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外贸开发欧洲市场?有它就够了!

欧洲市场作为世界上消费较大且较高的市场之一,容量大且接纳性强,不少外贸企业都希望在欧洲市场上掘金。但当实际规划欧洲市场的开拓时,会遇到很多的难题,例如: 1、在非英语市场上销售 对于在英语系市场上销售习惯了的卖家而言,语言成为了在拓展其它欧洲市场的一个大障碍。 2、需应对本土竞争 其实,在每个市场中,你都将与本土卖家竞争。为了更有效的竞争,你呈现信息的本土化非常重要。本地化是文案写作和翻译的结合,目标是转换,而不仅仅是翻译,非专业人员是很难办到这一点的。 3、关键字研究 对每种语言进行全面的关键字研究至关重要,这将帮助你确定每种目标语言中最好的关键字,即客户用来查找到你的产品的关键字。 不以当地语言进行关键字研究,是卖家在非英语市场上做不好的最大原因之一。 如何破局? 针对以上这些问题,其实一个b2b平台就可以搞定——IndustryStock工业集市。 IndustryStock工业集市是来自欧洲本土的专业工业b2b平台,拥有17种语言(中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯荷兰),涵盖超过40万经核实的企业,涵盖了德国90%的工业企业,其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用IndustryStock工业集市。 IndustryStock工业集市作为全球海外营销的行家: 1、多语言、本土化营销 拥有17种语言,覆盖全球90%以上的国家,让全球90%的客户,直接用母语浏览您的产品。多语言、本土化营销,接轨全球。 2、落地页4.0 IndustryStock工业集市的最特色服务——落地页4.0。 由德国专业建站工程师鼎力打造,为全球合作伙伴量身定制落地页4.0,17种语言的产品信息可直接嵌入您的官网,多终端适配,高速响应,秒杀业界90%以上的官网。 3、关键词精准优化 18年的行业经验积累,沉淀了全球工业界最丰富的关键词数据库。 让每个工业关键词关联多个同义词、近义词,经人工翻译成17种语言,加之专业的SEO工程师优化团队不断调整优化,能实现各地采购商精准匹配需求,各地供应商、经销商能通过IndustryStock工业集市有效曝光。 4、Google流量发动机 IndustryStock工业集市18年来一直与全球知名的搜索引擎Google保持紧密合作,专业的SEO工程师优化团队不断调整优化,使得平台的工业关键词在全球各类语系的本土化搜索中排名靠前,能最大程度保证客户的曝光。 5、全球办事机构 IndustryStock工业集市布局全球,在全球多国设点,线下服务全面,能整合当地资源为企业提供本土化营销支持。 除此之外,工集君也收集了一些开拓欧洲市场的注意事项: 1、注重产品质量和后续服务,强调认证。欧洲客户要求的基本条件就是认证体系,所以关于产品质量、企业资质等认证资料要能随时提供。 2、注重效率,邮件等一定在当天回复。和欧洲客人交易,要说到做到。欧洲客户对交货期限要求高,企业的信用得好。 3、对供应商专业尤为注重。专业是基于长时间的积累。包括掌握产品的详细性能,竞争对手情况,行业的动态等。 4、因为欧洲属于发达国家。意识比较超前,接受新产品和追求新鲜事物,重视供应商的R&D能力。 5、欧洲市场内部存在区域性,东西欧不平衡,东欧市场走的价格路线要低于西欧,因此东欧客户能接受的报价稍低。需求量上来看,西欧要大于东欧,当然这需要视具体产品而论,具体情况也会有所不同。 希望对你有帮助~

一篇搞定!外贸寄样后的跟进策略

外贸业务员在与客户的交涉过程中,经常会遇到寄样品的要求。 其实,寄样品给客户是完全没有问题的,但需要注意的是,这个要求是哪一类客户提出来的,以及我们寄出样品的实际价值。 一、考虑样品成本和物流运费 如果是经常与我们合作的老客户提出了寄样品的要求,那么可以痛快地答应,毕竟大家都是熟人了,客户既然有这个要求,就证明他对这次的产品感兴趣,期望进行更深的了解。但如果是新客户提出这样的要求,我们要进行仔细的斟酌。 一定要看这个样品自身的价值以及物流方面所要支付的国际快递费用。 如果样品本身的价值太过贵重,那么我们就可以向客户索要部分款项,毕竟样品需要成本,物流也需要运费,更何况国际快递运费本身就不便宜。当然,最好不要直接跟客户要钱。 只要我们与客户好好沟通,相信诚心想要与我们合作的客户一定能够理解的。 二、客户收到样品时,切忌急躁要反馈 样品寄出之后,一定要随时跟进样品的寄送状态,及时查看客户是否顺利接收到样品,不然等到客户主动来联系你,告诉你还没有收到货的时候,再去查询样品的寄送状态就已经晚了。 我们给客户寄送样品,是为了获得与客户合作的机会,而且一般寄送给客户的样品都是付出了一定成本的好产品,无论从哪方面来讲,我们都应该重视物流的送达情况。 如果样品已经到达了客户的所在地,而客户还没有签收的话,我们可以主动给客户发一封邮件提醒他样品已经达到,为了避免造成损失,请他尽早取件。 如果物流显示客户已经签收了,不要急着去询问客户的意向。 可以先礼貌地告知客户,如果对产品有任何疑问,都可以随时联系我们,我们愿意提供技术知识方面的讲解。这样的说辞,不仅不会表现出着急要反馈的样子,同时还巧妙的表达了我们期望能与客户进行下一步合作的意愿。 要向客户展示出我们合作的诚意,首先就要站在客户的角度去考虑。 三、收到样品之后,对客户反馈进行持续追踪 如果客户收到样品之后过了很久,迟迟没有给回复的话,我们就不能置之不理了。 很有可能是客户忘记了产品的反馈,这时我们就需要一封表明来意的邮件,然后顺便给客户提个醒。 如果这样做客户还是没有回复我们的话,我们可以给客户发邮件咨询产品意向。再进一步的话,还可以通过连线客户来达到沟通的目的。 如果客户对产品表示满意,但并没有提及合作的相关事宜,那么就证明这位客户与我们合作的意愿并不是很大,或者说他已经找到了相关的替代品,总之就是无法继续进行合作,那么我们只能在后期进行长期推送,让客户关注到我们公司产品,获得下次合作的机会。 参考文章:邦阅网 -Tina.Zeng 免责申明:本文转载自网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。

出单必看!外贸询盘回复技巧

对于外贸人员来说,掌握询盘回复的方法和技巧是十分重要的事情,询盘回复的好坏直接影响到外贸人员的成单率。从询盘到订单,看似只有一步之遥,实则背后有一大堆细节需要注意。 一、单发询盘回复技巧 1、询盘回复时间: 由于询盘是买家只针对您公司或产品发来的询盘,建议收到的当天一定要回复。 具体回复时间可以根据买家所在地的时差适当安排,如:澳洲客户收到后建议立刻回复;东亚客户建议2小时内回复;欧洲客户建议下午三点前回复等。 如果不能及时给客户回应,请告知客户不能回复的原因及能够回复的时间。 2、询盘回复内容: 点睛的主题、礼貌的问候语、客户问题的全面回应、重点突出的产品介绍和报价内容,体现出你的专业度、能够满足客户需求度及你的合作诚意,询盘内容做到清楚、简洁、礼貌。 3、询盘回复格式: 只针对您公司或产品发来的询盘,请不要使用模版式回复邮件,完整详细的落款和联系方式能够让买家第一时间搜集到他所感兴趣的信息并关注到您。 二、群发询盘回复技巧 1、及时回复: 同上,依旧是要根据买家的时差,调整好回复的发送时间,在买家上班前半小时左右发出,您的邮件将会在买家的收件箱最前面,获得买家的点击也将是较高的。 2、报价信息丰富完整: 想让买家从回复的询盘中打开你的邮件,回复的邮件标题首先要吸引买家的眼球。 针对买家的采购产品适当作出相应调整,比如促销信息、质量优势等。邮件报价内容符合买家需求,报价信息专业、完整。 3、保持跟买家联络: 回复询盘以后可以去电跟客户确认一下,平常保持联系。 注: 在收到的群发询盘时,首先要过滤掉无关的询盘信息,避免被同行套价,要学会调查买家背景,尽可能验证买家的身份信息是否真实。 报价中一定要留下自己的在线联系方式,并尽可能拿到买家的在线联系方式,保持在线联系。 三、询盘客户不回复怎样解决 首先,我们在向客户发送邮件的时候,尽量选择使用企业邮箱,避免使用个人的,以免被当作垃圾邮件进行处理。 第一封回复邮件以联系上客户为主要目的,不要发送图片和附件等信息,不然会被系统自动判为广告宣传,进入垃圾箱。 其次,要注意发送的时间和发送的密度,发送时要先了解客户的作息时间,尽量选择客户回复率高的时间段进行回复,发送邮件密度不要太频繁,频繁的发送,会被系统误认为骚扰信息,同时也会被客户反感。 最后,如果客户还是没有进行回复,可以打电话进行询问,询问客户对产品的意向等问题,从而做出明确的判断,是继续作为潜在客户跟踪还是直接放弃。

一季度外贸进出口实现“开门红”,机电产品出口比重超六成!

4月13日,国新办举行了一季度进出口情况的新闻发布会。 今年一季度,中国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币,比去年同期增长29.2%,与2019年同期相比,增速达20.5%。 海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在会上表示,中国统筹疫情防控和经济社会发展成效持续显现,外贸进出口实现“开门红”。   结构布局持续优化 从数据看,一季度,民营企业活力提升、中西部地区表现活跃等亮点频现。 “一季度,我国民营企业进出口增速比同期外贸整体增速高13.5个百分点,成为外贸进出口增长最主要的拉动力量。”李魁文举例说,民营企业出口的家用电器、电脑、医药材及药品等商品增速均超过70%。进口的金属矿及矿砂、未锻轧的铜及铜材、化妆品等商品增速均超过50%。 从外贸区域布局看,一季度中西部地区外贸进出口1.5万亿元,增长45.1%,增速比我国外贸整体增速高15.9个百分点,占全国进出口比重较去年同期提升2个百分点,达到17.8%。 与“一带一路”沿线国家贸易更为密切,是一季度外贸的一大亮点。一季度,我国对“一带一路”沿线国家进出口2.5万亿元,增长21.4%。随着我国对外开放不断扩大,特别是与“一带一路”沿线国家经贸合作不断深化,将进一步拓展我国外贸发展空间。 高水平开放平台带动作用明显。一季度,综合保税区进出口增长41.1%,自由贸易试验区进出口增长28.4%,海南自由贸易港免税品进口增长162.5%。 此外,我国一般贸易进出口比重较去年同期提升1.3个百分点,机电产品出口比重超六成。 “这些数据都体现了我国外贸在贸易主体、国内区域布局、国际市场布局、贸易方式、产品结构等方面在持续优化,外贸发展质量稳步提升。”李魁文说。   外贸保持增长有望持续 “自去年三季度以来,我国外贸已连续3个季度保持同比正增长。未来一段时期这一趋势有望维持,但具体走势还需要进一步观察。”李魁文说。 在中国宏观经济研究院外经所研究员杨长湧看来,未来一段时期我国外贸运行有利因素较多,但外部挑战也不少,外贸稳定增长仍然任重道远。比如,全球新冠肺炎疫情仍有所反复,国际形势中不稳定不确定因素还比较多。 “总体看,今年我国外需仍有较大改善空间,贸易增速有望进一步提升。”杨长湧表示,广大外贸企业要把创新摆在更加突出的位置,通过优化市场布局、创新要素投入等举措,不断增强竞争力。   参考来源:人民日报海外版、一带一路网、经济日报 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。

这家德国公司,在细分领域做到了极致!

