃圾数量达60%以上。 2. 减少环境污染 土壤中的废塑料会导致农作物减产;抛弃的废塑料被动物误食,导致动物死亡的事故时有发生。因此垃圾回收利用可以减少污染和危害。 3. 变废为宝 生活垃圾中有30%~40%可以回收利用,而且,垃圾中的其他物质也能转化为资源,如食品、草木和织物可以堆肥,生产有机肥料;垃圾焚烧可以发电、供热或制冷;砖瓦、灰土可以加工成建材等等。 可是,垃圾分类难以短时间实现! 《上海市生活垃圾管理条例》正式开始实施,这意味着在进行多年倡导工作后,上海市的生活垃圾全程分类将迈入“法治时代”。但当垃圾分类,落实到每个人手中,却并非易事。许多居民站在垃圾桶前,仍会感到有些迷茫。   同样的情况发生在积极响应垃圾分类的山东省。省住建厅厅长王玉志表示,垃圾分类的短板具体表现在分类投放、分类收集设施配套不足,分类运输设施专业化不强、运输能力弱等方面。可回收垃圾资源化利用水平不高,垃圾终端处理特别是易腐垃圾处理、有害垃圾处理技术还不够成熟等。“虽然在垃圾分类方面各地做了一些工作,但是整体来看,垃圾分类的效果还未明显显现。”王玉志坦言。 然而,德国技术已经成熟且先进! 德国作为垃圾分类国家的先驱,早在1904年就开始实施城市垃圾分类收集,如今已经形成了一整套成熟合理的体系。在德国,垃圾回收利用率高达80%,垃圾回收也已成为一种生活方式和习惯。而这种理所当然的背后,则是德国在垃圾经济,垃圾处理技术和垃圾立法方面所经历的一段漫长的发展过程。 这才使德国的垃圾回收、再生资源利用有了实现的基础。回收垃圾则为我们带来新的资源,让这些没用的垃圾再一次发挥能量 成为新型的绿色资源:生物天然气,也就是我们通俗易懂的“沼气能源”。 垃圾-沼气-绿色循环链模式 据统计,2003-2016年,中国投入上千亿元支持沼气产业发展。根据可再生能源中长期规划,到2020年,沼气年利用量将达到240亿立方米,市场潜力颇为可观。 沼气不仅能生产清洁能源,减少石化能源使用,还可处理粪便、秸秆等废弃物,解决农村面源污染,还可生产有机肥料,改良土壤,提供有机食品。社会、环境效益远远大于经济效益。 绿色循环链模式已经成为许多发达国家的共识。今天,部分发达国家开发的大型工业化沼气工程,已经拓展了沼气的应用领域,沼气的用途已包括大规模集中供气(城镇管道生物燃气)、燃气发电(热电联产)、车用燃气和沼气燃料电池等高附加值产品。 2009年德国已经有100个沼气工程的沼气并入天然气网。预计到2020年,德国沼气年发电量达到760亿千瓦时,约占整个德国发电量的17%。德国《能源经济法》明确将沼气定义为燃气。 德国沼气行业的盛行也带动一大批相关领域的崛起,如德国EnviTec Biogas AG公司、施耐德生物能源有限公司和科尼斯耐能植物能源有限公司等,他们在沼气领域的研发、推广和应用均处于世界领先地位。 近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。 在垃圾分类和沼气能源方面,为促进中欧发展, IndustryStock也做出巨大努力,特开设欧洲商机专栏,将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业项目需求和简介信息。希望能在垃圾类和沼气能源的绿色循环链中做出贡献。 以下仅列举一家有意在中国寻找合作伙伴的德国沼气公司,更多项目合作请扫下方二维码联系我们! 公司信息 一家生物技术咨询和研究公司,成立于 2012 年。我们与沼气厂的运营商、规划者和投资者合作,在咨询和研究领域拥有 40 年的整体经验。 产品专利 产品不仅可以使用难以降解的基质,如稻草,粪便和其他纤维基质,而且可以获得更高的气体产量。特别为玉米青贮(corn silage)设计的沼气厂可以使用更便宜的基质,如粪肥和绿化材料。该技术可实现灵活的操作和更高的空间容量。该技术的特性允许季节性适应加热需求的操作,同时充分利用馈送到电网中的电力资源。目前已成功应用于德国的 21 个沼气厂。此外,在白俄罗斯共和国,法国和中国的预消化/分解的多个阶段也应用了该技术。 项目规划 开展了许多沼气厂概念和规划的项目(规模达日产 30,000 立方米沼气);提供实验室规模的分解/消化测试,监管多个大型沼气工厂的生物学过程;协助规划和运营沼气改造,沼气和生物甲烷的利用。 合作要求 该公司正在寻找沼气厂的规划和运营方面的合作伙伴,为客户提供浆料处理和有机肥料生产的创新项目。希望与中国伙伴一起开拓市场,寻找对沼气领域感兴趣的销售及技术合作伙伴。 IndustryStock(工业集市)是德国媒体出版社有限公司(Deutscher Medien Verlag GmbH) 鼎力打造的全球工业企业贸易及信息交流平台,是欧洲第一批互联网企业,专为工业而生。历经16年历史沉淀,是工业企业的在线营销工具,全球产品在线目录。拥有16种语言,涵盖超过39万家工业企业,德国90%的工业企业都是我们的客户,其中不乏有Siemens(西门子)、Bosch(博世)、Festo(费斯托)等大品牌,是工业4.0的有力助推者。 联系人:夏经理 Tel:027-59265250 Mob: 18571810059 Email: [email protected]