日常生活中,我们提到白酒就会想到茅台,提到插座就会想到公牛,提到电动汽车就绕不开特斯拉。 在商业运营的哲学中,这便是对于细分领域的深度开发——将营销对象和公司牢牢捆绑在一起,才能打造独特鲜明的品牌形象。 在庞大的工业制造体系中,同样存在着无数的细分领域,传感器就是其中之一。 传感器作为工业上专门用于测量与信息收集的检测装置,一直在全世界的各个工业领域中发挥着极其重要的作用,不论是航空航天,轮船汽车,医疗设备或是智能穿戴,传感器几乎渗透到了所有现代工业产品之中。 市场即商机,越来越多的传感器制造商开始寻求传感器相关的跨国贸易,但市面上专注于传感器的专业国际化平台如同凤毛麟角,难以寻得。 现在,Diribo传感器平台填补了这一空缺。 作为一家专注于传感器信息集成的B2B平台,Diribo.com由具有30多年传感器行业经验的德国工程师开发,后经德国知名工业平台IndustryStock.com的技术团队,利用智能算法和数据架构手段进一步调整优化。 平台具备清晰的传感器产品数据架构,用户可以通过产品属性筛选,快速准确地找到需要的传感器,极大提高了工业4.0从业者的采购效率。 平台有超过400种分类,超过8600种属性,涵盖了几乎世界上所有的传感器类别和参数。 目前diribo已入驻全球七大传感器制造商ifm、KEYENCE、BALLUFF、TURCK、 WIKA、EPPERL+FUCHS,以及众多全球传感器品牌。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 网站拥有德语、英语、西班牙语和中文四种语言的传感器产品专业数据库。 作为世界上最大的多语种传感器平台,初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。 注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

工业4.0与传感器

工业4.0(德语:Industrie 4.0),又称为第四次工业革命。 这一概念,最先由德国政府提出。2013年德国联邦教育及研究部和联邦经济及科技部将其纳入《高技术战略2020》的十大未来项目,投资预计达2亿欧元,用来提升制造业的电脑化、数字化和智能化。 工业4.0的核心是建立一个数字化,个性化的产品与服务的生产模式。即推进工业数字化进程与智能制造。 工业4.0的愿景是,构建一个具有 “感知能力”的工业世界,其能通过客户大数据分析,并利用各种其他数据如天气预测、市场数据等,及时精确地生产或调用资源,为客户创造一个最合理的产品解决方案。 同时由于数字化的存在,在工业4.0中,企业能够通过数字网络,快速优化生产设备,使生产线之间更好地协调,并能快速规划各类生产设备的使用。 在推进工业4.0发展中,数字化与智能占到了十分重要的一环。数字化与智能强调了万物互联的重要性,即我们所熟知的物联网(IoT)。 为了让传统的制造器械具有“沟通交流”的能力,除了网络之外,更加必不可少的是各类收集信息,并将其转化为可传输的数字信号的传感器。 这些 “电子小帮手” 是连接世界与数字世界之间的桥梁,他们记录着相关的物理、化学,甚至生物变量,并将他们转化为数字信号传递给物联网,是数字化进程与物联网建设中不可获取的重要节点。 比如电梯中配备的传感器可以检测电梯的各项数据,并持续发送有关其状况的数据。这样电梯制造商就可以向客户提供“预测性维护(vorausschauende Wartung)”,磨损可以在导致电梯故障之前就被发现并得到修复。 传感器的使用,不仅保证了电梯的安全使用,还为全新的商业模式和服务(即前文所提到的“预测性服务”)提供了基础。 全球传感器和测量技术平台:diribo 面向全球制造商、开发商和买家的传感器平台diribo由B2B平台IndustryStock所属企业德国媒体出版社所有。 该传感器平台专门为传感器开发了平台结构,为所有需求方提供传感器和测量技术的复杂领域。 正如拉丁谚语Nomen est Omen——名字即为标志,diribo一词源于拉丁语diribeo或diribere,意为分类和挑选。 在这个打满了数字化、工业4.0和物联网烙印的时代,对技术创新的功能性和个性化提出了更具体的要求。 没有传感器和测量技术,就无法实现智能工厂、自动驾驶和智能家居等概念。传感器必将是未来工业领域最重要,也是最复杂的产品之一。 diribo勇于面对这种挑战。 目前在diribo可以通过500多个类别,9000种属性以及770万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。 此外,diribo还收录了6000多各种传感器的别称。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

后疫情时代,智能传感器的发展

21世纪以来,全球工业领域最热门的话题离不开“智能化”和“信息化”两大主题。 经过20多年的发展,工业各个领域分支都已经迎来智能和信息时代的新工业革命。作为智能和信息世界的入口,传感器对新工业革命与数字经济的发展无疑会起到至关重要的作用。 物联网、工业机器人、无人驾驶和智慧医疗都是当今的技术前沿和热门话题。 它们都需要在短时间内捕捉,收集,处理并分析海量的数据信息。可以毫不夸张地说,没有智能传感器,这些领域的发展会变得举步维艰。正因如此,全球智能传感器市场迎来增长的高峰期。 预计2021年至2026年全球智能传感器市场份额将以6.42%的复合增长率增长。 东亚地区如今成为全球智能传感器发展最快的地区,特别是中国地区的传感器市场备受瞩目。各项统计数据都指出,东亚将成为传感器市场增长的最大动力来源;同时也会占据最大的份额。 东亚地区的传感器制造商,供应商以及需求方实力雄厚,这归功于各种终端用户对智能传感器需求的高速增长,比如智能医疗(穿戴设备和制药)、消费类电子品、无人驾驶和工业机器人等等。 从2021年到2031年,仅中国市场的传感器市场规模可能会增加7.7%;中国是全球智能传感器市场领域的主导国家,在2021年,中国的传感器市场总规模价值约为3000亿元,约占全球15%-20%的市场份额(东亚地区占35%)。 因此,为了提高生产便利性,更高效地吸引终端用户,很多传感器制造商会将生产设施转移或扩展到东亚,尤其是中国地区。 2020年初,中国政府提出将加快新基建作为国家的长期战略任务,这一长期战略为传感器提供了广阔的应用环境,极大地促进了传感器技术创新与产业化发展,为未来中国的传感器市场的高速增长提供了进一步的助力。 IDTechEx 对9 个主要传感器应用市场进行了分析,汽车、医疗和消费类传感器市场份额较大,受汽车电气化、网络化和智能化发展趋势的影响,用于汽车中的传感器越来越多。 近些年,人们的医疗意识逐渐增强;加之新冠疫情对行业的巨大影响,各类医疗器械,可穿戴医用设备的销售量随之快速攀升,医疗类传感器市场规模可观。 智能手机和平板电板的快速发展,是消费类传感器市场规模快速扩大的主要动力之一。 从上图可以发现看出,传感器在各个领域的应用都有不同程度的增长;其中汽车、医疗、消费、制造业(工业机器人大类)是增长的热点。 1、工业机器人: 工业机器人技术逐渐成熟,这一市场已经进入爆发期。 根据Yole Development的数据,从2015年到2021年机器人的市场规模从1800亿元增长到3000亿元,年均复合增长率为9.4%。而工业机器人占机器人的市场份额已高于三分之二。 随着机器人制造技术越来越成熟,商业进程加快,其核心器件智能传感器的市场空间也在不断扩大。 全球机器人传感器市场规模在2021年已经达到近50亿元,2021-2026年的复合年增长率预计为13.9%。 目前,工业机器人在制造业的应用场景常见于物料搬运、焊接、抛光和检查等工艺上,能够降低工厂劳动成本和提升效率,最终获得最大的利润等。 而工业机器人解决方案的集成过程也带动了传感器市场,传感器帮助实现机器人生产线的监控,例如可视化、效率分析,确保生产线能够及时完成各项任务。 2、无人驾驶: 随着无人驾驶汽车技术越来越成熟,智能传感器不再局限于传统汽车市场,在智能汽车市场将发挥其越来越重要的作用。 全球智能驾驶汽车中的传感器模块市场规模在2015年达到170亿元,根据Yole Development的预测数据,2025年市场规模将接近1000亿元,2030 年将达到2400亿元,复合年均增长率为19%。 从传感器的类型来看,超声波传感器、360°全景摄像头以及前置摄像头将一直占据市场的主流地位,2030 年预计市场规模分别达到780亿元、570亿元、450亿元。 雷达从2015年开始应用于无人驾驶领域,未来13年内开始从无到有的爆发式增长。到2030年,雷达市场规模将达到850亿元,其中,远距雷达520 亿元,短距雷达330亿元。未来能快速渗透雷达系统市场的企业必将是拥有高难度技术储备的企业。 3、智能医疗: 根据市场研究公司Grand View Research的数据分析报告显示,2020年全球医疗传感器市场规模达到770亿元,预计到2024 年市场规模可增至1200亿元。 智能医疗器械行业目前已被公认为是最有前景的医疗发展领域,整体行业属于快速发展的阶段。因此这一领域的传感器是发展也会受利好影响,迎来增长的黄金时期。 根据中国医药工业信息中心的数据,2019年中国医疗器械市场销售规模达到6000亿元,未来几年的复合增长率会稳定在15%以上。 在医疗器械行业发展带动下,智能传感器的需求将会扩大。 另一方面,目前中国地区医疗传感器方向的智能传感器厂商大都处于起步阶段,预计未来一段时间仍将依赖进口和外资货源。 全球传感器和测量技术平台:diribo www.diribo.com是世界上独一无二的传感器和测量技术平台,能够通过产品特性非常迅速和容易地找到传感器。 目前在diribo可以通过540多个类别,1000多种属性以及900万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。此外,diribo还收录了8000多各种传感器的别称。 对于供应商来说,通过细分的产品属性,diribo能带来高质量且精准的客户询盘,高质量的询盘同时减轻了供应商的工作负担。 供应商可以全方位展示公司和产品,包括技术数据、产品图片、产品手册、应用案例和新闻等,并直接链接到贵公司网站上的相应产品。 diribo.com,给买家提供便利,给卖家带来商机。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