【欧洲商机】—— 一家在换热器领域有60多年经验的德国企业寻找中国合作伙伴

  IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 一家在换热器领域有60多年经验的德国企业寻找中国合作伙伴 公司信息 该公司成立于1958年,拥有60多年的换热器制造经验和15年生产设备系统、滑动单位的经验。该公司约有150名员工,5个生产车间,25000平方米的厂房。 生产规模 自1965年起,除了铸件和铸造产品的生产,换热器就开始出现在其产品范围之内。该公司拥有独特的工程技术和企业文化,是换热器领域的隐形冠军企业,并且是换热器和系统技术的领先供应商之一。 技术优势 在多样化的应用化学工业领域,该公司在为客户带来优质产品的同时还可提供自动化工程技术服务及成套解决方案。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,寻找对换热器领域感兴趣的销售及技术合作伙伴。

【欧洲商机】德国生物技术咨询公司寻求合作伙伴~

      IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 一家德国沼气生物技术咨询公司寻求中国合作伙伴 公司信息 该公司是一家生物技术咨询和研究公司,成立于2012年。分别与沼气厂的运营商、规划者和投资者进行过密切合作,在咨询和研究领域拥有40年的整体经验。 服务理念 随着商品市场的不断变化,沼气的应用范围不断影响着客户对于沼气厂的规划和运营。在这一点上,该公司会尽力提供支持并给予建议。例如:如何使沼气厂运营地更加安全,更加容易和更加经济高效。 专利技术 1. 该公司的专利技术不仅可以使用在难以溶解的基质中,如稻草,粪便和其他纤维基质;还可以获得更高的气体产量。 2. 该项专利技术可具有高度灵活的操作和空间容量优势。该技术可突破传统方式,适应季节性加热的需求,同时可充分将电力资源输送到电网中。 3. 该专利可以搭配碳纤维零部件车间和锂电池封装车间一起使用,提升产品自身的产值。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,目前在生物技术、环境保护和科技研究领域寻找相关的销售及技术合作伙伴。有意向者请与我们联系!

2020全球限硫令只剩5个月,优秀厂家快抓住商机!

作为《防污公约》附则 VI 的一项要求,全球限硫令将于 2020 年1月1日生效。现在,距离这一期限差不多只剩5个月时间,船东们先别疯,想想该如何应对? 限硫令意味着全球范围内航行的商船上使用的燃料油的硫含量不得超过 0.50%(质量 百分比浓度)。相较于目前适用于指定排放控制区(ECA)以外水域的全球性标准 (即 3.50%,质量百分比浓度),限硫令下调了允许的硫含量上限。 在2020限硫令生效后,将进一步禁止船舶携带不合规燃油,除非船舶采用其他等效措施。对于2020限硫令,目前航运企业的应对措施主要有以下三种选择: 1. 使用硫含量0.5%的低硫燃油或转用MGO/MDO。 2. 船舶加装脱硫系统(EGC系统,俗称脱硫塔或洗涤器)。 3. 使用清洁燃料,如LNG、核燃料等。 三种选择,意味着三种不同的轨迹。从多家航运企业对脱硫设备态度的转变,可以窥探出航运业对近在咫尺的2020硫限令的举棋不定。 根据废气清洁系统联合会(EGCSA)的数据,目前全球海洋运输燃料需求在500万桶/日的水平,其中高硫燃油消耗为350万桶/日,占比为70%。另外一组值得关注的数据是,海运燃料消耗存在着经济学中的“二八现象”。根据EGSCA数据,19%的大型和超大型船舶,消耗了78%的海运燃料。 那么,面对低硫燃油及MGO/MDO的高价和加装LNG系统的高额费用等诸多弊端,为船舶加装脱硫设备或为大型航运企业的最优选择。 为什么脱硫设备是合规最优选择? 脱硫设备制造商Viswa Group表示,我们要注意到这么一个事实,近几年里,购买和安装脱硫设备的价格已经大幅下滑。 Viswa Group董事Ram Vis介绍到,”现在较多的市场分析还在引用2-3年之前的价格数据,而事实上,比如现在购买安装一套10 MW的脱硫设备的价格仅仅为200万美元左右,而“老数据”一般为大约500万+美元,这也意味着目前脱硫设备的价格已经下降了一半还多,并且还有进一步下降的可能性。 Ram Vis还表示,先不考虑未来低硫燃油与高硫燃油之间可能进一步拉大的价格差,按照目前的这个价格差,以及脱硫设备的购买安装价格,我们预计安装脱硫设备的回本期仅仅为12-14个月。 “如果,高低硫油价格差进一步拉大,那么安装脱硫设备的回本期将进一步缩减至几个月。”(如下图) 因此,考虑到安装脱硫设备的较好的经济型,其预测在未来一段时期内,脱硫设备的安装数量将会呈指数型增长。 脱硫设备选择盘点 船舶废气脱硫是一种对船舶柴油机的排烟进行洗涤等后处理的装置,该装置的目的就是要达到一种等效性,即船舶主机的排烟经过废气洗涤设备脱硫后,烟气中SOX含量降低,使得主机使用含硫量3.5%的燃油所产生的排放等效于使用含硫量0.1%的燃油,设备的脱硫率通常超过97%。 由于船舶的特殊要求,湿式脱硫装置几乎占据了整个船舶洗涤脱硫市场。湿式脱硫装置有三种不同的实现形式,即开式模式、闭式模式和混合模式。 开放式脱硫装置:将污染物直接排入海里,而封闭式脱硫装置是将烟尘颗粒等污染物存放于罐内,后者显然不适宜长距离航程。目前大部分安装的脱硫装置都是开放式的,对开放式脱硫装置来说,如果被证明直接排出污染物及废水对海洋有污染,各国的环保法规有可能对此有限制,船舶需要进一步改造。 封闭式脱硫装置:在使用脱硫装置过程中产生的亚硫酸钠等污染物如何处置并符合环保要求尚存疑问,IMO也未出台相关规范脱硫装置的实施细则,仅仅是要求脱硫装置符合船旗国要求即可。但是,已经有ECA港口明确表示不接受船上相关固体废物处理的请求。 在脱硫装置品牌可选择性方面,如Alfa Laval、Wartsila以及YARA等品牌。在价格方面,各厂商差异较大,中国许多新涌现的厂商更打低价牌。不过,由于脱硫设备在陆地上已被应用多年,技术总体成熟,因此也有许多航运企业选用中国厂商生产的脱硫设备。 船舶加装脱硫设备需要支付一笔较大的包括购买脱硫装置、船厂改装等的资本性支出,因船舶结构与运载量的不同和脱硫设备的品牌不同,支出有所差异: 加装国际主流混合脱硫设备,超大型油轮:约700万美元 阿芙拉型油轮:约400万美元 大型集装箱船:约1000万美元 干散货船,海岬型散货船:约500万美元 超灵便型散货船:约250万美元 中国新厂商生产脱硫设备的价格较低,如可加装在海岬型船上的混合式脱硫设备,价格在120万美元的水平。改装包括设计、钢板等原材料、工时费用以及入坞费用等,也在100万美元的水平。也就是说,中国改装海岬型船总的资本性支出在220万美元的水平,是国际费用的二分之一。 目前我们接触到多个德国船东都急需船舶脱硫,欢迎有实力且有意进入德国市场的中国脱硫厂商与我们联系(联系方式见文末)。 加装脱硫设备热情高 由于诸多航运企业在2020限硫令临近前的观望犹疑,目前加装脱硫设备的船舶并不多。 截至2018年年底,全球1512艘运营船舶已经或将安装脱硫设备 截至2018年年底,全球557艘在建船舶已安装脱硫设备 EGCSA预测,脱硫设备的加装将成为近年来的趋势: 2019年,将有1750艘船舶加装脱硫设备 2020年将达到2300艘的水平 2021年进一步增至3200艘 十年内都将保持在千艘以上水平。 “限硫令”的出台,对于造船企业来说,是挑战也是机遇。由于即将到来的2020年硫排放上限,预计对脱硫设备的需求正在大幅增长。谁能率先掌握和吃透除硫系统的设计、加装和调试技术,就势必能够在市场竞争中拔得头筹!
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