CMOS 图像传感器——市场巨头竞争进入白热化阶段

近年来,机器视觉、车载应用、安防监控和人脸识别等物联网热点领域迅速发展,加之智能手机“多摄像头”引领潮流,2019年开始CMOS 图像传感器市场急速扩张。 2020年,CMOS 图像传感器市场规模已经达到200亿美元。 作为该领域的龙头企业,索尼占据近百分之五十的市场份额,此前公开承认自家产能不足,这给三星与豪威科技带来了难得的商业契机。 智能手机是CMOS 图像传感器技术的重点应用领域,近年来智能手机应用的占比高达70%左右,其次较高的占比是消费领域高达11%,最低占比的是医疗大约占比为0.3%。 从统计的数字来看,智能手机和车载设备是当前应用CMOS 图像传感器最广泛的领域,也是未来需要重点关注的应用领域。 从市场占有份额来看,索尼、三星和豪威科技是三大龙头企业。从这几年的发展趋势来看,这三家企业极有可能在CMOS 图像传感器领域形成“三足鼎立”的情形。索尼的份额逐年下降,已经从原来将近70%下降到如今的42%。 CMOS 图像传感器市场出现“万马奔腾”般的激烈竞争,其中很大的原因在于融合CIS,ISP和DRAM的封装技术引入超高速相机是一个技术变革趋势,对于中长期生产DRAM和CIS的公司来说是十分有利的。 三星,豪威科技和海力士在短期内都极大地扩充了自己的市场份额。 我们预计在2021年以后,CMOS 图像传感器市场会继续保持强劲的增长势头,同时各大企业之间的竞争也会进入白热化阶段,推动相关产品不断优化更新。 全球传感器和测量技术平台:diribo www.diribo.com是世界上独一无二的传感器和测量技术平台,能够通过产品特性非常迅速和容易地找到传感器。 目前在diribo可以通过540多个类别,1000多种属性以及900万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。此外,diribo还收录了8000多各种传感器的别称。 对于供应商来说,通过细分的产品属性,diribo能带来高质量且精准的客户询盘,高质量的询盘同时减轻了供应商的工作负担。 供应商可以全方位展示公司和产品,包括技术数据、产品图片、产品手册、应用案例和新闻等,并直接链接到贵公司网站上的相应产品。 diribo.com,给买家提供便利,给卖家带来商机。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

工业领域的龙头产业——传感器产业简析

当前,全球传感器产业正处于飞速发展的时期,技术更新迭代不断加快,产业竞争日益激烈。 2018年,全球传感器市场规模达到2059 亿美元,年均增长率超过12%。多年来,全球的传感器市场始终保持上升态势。 而今年,据美国的市场分析公司 “IC Insights”的专家的评估,尽管在全球制造业受疫情重创的大背景之下,预计传感器的销售额仍将进一步增长4.8%。 传感器市场持续走热的背后有两大推动力: 一方面,大众市场对传感器的需求数量爆炸式增长。 越来越多的功能可以被集成在传感器的信号处理电路中,传感元件和通信电子装置也可以在同一个外壳内封装,使得民用方面的传感器功能不断被开发挖掘。 典型应用如,智能手机、平板电脑、相机以及体育行业等休闲娱乐产业。5G时代所提倡的物联网同样是建立在由各种传感器进行信息收集的基础之上。 面向大众市场的传感器产品往往对测量精度,稳定性和可靠性没有很高的要求,其市场特点表现为极端的全球竞争,快速的产品迭代以及极短的开发时间。 另一方面,在工业应用领域,如自动化技术、车辆制造、航空工业、医疗技术、化学和制药工业等,也有更高要求的传感器系统。 工业传感器通常以大众市场的制造技术为基础,但是有更牢靠而更复杂的封装、有特定行业标准的证书、更复杂的信号处理方式和特定应用的接口。 以德国为例就可见一斑。 在德国,传感器市场规模在2010年到2020年的10年间翻了一倍,超过500亿欧元。尤其在汽车制造,IT与通讯设备和建筑技术中的应用比例显著增加并且占据了大部分市场份额。 中国的传感器市场近几年同样蓬勃发展,预计在2023年市场规模将达到2700亿元人民币。 尽管中国传感器制造行业取得长足进步,但与发达国家相比仍存在明显差距。从全球市场看,美国、日本、德国占据全球传感器市场近七成份额,而中国仅占到10%左右。 而在高端传感器领域,美国和德国的优势则更为明显。 美国博通在射频传感器领域处于绝对领先地位,尤其在MEMS滤波器领域,市场份额高达87%。随着智能终端产业的爆发式增长,博通的优势将得到进一步巩固。 德国博世在运动类传感器方面一枝独秀,其产品在汽车以及智能手机等领域已成为不可或缺的关键部件。 我国在声学传感器等领域具有一定竞争力,但整体来看尚不具备主导能力。 随着传感器制造技术的逐渐成熟,新型传感器传感器产品层出不穷,产品出货量也呈现急剧增长的趋势。 目前,传感器企业正在通过不断的基础技术创新实现进一步的突破,产品商业化周期和成本降低周期得以大幅缩短。 20世纪60年代,传统的压力传感器商业化时间长达15年,而成本降低时间同样需要15年,而当前传感器传感器的平均商业化时间仅为6年,成本降低时间也进一步缩短至5年以内,因此快速更迭的产品使得传感器已经在众多领域成功得以商业化,并产生了巨大的市场机会。 全球传感器和测量技术平台:diribo 面向全球制造商、开发商和买家的传感器平台diribo由B2B平台IndustryStock所属企业德国媒体出版社所有。 该传感器平台专门为传感器开发了平台结构,为所有需求方提供传感器和测量技术的复杂领域。 正如拉丁谚语Nomen est Omen——名字即为标志,diribo一词源于拉丁语diribeo或diribere,意为分类和挑选。 在这个打满了数字化、工业4.0和物联网烙印的时代,对技术创新的功能性和个性化提出了更具体的要求。 没有传感器和测量技术,就无法实现智能工厂、自动驾驶和智能家居等概念。传感器必将是未来工业领域最重要,也是最复杂的产品之一。 diribo勇于面对这种挑战。 目前在diribo可以通过540多个类别,1000多种属性以及900万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。 此外,diribo还收录了8000多各种传感器的别称。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

MEMS 传感器——微型智能传感器的未来

MEMS 传感器是利用微机械加工技术制造的新型传感器。 相比于传统传感器元件,这一类别的传感器凭借其质轻体小、灵敏可靠、易于集成等优良特性,成为推动传感器不断向微型和智能化发展的主要动力;同时也被各大制造商和用户所青睐。 MEMS 传感器是微型智能传感器的代表。 全球传感器产业正处于飞速发展的时期,技术更新迭代不断加快,产业竞争日益激烈。 目前全球传感器市场规模已经超过两千亿美元,年均增长率超过12%,其中MEMS 传感器占比由几年前的8%迅速上升至30%左右,已经成为仅次于图像传感器的第二大传感器门类。 MEMS 传感器市场目前由欧美发达国家主导,其中仅美国、德国以及日本三国市场占比就达到50%以上。 美国博通在射频MEMS 传感器领域处于绝对领先地位,尤其在MEMS 滤波器领域,市场份额高达87%。随着智能终端产业的爆发式增长,博通的优势将得到进一步巩固。 博世在运动类MEMS 传感器方面一枝独秀,其产品在汽车以及智能手机等领域已成为不可或缺的关键部件。 中国国产同类产品在声学MEMS 传感器等领域具有一定竞争力,但整体来看尚不具备市场主导能力。 MEMS 传感器有以下五个发展趋势: 1、无源化。 传感器是将非电量转换成电量的设备,电源是传感器中不可或缺的重要部分,把太阳能或风能用芯片收集起来,转换成传感器所需的电源,无线传感模块和芯片的有效结合将会实现MEMS的无源化。 2、微型化。 大众越来越青睐便携式、可佩戴式迷你型设备,消费者需求小型化传感器,集成技术和纳米技术将推进MEMS的发展。 3、低成本。 传感器往往有成千上万的网络节点数,控制不好单个网络节点数的价格致使传感器网络成本很高。解决好网络结点数并且实用化,助推传感器网络化。 4、安全性和抗干扰能力。 稳定性是衡量传感器性能好坏的重要指标。 传感器网络和其他网络一样也会面临安全威胁。怎样利用最经济合理的手段实现传感器网络安全,传感器受到外界干扰时,还能稳定可靠的工作将是MEMS 发展趋势。 5、节点实现自诊断、自动配置。 由于传感器网络中节点数多,工作时当节点出现故障时,能够迅速找到故障点并且不影响网络的正常使用。将是MEMS 研究的方向。 近年来,国内MEMS 产业链已形成从前端设计、制造到后端封装、测试的完整产业链条,瑞声科技、歌尔股份、耐威科技、中芯国际、长电科技等各产业链龙头企业发展迅速。 与此同时,近年来中国MEMS 市场增速一直高于全球市场增长水平,这一方面得益于中国MEMS 市场发展起步相对较晚,市场基数较小,因此市场增速较快另一方面,近几年中国消费电子产品以及汽车电子产品持续保持较快增长势头,加之全球电子整机产业持续向中国转移,使得MEMS 需求不断释放,中国MEMS 市场因此呈现良好发展态势,占全球的市场份额也不断提高。 全球传感器和测量技术平台:diribo 面向全球制造商、开发商和买家的传感器平台diribo由B2B平台IndustryStock所属企业德国媒体出版社所有。 该传感器平台专门为传感器开发了平台结构,为所有需求方提供传感器和测量技术的复杂领域。 正如拉丁谚语Nomen est Omen——名字即为标志,diribo一词源于拉丁语diribeo或diribere,意为分类和挑选。 在这个打满了数字化、工业4.0和物联网烙印的时代,对技术创新的功能性和个性化提出了更具体的要求。 没有传感器和测量技术,就无法实现智能工厂、自动驾驶和智能家居等概念。传感器必将是未来工业领域最重要,也是最复杂的产品之一。 diribo勇于面对这种挑战。 目前在diribo可以通过540多个类别,1000多种属性以及900万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。 此外,diribo还收录了8000多各种传感器的别称。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

【欧洲商机】—德国一家知名中型啤酒厂出售

企业介绍 始建于1589年——传统酿酒厂 家族企业——在德国东部具有重要经济意义,具有很高的国际知名度和国际吸引力 已修复的具有100年历史的建筑物(受保护的建筑 现代化的机械设备 市场运营 拥有40个独特的啤酒特色品牌 在德国东部有完善的综合分销网络 有国际销售合作伙伴 有线上营销的模式和经验,全球线上啤酒分销网络 特点 正常运转的生产以及稳定的运营 有历史的不动产 先进的设备,以及最新的技术 啤酒厂的品牌 深入人心的产品定位 可迅速扩张的线上业务模式 货币价值: 1350万欧元 公司价值:450万欧元 物业价值:250万欧元 品牌价值:300万欧元 可扩展的在线业务模型:350万欧元

想要参展效果好,做到这几点了吗?IndustryStock给您参展秘诀

IndustryStock给您的参展秘诀 参展效果原因分析及解决办法   互联网时代,越来越多采购商喜欢利用网络资源搜索供应商,而展会面临成本高、持续时间短、效果不理想、转化走低等痛点,总觉食之无味,弃之可惜。当真是展会遇见互联网,就起起落落落落了吗?这其中的缘由,IndustryStock来帮您进行分析。   一、参展效果不理想的原因分析   外部原因 1.展会客户已有稳定的供应商,只是来了解行情   他们来展会只是为了解行情,如果发现采购的产品有更低的报价,他们就会据此向老供应商提出议价要求。   2.展会客户是当地零售商,大多只在当地进货   这些零售商向来是从当地的进口商或者批发商手中进货,也清楚如果从中国直接进口,价格会比现在低得多,但他们没有批量采购的实力,所以如果中国的出口商在当地没有批发仓库,就没有和零售商合作的可能。   3.经济不景气,客户越来越谨慎,采购周期长 现在世界经济不景气,客人的采购行为变得异常谨慎,货比三家,反复权衡,无形中也拉长了采购周期。   内部原因 1. 不主动,与客户互动性弱   我去拉客户,客户会不会反感啊?那如果写开发信如果客户不需要,他会反感,你还会发吗? 反感,其实只是自己给自己找的一个借口而已,怕被客户当面拒绝,怕自己尴尬,销售,这种心理承受能力都没有吗?   2.不做展前准备还安慰自己“重在参与”吗?   绝大部分公司的展会却没有真正的得到充分利用,准备粗糙,进行混乱,跟踪无章,就算是有高质量客户的接触,也很难实现转化。 看到这里,大家是否会有所共鸣,展会效果不好到底怎么办?凡事预则立不预则废!要准备!做足百分之两百的准备!   二、参展成功秘诀 展会不仅仅只是一个摊位,它需要结合新媒体运营,从线上到线下,全网覆盖不留死角形成一站式营销链平台,涉及产品推广、企业形象、商贸对接成交、市场评估调查等一系列工作。 因此,不可因噎废食,借时代趋势来优化会展。     (一)调研准备——用数据说话,用理性决策   l 针对展会做市场调研,多方位考察展会是否值得参加,拒绝逢展必参。 l 展会规模大小,展会主办方的实力 l 有多少优质客户参展,有多少竞争对手参展,过往参展商名录 l 参展是以B2B还是B2C为主,是否符合公司的销售方式。   (二)营销准备——企业要造势,宣传得强势    1.线上渠道:新媒体 移动互联网时代,怎么少得了社交媒体呢?微信、微博、论坛、贴吧走起,脸书、推特、油管、ins搞起。利用其高传播性特点,发动粉丝为企业参展宣传造势。   2.线上渠道:邮件营销   计划开展周期性直邮推广,最好在邮件模板中就能体现公司的logo、基本信息等(如图)。建议在收到客户的回复后,发第二封邀请函,附上展位图,新产品的图片,公司的基本信息等,要搞清楚客户会主动来的核心是价值,要吸引客户来访。     3. 线上渠道:B2B平台 ——IndustryStock   l 宣传参展信息 在德国的工业B2B平台IndustryStock.com上发布您的参展信息。 IndustryStock上有专栏供全球用户浏览近期工业领域展会信息,点击量很大,所有参展商信息也都在此显示。如果参加的是德国展会,这里一定不要错过。 这是IndustryStock展会信息英文页面。   l 发布展会宣传新闻稿 在IndustryStock.com发布针对展会的新闻稿,务必说明参展信息,展品,特别活动(新产品发布或促销等)等重要信息,可发布16种语言的新闻且永久存档,还可展示在IndustryStock首页。       4. 线下渠道:专业杂志,户外广告等   在当地杂志或户外广告上做宣传。 当然,线下广告就比较砸钱了,建议对当地市场有一定了解后再做考虑。   5. 线下渠道:电话营销,约面谈 这是最后一点,也是最重要的一点。 前面我们都在讲宣传营销,告诉客户有这些活动,但如果能与客户当面会谈,无疑是最大化利用展会。而且不仅仅是对老客户的邀请,更要邀请潜在客户来展位进行会谈,这项工作应该在展会开始前几个月就启动。 但是实际情况是,邀约的更多的是老客户,很少有新客户。 现场吸引来的客户,一般不会当场决策,他们对企业深入了解需要过程。但是,只要新客户在展会之前就对企业有了解,之后实地了解了公司信息和产品,就能增加对品牌的信心,更可能达成交易。 尤其是欧洲客户,很注重效率及时间规划,有着“预约制”的传统。访客习惯在展前,计划好自己要去哪些展位;参展商也习惯在展前,对潜在客户进行电话或者邮件邀约。 大家可能发现每次展馆里最火爆的展位总是少不了西门子的身影。    现场看热闹的人居多,但是愿意详细了解的,还是提前邀约的客户,因为与这些客户前期有过沟通,他们来到西门子的展位是有目的性的深入沟通。   西门子的销售曾接受采访表示:邀约客户质量远高于随机客户。展会上的访客约70%都是提前邀约过来的(新客户以及老客户),随便过来看看的访客仅占30%。   很多企业会存在“守株待兔”这样的错误意识,可能是因为存在以下障碍: 1.语言障碍 欧盟官方语言就有23种;并且很多欧洲客户更愿意讲母语,不太愿意用英语沟通。 2.文化障碍 欧洲人与中国人有非常大的文化差异,思维方式也不一样,所以如果您采用中国惯用的思维和交易方式,就容易产生误会。 3.人力或财力有限 每个人工作已趋于饱和,没有更多精力用于新客户邀约;但欧洲当地经验人士的人工成本很高,费用大概在4000欧左右(约3万人民币)/月,很少有公司能承受。   IndustryStock的特色线下服务:展前邀约——德国人帮您邀约德国客户来展位!   Ø 强大的工业企业数据库,德国90%企业都有合作   Ø 邀约负责人均有工科背景,还有语言文化优势,更容易打动德国客户   Ø 节省企业营销成本,获得快速而精准的营销效果   (三)细节准备——天下大事,必作于细 1. 活动策划要吸睛 有趣有料才能增加客户粘度,传达您的公司或产品信息。    2. 知识储备要到位,业务员需要提前了解 l l什么参数影响价格,如何影响价格?l价格趋势如何? l l客户对于你的产品最常见的疑问有哪些?l产品参数能否不看资料就说出来吗? l l专业词汇。当客户拿着不同的名称来询问你,恰好你不了解别名,可能会因此错过客户。 l3.提升客户体验,用力贴心 l 搞清楚展会举办地点的消费习惯(对产品的要求:颜色、形状、规格或者其它特别要求),以及客户的采购习惯和进口的特殊要求(包括文件、证书)和当地常用的付款模式。 l 有风格的展位。客户在你展位里的参观路线,从哪里进,从哪里出,客户的视线最先能看到什么,什么能吸引到客户让他停留更久。 l 如何让客户记住你?你应该制定个性化资料,例如照片和联系方式,有一些样本上没有的信息等等。 l 给客户带礼物,挑选优质或优质潜在客户赠送中国特产:茶叶、丝绸、中国结都是很好的选择。礼品袋做得有质感大气一点。  

汉诺威工博会专访 | 听德企聊中国-欧洲市场工业产品推广专业建议

采访地点:2018德国汉诺威工博会(Hannover Messe) 采访时间:2018年4月27日(展会最后一天)   采访人: IndustryStock首席营销官兼全球业务拓展主管——Silvio Haase IndustryStock大中华区域经理——黄虹梓     n 采访对象: Hotset GmbH公司–Andreas Filler先生 n 公司介绍:Hotset GmbH(豪世特公司)创立于1973年,致力于加热元件的研发与生产。豪世特产品种类多样,以客户需求为导向,为工业应用提供最优的加热方案。 1. 采访人:你们在采购中最看重什么? Filler先生:第一位永远是产品质量,然后就是价格和交货时间,都很重要。售后服务要看情况,如果是螺丝钉,坏了我就扔掉,但如果是电动机,售后就非常重要。 2. 采访人:展会访客情况大概是怎么样的? Filler先生:随机游客和邀请客户的比例大概是5:5或者6:4,有很多游客会过来看看了解一下,当然还是邀请过来的客户质量更高。 3. 采访人:如何找潜在客户? Filler先生:根据老客户的属性寻找相似的德国企业(同一行业或销售同样产品)。 4. 采访人:跟中国客户打过交道吗?印象如何? Filler先生:不管是跟中国供应商还是中国客户打交道,都感觉有困难,因为语言的关系,都要通过第三方翻译,比如说中国供应商的技术人员不会说英语,那么我们只能将问题先描述给第三方,第三方再翻译给技术人员,那技术人员就只能有个大概印象,可能并不是很清楚也无法回答我们的问题。而且很多中国企业(印度也是)不管听不听得懂,都说好,不会明确地说听不懂,有时候我们不知道他们到底懂没懂。我们可能觉得交谈的结果是愉快的,他们都说好,好像都懂了,但是他们并没有完全懂,那么执行计划就会因信息错漏偏差而耽误。这也是为什么我们在找供应商的时候会尽量选择本国或欧洲供应商的原因,因为沟通无障碍,也没有很大的文化差异。 简单的产品如XX尺寸的螺丝钉,没有什么太大问题,但一涉及到复杂项目就不行。我们在中国有经销点,我们的经销商还没有哪一个项目能够出色完成地,因为经销商要跟中国客户交流,也要跟我们交流,这个交流过程本身就太长,然后这中间还会有误解等等,不能直接跟客户交流,语言障碍确实是比较大的问题。 Hotset曾经碰到过有客户说中国产品很好,价格很低,想采购中国产品,但是最后还是采购了Hotset的产品,因为中间可能出现了一些问题,可能是语言障碍导致了误解,也可能是交货时间或产品质量等问题。 Filler先生知道中国的工资现在也在涨,未来可能价格将不再是中国产品的优势。 5. 采访人:是否采购过中国产品? Filler先生:Hotset德国总部暂时还没有采购过中国的产品,都是中国的合作伙伴负责采购。 6. 采访人:搜索供应商的方式? Filler先生:会有一个固定的圈子,在德国有很多B2B平台可以搜索,比如说IndustryStock 、Wer Liefert was等等。也会在谷歌上直接搜索。   n 采访对象: Dunkermotoren GmbH公司–Kech 女士 n 公司介绍:Dunkermotoren GmbH (德恩科电机)位于黑森林,主要生产电动机。从2010年开始与IndustryStock合作。   1. 采访人:展会访客情况大概是怎么样的? Kech 女士:除了周五以外,平均每天来的客人有50个左右(相当多,很多中国展位上平均每天10个访客不到)。 2. 采访人:展会前会做哪些准备? Kech 女士:展会前会给老客户发出大概2000封邀请函,但不是所有人都用这封邀请函登记并获取门票,有的人本来有门票的就直接来展位上面谈,所以不确定这些邀请函实际上邀请到了多少客户,也会邀请潜在客户,但不是直接发邀请函,而是通过各种广告宣传或者电话联系。 3. 采访人:除了展会还会有哪些市场营销方式? Kech 女士:在线上会做很多广告。比如,工业专业平台(如IndustryStock),也会在自家网站上优化关键词信息(SEO),努力让关键词出现在搜索引擎前面,另外在线下也会在专业行业杂志上刊登广告。 4. 采访人:为什么会选择IndustryStock? Kech 女士:曾经分析过各大工业网站,看哪些是跟公司行业和产品相关的,当然也会比较各大平台的价格、服务、对口度等等。IndustryStock的定位非常匹配我们的需求,性价比高而且效果很好,所以一直与IndustryStock合作,已合作了8年。 5. 采访人:IndustryStock的效果好在什么地方? Kech 女士:为官网带去了很多流量,经常有客户的反馈,客户质量很高。 6. 采访人:如何做营销预算计划? Kech 女士:每年会对下一年度的各市场营销方式会有一定预算,线上线下都占一定比例,但是具体情况不方便透露。 7. 采访人:公司产品是否也出口中国? Kech 女士:产品也销往中国市场,在中国有一个工厂(生产电动机等),有中国员工专门负责中国市场的开发,在中国也会参加2-3个当地展会,在德国有约800名员工,中国的大概100人左右。可能也有中国的供应商,但是不太清楚,要问采购部人员,今天只有销售部人员在展会上。   不知道大家看完以上采访,是否对德国企业的营销方式有了更多新的认识?如何减少与国外客户沟通中的“误解”,如何做好展会前的准备,除了展会还有哪些营销方式适合工业企业,欢迎大家与我们交流。   Dunkermotoren公司所使用的IndustryStock到底是什么?好用吗? IndustryStock(工业集市)于2003年在德国成立,具有16种语言(中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯),是欧洲排名第一的工业B2B网站,专为工业而生,德国专业工业垂直平台,工业4.0的有力助推者。   平台数据: 页面浏览量超过400万/月 超过877万买家 覆盖230个国家 注册供应商:超过30万   德国90%的工业企业都有选择IndustryStock,每个月有来自150个国家的超过400万的用户在使用 IndustryStock。客户的信任和好评就是对自身努力的最佳肯定,下面挑选部分客户对IndustryStock的评价,供大家参考。     企业:ViscoTec Pumpen- u. Dosiertechnik GmbH——德国 评价:IndustryStock自2015年以来就一直是ViscoTec线上营销战略的一部分。我们的网络曝光度有了很明显的提升,每天都有一些访客通过平台访问我们的官网。用户管理区的操作简单清晰且合乎逻辑。售后服务很出色。 撰写人:Melanie Hintereder(网络营销) 企业官网:www.viscotec.de     企业:无锡庆源激光科技有限公司——中国 评价:合作一年多时间逐步对Industrystock越来越有信心,来自业务操作人员的专业、耐心,来自平台高质量的询盘信息,让我们相信自己选对了合作平台! 从客户浏览可以看到来自欧洲德国、瑞典、意大利、捷克、匈牙利、西班牙逐步增加,因此得出结论我们公司产品在欧洲市场的需求正在快速增长,2019年欧洲市场将是我们重点开发的市场,IndustryStock为我们提前做了市场预热和资源收集工作,同时带来了一定高质量客户信息,为我们下一步市场开发做了良好的铺垫,相信平台会给我们带来越来越多的客户资源和越来越好的效果! 撰写人:刘玉艳(外贸经理) 企业官网:www.qingyuan-lasers.com     企业:厦门重华源化工有限公司——中国 评价:Industrystock严谨地解决了我们在开发欧洲大陆市场时面临的小语种语言障碍,协助我们的品牌深入当地市场,争取到了充分而精准的曝光。并且很大程度上减少了对平台的繁琐操作,现在我们的业务员能够集中精力专注在产品销售和跟单处理的工作中。期待未来在其它项目上的全面合作,助力中国智造。 撰写人:Richard Hu (企业负责人) 企业官网:foreverest.cn   IndustryStock部分合作客户  

法国推出“未来工业计划”——工业快报第六期

法国推出“未来工业计划” 法国紧跟德国脚步,发展数字化和工业4.0。总统马克龙反复将这个话题提上议程,在行政和商业上都出台了强有力的政策。 在一个采访中,法国商务投资署总干事Christophe Lecourtier和副干事解释了法国的数字化战略:法国近两年来工业发展停滞不前,对此政府推出了类似于德国Industrie4.0和意大利Impresa4.0的“未来工业计划”(Industrie du Futur),为企业提供信息、财务以及国际交流等支持。其中一项举措是2012年成立的开发银行BPI,另一项举措是启动“法国制造”(French Fab)标志,将其作为代表法国工业整体形象的品牌,促进法国中小型企业模式的发展。 法国要缩小与其他国家的差距,需要在自动化方面弥补差距,利用其强大的软件、大数据优势和人机界面(HMI)推动整个欧洲范围内的合作。 MaschinenMarkt: „Die Digitalisierung ist eine Chance aufzuholen“       AR系统能优化包装解决方案 图为Fraunhofer研究的数字辅助系统如何辅助员工工作:全息眼镜使仓库员工以更节省空间的方式打包和装载托盘。 Fraunhofer(弗劳恩霍夫)的研究人员已经开发出一种数字辅助系统,能优化包装方案。软件在计算包装数据以及制定包装方案时,所有数据将会直接传送到工人佩戴的全息眼镜上。 这实际上是一个兼具了硬件和软件的AR系统:它使用的微软全息眼镜由两个显示器组成,用图像来传递虚拟的数字信息。通过这个系统,仓库工人可以学习最优的包装方案和如何放置托盘。一切都由检查程序控制结果。 Fraunhofer-IML(德国物流研究院)的研究人员Benedikt Mättig解释道:“人与机器应该互相补充:仓库工人可以根据自己的经验和知识进行灵活的调节,不必亦步亦趋地照搬系统的包装方案。”该数字辅助系统更侧重人机交互,人类不会因为智能技术的发展失业,而是利用它来减轻自己的负担。研究人员希望实现工业互联,这也是另一种概念的智能工厂。 MaschinenMarkt: Optimales Packen von Paletten mit Datenbrille     企业需要B2B平台拓宽市场 亚马逊向我们证明了平台经济是如何颠覆B2C领域中的所有行业,但现在轮到B2B了。 苹果公司的应用商店是最早的数字化平台,它相当于一个应用程序的销售安装渠道,也正是因为统一的数字平台才使苹果拥有极大的市场支配力。全球六大集团苹果、亚马逊、微软、谷歌、Facebook以及阿里巴巴都是平台经济主导,而这些企业反过来又开拓了各种市场。这种成功的经济模式越来越多地涉及到B2B领域。在德国的B2B领域数字平台发展已初具规模。“工业物联网平台”(简称IIoT)不是纯贸易平台,它不仅可以管理客户和产品,还能管理IoT设备和机器。在今年的汉诺威展会上,通快子公司Axoom、Software AG的子公司Cumulocity和中国制造商三一重工的“根云”(RootCloud)纷纷展示了研发的IoT成果。 此外,美国的Continental公司和爱立信公司也展出了其研发的IoT成果。类似IndustryStock的B2B平台及其用户也受益于数字化平台。在未来,无论是大集团还是中小企业都必须考虑通过成熟的B2B平台来拓宽市场。 Deutscher Medien Verlag: Wie die Plattformökonomie jetzt auch digitale B2B-Märkte erobert   供应链是否透明,至关重要 40%的受访者表示,交货时间非常重要 客户可能会因为供应链不够透明而改变供应商,这不仅是B2C市场的“潜规则”,在B2B市场也是这样。 能够跟踪订购商品,客户就能知道大概什么时候能交货。据调查显示,72%德国消费者希望获悉订单的最新信息。其中有40%认为ETA(预计抵达时间)是最重要的。有37%则更看重交货时间和取货地点。有41%客户表示在达不到上述要求的情况下,他们会选择更换供应商。 GT Nexus商业网络,一家为全球物流与供应链实施提供托管软件与服务的领先供应商,2月份在德国(2105)、法国(1016)、英国(2035)和美国(1129)对6285名消费者进行了调查。 消费者对物流的重视程度取决于产品类型。56%客户会因为物流选择其他品牌的食品和家庭用品,其次是服装(39%)和健康美容(36%)。在高科技产品领域也有30%客户愿意选择物流较透明的品牌,而在家具领域有30%,在汽车产品领域有13%。消费者对所有类别产品的物流要求都在变高。而只有6%的企业能做到物流完全透明。 GEODIS(法国乔达国际物流集团)负责人Kefer表示,“物流的透明度通常是企业创新和转型的标志。企业需要完善全球供应链体系,找出并缩小差距。” MaschinenMarkt: Käufer wechseln Marke bei Problemen mit der Lieferkette     人工智能(AI)的优缺点 工业4.0和IoT(Internet of Things)概念的初衷,是在基于计算机可控的工作流程内减少员工的错误来源。在员工无法工作的情况下,“机器人同事”可以独立完成工作任务,或是在控制台监察复杂的活动。它不仅赋予人类工业4.0的灵感,也促进着“大数据”云系统的发展;自动驾驶的传感器、摄像头和GPS网络提供了人眼无法完成的360度全方位视图;在酒店和零售业自主软件解决方案对数据进行分析解读并转化为“个性化服务”。 但人工智能同样存在问题:人工智能和人类思维方式的不同,决定了它在行为方式上缺乏价值观和道德意识——缺失这些都是不合逻辑的事情,有些甚至挑战人类道德的底线。 人工智能无处不在,从民用智能家居到军用无人机。人工智能也好,IoT也好,将会如何发展取决于研发者如何利用这些新技术。 Deutscher Medien Verlag: Pro und Contra: Wird Künstliche Intelligenz (KI) Fluch oder Segen     企业有必要建造自主光伏系统 企业可以在屋顶建造光伏电池 根据巴符州Solar Cluster协会报告称,虽然目前电价稳定,但光伏模块成本在过去一年持续走低。光伏发电率占比6%,Solar Cluster的负责人认为,如果安装了光伏模组的企业将此进行商用,将会获得更大收益。 在过去12个月,商用光伏系统价格下降了3%到5%。此外,因为《可再生能源法》(EEG)有固定的补偿机制。如果企业使用部分光伏发电,年收益将会从6%增长至10%。公司在白天有8到18小时是利用光伏发电,则不需要支付高昂的电价。这缩小了发电成本和购电成本之间的差额。尽管如此,光伏电池不能直接增加公司的营收。而且储存太阳能的成本太 高,如果蓄电池能用于其他用途,例如减少峰值负荷,对企业来说将非常值得尝试。 MaschinenMarkt: Eigene Solaranlage lohnt sich für Unternehmen      

工业快报第七期

商用集成软件RPS DPS软件公司推出了新产品EPR软件(Enterprise Resource Planning企业资源规划),与CAD&CAM软件完全兼容,是生产计划管理的基础。EPR解决方案RPS(Resources Planning Software资源规划软件),是由西班牙计算机软件服务供应商Ibermática为工业制造商开发的集成制造解决方案,并纳入工业4.0和IoT(Internet of Things物联网)主题。RPS软件能帮助中小企业从开发制造领域向销售领域过渡,软件可提供所有领域的数据资料,但使用方最好加密这些信息。RPS可以提供CAD、项目管理、资源规划和文件管理等功能模块,用以完善优化制造商主要的业务流程,更加经济高效地完成复杂的项目。用户可以在计划中创建材料、机器、工具以及人员等小的模块,实现计划网格化。此外,RPS软件可以和Solidworks系统很好地结合,用户可以生成、更改零件清单或是实时查看EPR数据。            MaschinenMarkt: Kaufmännische Software mit Bausteinen von der Planung bis zur Wartung           Sensor+Test展会促进全球数字化 将工业互联网中的网宇实体系统与传感测量技术相结合,在数字化转换中起着关键作用。为此Sensor+Test展会提供了广阔的空间。高效、高性能、强安全性、高质量——这些特质符合工业4.0和工业互联网新技术。而传感器和测量测试系统能确保这些数据真实可靠。 Sensor+Test2018的特殊主题是,为供应商和用户提供了相当自由的空间来展示传感技术和测量技术的概念以及解决方案。本次博览会的主题——“数字化转换”,提供两种展出方式: IoT特别论坛展台和青春创新型公司展台。展会期间,还会举办第19届ITG / GMA感测器与测量系统研讨会。这是德语国家最重要的传感器和测量技术会议,由德国电气工程协会组织:ITG(信息技术组织)和GMA(测量和自动化技术组织)共同举办。此次展会,ETTC也将与Sensor+Test再次合作。  MaschinenMarkt: Sensorikmesse gibt der Digitalisierung breiten Raum   70年代的地热热泵翻新啦 德国能源转型——热泵需求增长 对于综合能源转型,德国能源署(Dena)新发布了关于如何实现气候目标的初步研究。如果成功实现能源转型,对热泵的需求将势必增加。联邦政府计划到2050年,温室气体排放量从80%减少至95%。德国热泵协会(BWP)宣布,热泵对于建筑领域的能源转型起着关键作用。研究显示,到2050年德国热泵占有量将增加到700-1700万台。据估计,未来至少有三分之一的建筑会使用地热能或自然热能。BWP负责人表示:“必须将热泵、可再生电力和建筑节能相结合。我们需要先认识到能源转型的问题,然后才能实施计划。要想达到预期的气候目标,就不能缺少政策的支持。政策推行的越晚, 能源转型之路也将越困难。”  MaschinenMarkt: 7 bis 17 Mio. Wärmepumpen werden benötigt 工业4.0时代,涌现各种各样的供应商 如何正确规划IoT项目?       对于工业企业而言,工业物联网项目(IoT)的核心是建立一个连接传感器和分析应用程序的平台,但如何在混乱的市场中做出正确的选择却并不容易。根据《2018年德国物联网研究报告》数据显示, 444家接受调查的企业中,70%的企业计划建立IoT项目的,仍有36%的企业很难选择技术供应商。 Software AG公司的副总裁表示,“企业必须知晓,单一的解决方案没有意义,所选平台需要尽可能多地获得供应商信息和大数据。”强大的IoT平台符合以下标准: 首先,支持多客户端操作,按照使用情况开启付费模式。根据《欧盟数据保护法》分开存储每位终端用户的数据,以确保企业数据安全。 其次,促进合作商之间的数据交换,促使供应链智能化。在工业4.0体系中,确保企业以某种方式获得想要的数据。 第三,符合最高安全标准。重要的是能对程序所有组件和用户进行加密,能进行身份识别和授权。当然,设备也不应该连接到工厂外部的网络端口。 IT-Zoom: IoT-Projekte richtig umsetzen             机器人和自动化,在全球发展势头强劲 机器人全球销量增加23% 2017年工业机器人全球销量创新高,达到380,550台。同比2016年增长了23%(2016年销量:294,300台)。国际机器人联盟(IFR)统计数据显示,中国对工业机器人的需求增长最快,增幅达到58%。美国和德国的工业机器人销售额分别增长8%。按行业来看,汽车行业继续稳坐需求之最的头把交椅。2017年,汽车领域需求工业机器人达125,200台,同比增长21%。此外,金属行业(+54%),电气电子行业(+27%)和食品行业(+19%)的需求也增长强劲。 亚洲占有最大的市场份额:2017年,中国购买了约13.8万台工业机器人,韩国约4万台,而日本则约有3.8万台。美国售出3.3万台机器人,德国售出2.2万台。国际机器人联盟(IFR)主席Junji Tsuda’表示:“数字化、简单化和人机协作三大趋势将推动未来工业迅速发展。”实际生产与虚拟数据之间的联系越来越紧密,机器人将通过学习获得新技能。而专业人员也一直致力于简化机器人的操作,在未来,操作及应用工业机器人将变得更加简单和人性化。 MaschinenMarkt: Industrieroboterabsatz steigt weltweit um 29 %  

什么叫工业4.0,这篇接地气的文章终于讲懂了

笔者早年从事过工业自动化行业,后来去了几个城市,讲过《工业互联网与工业文明史》这门课,以至于很多人以为我很懂工业互联网(其实我也就是半桶水而已)。今天早上有人问我,工业4.0到底是个啥,本来答应给他单独讲一遍,后来一想,不如整理下材料和思路,一块分享给大家,所以今天就跟大家谈谈这个神秘的工业4.0吧。 先声明,笔者只是个知识的搬运工,我说的不一定对,不过是看了很多材料后消化理解的结果而已。事实上,工业4.0就没有标准答案,连德国人自己都没有。 先看三个概念: 工业1.0 机械化,以蒸汽机为标志,用蒸汽动力驱动机器取代人力,从此手工业从农业分离出来,正式进化为工业。 工业2.0 电气化,以电力的广泛应用为标志,用电力驱动机器取代蒸汽动力,从此零部件生产与产品装配实现分工,工业进入大规模生产时代。 工业3.0 自动化,以PLC(可编程逻辑控制器)和PC的应用为标志,从此机器不但接管了人的大部分体力劳动,同时也接管了一部分脑力劳动,工业生产能力也自此超越了人类的消费能力,人类进入了产能过剩时代。 这三个定义都很学术,你们放心,这是我全文最学术的一段话,后面,我决定老和尚讲故事的方法来给大家讲这个故事。 要理解工业4.0,我们得先看下目前的状况,我们称之为工业3.X,用修真小说的时髦描述,也就是3.0中后期,这种状态叫做完全的自动化和部分的信息化。 咱们还得从工厂的业务模式说起。 作为一个工厂,存在的目的只有两个,生产产品,然后卖出去。所以在工业企业中,通常会分为两个大的部门,一个是生产部门,一个是业务部门,前者通过MES(制造执行系统)管理,后者通过ERP(管理信息系统)来管理。 这两个系统啥区别呢?ERP更倾向于财务信息的管理,而MES更倾向于生产过程的控制,简单的说,ERP主要告诉你客户需要生产多少个瓶子,哪天下单,哪天要货,而MES主要负责监控和管理生产这些瓶子的每一个步骤和工序如何实现。 在中国工厂的很多车间里,各个生产设备之间、生产设备和控制器之间,都已经基本实现了连通。再牛逼一点的公司里,整个工厂已经通过制造执行系统(MES)连通起来,而业务部门全部通过ERP连通起来了。 发现问题了吗? ERP和MES其实并没有连起来! 所以当ERP给MES下达生产计划指令后,MES在生产过程中发生了与计划偏差的事项(比如设备坏了,原料不合格等等),MES会根据车间的实际情况进行调整。但是ERP是不知道的!所以它会继续按照原本的计划执行订单,时间久了,财务系统和工厂的实际情况就会出现非常大的偏差。 至于为啥没连起来,两个原因,首先是ERP和MES的开发公司通常是两拨人,搞财务的和搞生产的合作,不但互相不懂对方的职业术语,鸡同鸭讲,而且互相看不上对方。另外,业务部门和生产部门在公司里通常是分开运营,各自的领导有各自喜欢的供应商(原因你懂的)。 当然,人民群众的智慧是无穷的,他们是断然不会干等着两个系统的偏差越来越大的,既然系统不给力,咱人工上。所以工厂车间通常会定期把MES的调整项做成一个表,交给业务部门,然后由业务部门手动在ERP中调整过来。 ERP和MES的问题只是工厂内系统断层的一个问题缩影,事实上工厂里还有非常多的其他系统,设计、制造、采购、办公等等,这些系统都是一个个的信息孤岛,互相都不知道对方在干啥,干到哪一步了。其中一个部分出了特殊情况,其他部分都不知道,只有等到问题出现了,才能退回来,所有系统再一个个改。 当然,这种事也不是第一天存在的,以前因为在工业时代,产品的生命周期很长,笔者的老东家,西门子一个型号的变频器可以卖三十年,这样一两年的研发上线时间也就显得不那么长了,其余的问题,靠着人工沟通,虽然有错,倒也都相安无事。 然而,可怕的狼终于还是来了。 这两只狼,一只叫产能过剩,一只叫互联网。 全球性的产能过剩,导致企业的竞争越来越激烈,以往一款产品卖三十年的做法已经不行了,你跑不快,有的是快的。 互联网时代的到来,撼动了工业时代的一大基础,信息不对称。工业时代里,因为生产厂家无法低成本的了解每一个客户的需求,所以往往采用一刀切的方法,就是把需求做多的性能组合到一起,成为一款产品。 比如你想要一双适合你的脚的鞋子,鞋厂是无法知道你的脚多大的,所以只能测量很多人的脚之后,把最集中的尺码分成40号,41号,42号等等,但是如果你的脚偏肥或偏瘦,对不起,概不伺候。 互联网改变了这个局面,人与人,人与厂商,可以低成本的实现连接,从而让每个人的个性需求被放大,人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大,这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。 这两只狼,逼迫着传统工业必须做一件事,一件工业社会最不爱做的事,就是快速、小批量、定制化的生产。 这个时候,先得做点准备工作,就是工业3.0首先要进化为3.X,所谓工业3.X,其实就是先把ERP和MES等等信息系统彻底打通,让工厂原本的所有信息孤岛实现连通。这个时候,就从完全的自动化和部分的信息化,进入了完全的自动化和完全的信息化,也就是工业3.0大圆满阶段。。 好了,前面的都是现实问题,3.0大圆满之后,我们就要开始科幻烧脑之旅了,我们终于要冲击工业4.0了。这个过程中,3.0中以及完全的自动化和信息化要开始做一件事,就是结婚,生孩子。 这个过程,德国叫工业4.0,美国叫工业互联网,我们工信部称之为两化融合,物联网的脑残粉们把它叫做万物互联。 这里我要说一下,所有的物,如果需要互联沟通时,就有一个问题,说什么语言?说英语、德语、还是四川话? 通讯协议是什么,这个是一个关键问题。你可能会说,为什么不用现在互联网的通讯方式,也就是TC/PIP协议,这是个技术问题,没法几句话解释明白(其实我这个曾经的半桶水自动化工程师也不怎么太懂)。简单的来说,互联网的通讯方式,速度还是太慢,精准度还是不够,安全性还是不好。而工业生产中,对于速度、精度和安全性的要求,要远远高于你下载一部电影的要求。 所以万物互联,必须需要一个专门的通讯协议。 这也是德国的工业4.0,美国的工业互联网,以及中国的两化融合中国制造2025,这些时髦的名词背后隐藏的核心问题,大家在争这个通讯标准。 按照修真小说的习惯,每一个境界都要分成一个小境界,以突显差异和牛逼,我按照这个方法,把工业4.0也分成六重天。 工业4.0第一重天,智能生产。 之前我们说过,生产设备和管理信息系统也各自连接起来,并且设备和信息系统之间也连接起来了。你有没有觉得还缺点什么?没错,就是生产的原材料和生产设备还没有连接起来。 这个时候,我们就需要一个东西,叫做RFID,射频识别技术。估计你听不懂,简单来说,这玩意儿就相当于一个二维码,可以自带一些信息,他比二维码牛叉的地方,在于他可以无线通讯。 我还是来描述一个场景,百事可乐的生产车间里,生产线上连续过来了三个瓶子,每个瓶子都自带一个二维码,里面记录着这是为张三、李四和王二麻子定制的可乐。 第一个瓶子走到灌装处时,通过二维码的无线通讯告诉中控室的控制器,说张三喜欢甜一点的,多放糖,然后控制器就告诉灌装机器手,“加二斤白糖!”(张三真倒霉……)。 第二个瓶子过来,说李四是糖尿病,不要糖,控制器就告诉机器手,“这货不要糖!” 第三个瓶子过来,说王二麻子要的是芬达,控制就告诉灌可乐的机械手“你歇会”,再告诉灌芬达的机械手,“你上!” 看到了,多品种、小批量、定制生产,每一灌可乐从你在网上下单的那一刻起,他就是为你定制的,他所有的特性,都是符合你的喜好的。 这就是智能生产。 工业4.0第二重天,智能产品。 生产的过程智能化了,那么作为成品的工业产品,也同样可以智能化,这个不难理解,你们看到的什么智能手环、智能自行车、智能跑鞋等等智能硬件都是这个思路。就是把产品作为一个数据采集端,不断的采集用户的数据并上传到云端去,方便用户进行管理。 德美工业4.0和工业互联网的核心分歧之一,就是先干智能工厂,还是先搞智能产品。德国希望前者,美国希望后者。 工业4.0第三重天,生产服务化。 刚才说了,智能产品会不断地采集用户的数据和状态,并上传给厂商,这个就使一种新的商业模式成为可能,向服务收费。我好多年前在西门子的时候,西门子就提出来向服务收费,当时我觉得这是德国佬拍脑袋想出来的愚蠢决定,但是现在我才明白这是若干年前就已经开始为工业4.0的生产服务化布局了。你对西门子的印象是什么?冰箱?其实,西门子这些年已经悄然并购了多家著名软件公司,成为仅次于SAP的欧洲第二大软件公司了。 这个服务是什么呢?比如西门子生产一台高铁的牵引电机,以往就是直接卖一台电机而已,现在这台电机在运行过程中,会不断的把数据传回给西门子的工厂,这样西门子就知道你的电机现在的运行状况,以及什么时候需要检修了。高铁厂商以往是怎么做的?一刀切,定一个时间,到时间了不管该不该修都去修一下,跟我们汽车保养没什么差别。现在西门子可以告诉你什么时候需要修什么时候需要养护,你要想知道,对不起,给钱。 再举个例子,智能产品实现后,每一辆汽车都会不断地采集周边的数据,来决定自己的行驶路线,整个运输系统会完全服务化,任何人都不需要再买车。 在这个阶段,所有的生产厂商都会向服务商转型。 工业4.0第四重天,云工厂。 当工厂的两化融合进一步深入的时候,另一种新的商业模式就有要孕育而生了,这就是云工厂。 工厂里的设备现在也是智能的了,他们也在不断地采集自己的数据上传到工业互联网上,此时我们就可以看到,哪些工厂的哪些生产线正在满负荷运转,哪些是有空闲的。那么这些存在空闲的工厂,就可以出卖自己的生产能力,为其他需要的人去进行生产。 互联网行业为什么发展的这么快,就是因为创业者只需要专注于产品和模式创新,不需要自己去买一个服务器,而是直接租用云端的服务就行了。而目前工业的创业者,还是要不断地纠结于找OEM代工还是自建工厂中,这个极大地限制了工业领域的创新。当云工厂实现的时候,我预言中国的工业领域将出现一个比互联网大百倍以上的创新和创业浪潮,那个时候这个社会的一切都将被深刻的改变。 工业4.0第五重天,跨界打击。 互联网行业天天说降维打击传统行业,什么谷歌小米阿里巴巴乐视,可是我告诉你,当工业4.0进入第五重天时,工业企业的跨界打击将比这些互联网企业猛烈百倍。这个过程将从根本上撼动现代经济学和管理学的根基,重塑整个商业社会。 举个例子,一个生产手表的厂商,这个表每天贴着你的身体,采集你身体的各项数据,这些数据对于手表厂商也许没啥用,但是对于保险公司就是个金库,这个时候,手表厂商摇身一变,就能成为最好的保险公司。 当自动化和信息化深度融合的时候,跨界竞争将成为一种常态,所有的商业模式都将被重塑。 工业4.0大圆满,黑客帝国。 整个工业4.0过程,就是自动化和信息化不断融合的过程,也是用软件重新定义世界的过程。 在未来,多元宇宙将在虚拟世界成为现实,一个现实的世界将对应无数个虚拟世界。改变现实世界,虚拟世界会改变;改变虚拟世界,现实世界也会改变。一切都在基于数据被精确的控制当中,人类的大部分体力劳动和脑力劳动都将被机器和人工智能所取代,所有当下的经济学原理都将不再试用。 但是有一些东西是不会变的,我相信。 人类的爱、责任、勇敢,对未来和自由的向往,以及永无止境的奋斗。 生生不息。

欧盟最新《AI网络安全政策发展框架》

点击蓝色字关注我们! 点击蓝色字关注我们! 欧盟网络信息安全局(European Union Agency for Network and Information Security,ENISA)于2019年3月发布了题为《建立网络安全政策发展框架——自主代理的安全和隐私考虑》的报告,旨在为欧盟成员国提供一个安全和隐私政策发展提供框架,以应对日益普及的AI应用。 ENISA发布《建立网络安全政策发展框架——自主代理的安全和隐私考虑》应对AI引发的安全和隐私问题 发布机构:欧盟网络信息安全局,欧盟委员会 发布日期:2019年3-4月 编译:学术plus高级评论员  张涛 来源:https://www.enisa.europa.eu   本文主要观点一览         1. AI进入主流商用,数据收集是关键。 2. 欧盟提出有关相关倡议,涵盖安全和隐私设计原则、技术规范和标准、道德准则方面。 3. 全面梳理AI的安全与隐私问题。其中安全问题包括:数据劫持和误用/系统干扰/透明性、可审计性的局限/坚持安全原则;隐私问题包括:普适性与最小化原则/数据的保护、聚集和再利用/数据处理不透明性。 4.网络安全领域的政策发展框架应该坚持2个原则:包容性与开放性原则 5. 本月8日发布了正式版的人工智能道德准则,提出可信赖人工智能的七个要素: 人的能动性和监督;稳健性和安全性;隐私和数据管理;透明度;多样性、非歧视性和公平性;社会和环境福祉;问责制。 报告主要内容编译如下 一、 概要 AI进入主流商用,数据收集是关键 在过去几年,人工智能(AI)迅速超越研究和学术范畴,进入主流商用,创新的自主代理利用人工智能并改变信息的访问和使用方式。自主代理多种多样,从智能手机中的数字助理到支持供应链的自动机器人。因自主程度和操作环境的差异,安全性和隐私考虑可能会有所不同。自主系统的一个关键方面是数据收集,主要用于以定性和及时的方式支持要求苛刻的功能。然而,由于处理的数据丰富,可能还涉及个人数据,除了依赖第三方提供商之外,还需要考虑安全和隐私等诸多因素。 欧盟倡议:安全与隐私 本报告强调了一些需要考虑的因素,例如未经授权的自主系统,劫持和滥用透明度和问责制,普遍性,存储和处理的不透明性,并给出了一系列影响未来欧盟政策倡议的建议,包括: ●欧盟委员会、欧盟相关机构以及公私营部门利益相关方应进一步促进和支持采用安全和隐私设计原则,作为自主代理和系统的启动、设计和实施的先决条件。 ●欧盟委员会、欧盟相关机构、公私部门利益相关方应促进识别和交流最佳实践的合作方法,逐步提出一系列基线安全要求,然后转变为可广泛接受的技术规范和标准。 ●欧盟委员会、欧盟相关机构、公私部门利益攸关方应通过建立适当的道德准则,进一步保障和支持关于促进和保护人权的现有举措。 二、 安全和隐私 (一) 安全问题 1. 劫持和误用 自主无人机、无人驾驶汽车、机器人和其他设备都是通过软件系统来控制的。软件开发过程中使用的方法、以及软件测试的范围和广度都会影响漏洞数量和严重程度。开发者应该证明设计过程中采用了可管理安全(managed security)方法,包括记录安全软件开发、质量管理和信息安全管理过程。 2. 干扰 自主系统非常依赖传感器来感知环境,因此可能会遭遇来自传感器的安全风险。安全研究人员在2016年就证明了自动驾驶汽车使用的传感器易受到非接触式攻击的影响。供应商应该确保交付的产品的设计和预配置是基于良好的安全实践,并严格遵守最小权限等安全设计和开发原则。 3. 透明性,可审计性的局限 自主代理的行为并不全都在软件代码中有详细的规定,而是根据软件、训练和感知的环境的不同,其行为具有一定不确定性。在许多高级自主代理中,训练和操作阶段是没有区别的,因为训练过程是持续贯穿代理的整个生命周期的。因此,训练的过程并不是完全由厂商控制的。那么厂商就应当提供关于代理设计的综合性和可理解的文档,描述自主代理的架构、功能、使用的协议、软件组件或硬件的实现,与其他组件和内外部服务的交互和接口,以确保代理是以一种最安全的方式实现和应用的。 4. 坚持安全原则 与信息系统设计、开发和应用的基本安全规则类似,应当识别、定义和应用自主代理全生命周期应当坚持的基本安全原则。因此,自主代理的组件、使用和提供的服务应当是安全的:    ● 安全设计。代理或服务的设计和应用应该是安全的,以确保可用性、机密性、完整性和可审计性等关键安全特性; ● 默认安全。代理或服务在初始实现时就应该提供能支持这些安全特性的能力; ● 全生命周期安全。安全应该贯穿初始应用、维护到不再使用的全生命周期中; ● 可验证安全。上述安全特征和原则都应当是可验证的。 (二) 隐私问题 1. 普适性与最小化原则 自主代理的学习能力是基于机器学习算法的,而机器学习算法本身就需要大量的数据集作为输入。也就是说代理会去不断地收集尽可能多的数据,以自动驾驶汽车为例,自动驾驶汽车装备的传感器会收集半径300m范围的数据信息,通过还装配了摄像头和麦克风、雷达和激光传感器,可以创建环境中物体的高分辨率3D表示。 从目前来看,自主系统还不具备区分有用数据和无用数据的能力。自主系统的能力高度依赖环境感知的能力,而环境是复杂和动态的,因此很难区分哪些信息是有用的,哪些信息是无用的。 2. 数据保护:删除数据仍能利用 自主代理处理的实时数据可以在使用后不影响性能的情况下删除。出于不同的原因这些数据一般都会长时间保存,包括事故和意外的调查取证。以自动驾驶汽车为例,训练数据也可能会用于事故和意外调查取证,因此也要保存。 即使数据被删除了,也会留下可以被利用的痕迹。研究人员在2017年就证明了在不访问机器学习模型内部结构的情况下确定特定记录是否是机器学习算法训练集的一部分的可能性。同时研究人员证明了机器学习易受到推断攻击。因此,对机器学习来说,删除训练集数据并不是隐私保护的有效手段。而且工程师、开发者、研究人员、调查人员和其他利益相关方都可能会访问到数据集,因此数据机密性保护也是一个复杂的问题。 3. 数据聚集和再利用 数据的聚集和再利用已经非常普遍。比如,自动驾驶汽车和无人机都连接着所属公司的控制中心,收集的数据会发送到控制中心做进一步分析。同样地,软件代理也会与厂商共享数据,这样厂商才能提供更好的服务给用户。开发者和服务提供商将从不同用户处收集的数据与其他源的数据融合在一起,就可以创建详细的用户画像、预测用户行为、猜测用户的需求。 从活动A收集的数据可能会被进一步利用和分析,用作活动B,这就叫做再利用。比如自主代理训练所收集的数据也可能会用于市场营销,事故调查所收集的数据可能会被用于用户画像等等。 4. 黑盒:数据处理的不透明性 机器学习是以一种黑盒的方式处理和展现给用户的。机器学习算法并不对结果进行解释,也无法确定某个特定的数据实例是否会影响最终的决策。对基于机器学习算法模块的自主代理来说,无法证明个人数据处理的合法性、公平性和透明性。因此需要监管和执行机构参与来分配和确定相关的责任。 三、 网络安全政策发展框架 本文为欧盟成员国提供自主代理和相关应用领域在安全和隐私相关的政策发展提供一个框架。基于对人工智能技术的分析,研究人员提出网络安全领域的政策发展框架应该坚持的2个原则: 包容性原则(Inclusiveness):应当反映和考虑更广泛的利益相关方的兴趣和优先事项; 开放性原则(openness):应当支持未来数字革新技术在不同领域的应用。 具体来说,该框架应该:促进技术标准和规范的开发和采用;鼓励最佳安全实践和经验;促进利益相关方的协同和合作关系。 四、 总结与建议 (一) 应用安全和隐私设计原则 自主系统的关键就是能够处理大量数据,但自主系统必须以一种可以确保安全关键特性可用性、机密性、完整性和可审计性的设计方法。通过在从安装开始的全生命周期拥有保证其安全特性的能力。 欧盟委员会、欧盟相关机构以及公私营部门利益相关方应进一步促进和支持采用安全和隐私设计原则,作为自主代理和系统的启动、设计和实施的先决条件。 (二) 开发基线安全需求 人工智能和自主代理的快速发展催生了系统和产品设计、开发等过程对应的方法和指南的需求。开发者也可以从解决安全和隐私挑战的指南中获益,这种指南可以通过最佳实践、基线安全需求标准的开发来得出。 欧盟委员会、欧盟相关机构部门利益相关方应促进识别和交流最佳实践的合作方法,逐步提出一系列基线安全要求,然后转变为可广泛接受的技术规范和标准。 (三) 解决伦理问题 自主代理和系统常常需要做出一些复杂的决策,因此引入了与人权、尊严和非歧视等相关的伦理问题。解决这一困境需要一种跨学科和协调的方法。 欧盟委员会、欧盟相关机构部门利益攸关方应通过建立适当的道德准则,进一步保障和支持关于促进和保护人权的现有举措。 另外,欧盟委员会还于本月8日发布了正式版的人工智能道德准则,提出了实现可信赖人工智能的七个要素,要求不得使用公民个人资料做出伤害或歧视他们的行为。 实现可信赖人工智能的七个要素分别是: 人的能动性和监督;稳健性和安全性;隐私和数据管理;透明度;多样性、非歧视性和公平性;社会和环境福祉;问责制。(详细报告解读,请关注后续文章) 【报告下载与参考链接】 https://www.enisa.europa.eu/publications/considerations-in-autonomous-agents https://ec.europa.eu/digital-single-market/en/news/ethics-guidelines-trustworthy-ai — END —

为什么在德国,90%的企业只能分到10%的市场份额?

为什么在德国,90%的企业只能分到10%的市场份额?IS工业集市 “在德国,90%的企业只能分到10%的市场份额。” —— HTW(德国柏林经济与法律大学)的企业调查数据。 这不是笑话,是德国的实际调查数据。 你不知道另外那10%的企业,他们付出了190%的努力,才换来90%的市场份额。 抛开产品质量等硬指标不提,这10%的企业不掌握广告效应、精确定位、搜索引擎优化(网络)等技巧,是不能锁住那90%的市场销售额。   德国HTW大学和TNS机构对2015年企业市场预算调查报告时也指出:在德国,企业会拿出总销售额的1-1.8%作为市场营销费用,其中包括广告(网络、杂志、电视等)、展会以及老客户维护。     市场营销的作用不容小觑,做得好就是一个良性循环,做得不好就是肉包子打狗。   他们做到了:   1. 广告效应:尽量多次出现在潜在客户面前   德国常见的市场推广方式有6种:网络、杂志、展会、电视、电台、海报。不管是宝马还是奔驰,他们铺天盖地的广告都不是乱来的,都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。只有当潜在消费者多次看到该公司广告,才会有印象,在潜意识中会慢慢接受这个品牌,才会想要买来试试。他们会用强有力的证据分析,投钱到哪里会有效果,考虑以下因素:目标群体——“有70%的90后会看到”;传播速度——“投放广告的20分钟内,会有90%的用户看到消息”;目标群体的参与强度和排他性——“80%的用户不会再阅读其他新闻”;目标群体广告成本——经典:千人广告成本(CPM: Cost Per Mille)。   2. 浏览速度:3秒内一定要让客户知道重点   用户可能会花几个小时刷微信、玩游戏,但是他们在搜索的时候,是不愿意浪费一丁点时间的。所以用户对网站的要求是很高的,他们在网站停留的时间最多只有3秒,如果他们在3秒内还不明白这个网站在干什么(语言障碍、网页不清晰等等),他们会直接退出(谷歌对网站的要求会更高——1.1秒)。如果你已经费了大力气通过B2B网站或其他途径将客户引流到自家网页上,请一定一定要用清晰简洁且内容完整易读的页面,留住他们。 3. 母语情结:用当地语言 做欧洲外贸,请了解欧洲语言。不只是中国人,大多数外国人都有母语情结。比如说,一个中文词可能对应几个德语词,一个产品可以有多种描述,或者一个德语词有多个中文意思,德国搜索产品的习惯可能跟中国人不一样……中国公司想在欧洲做生意,如果要做网上宣传,最好自己有小语种的网站,找专业人士翻译或合作。德国工业B2B网站领导者IndustryStock.com 网站上提供了全球16种语言,让每个浏览 industrystock.com 网站的人都能通过母语最快地寻找到自己需要的信息。IndustryStock也是德国唯一一家可以给各大企业提供多语种落地页(全球16种语言)的网站。翻译部分,在背后支撑IndustryStock.com的是欧洲最大最权威的工业翻译机构,让工业专业翻译员做翻译,而不是简单的直译,从而 IndustryStock就有了欧洲最大的接近“零”错误的工业品数据库。 21世纪,网络的发展之快让人防不胜防,德国KYTO研究机构也指出,德国有94%的买家都会在网上搜索供应商,这无疑表明了网络推广的重要性。 而做网络推广有2种途径,一种是直接做搜索引擎营销SEM,其中包括SEO,PPC和PFI,另外一种是注册在当地有市场覆盖率的B2B网站。 SEM如能用准关键词效果是很好的,带来的流量也是很可观的,但是普遍来说价格偏高。于是B2B网站还是大部分中小企业的首选,毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。B2B的优势在于:将企业集中在一起展示,每个企业都有自己的特点,可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。
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