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中石化易派客中新社一行到访工业集市IndustryStock进行调研交流

2021年7月1日,中石化旗下专业电商平台易派客(EPEC.COM)以及中新社(中国新闻社)一行三人到访IndustryStock大中华区办事处进行调研交流。 易派客(EPEC)是中国石化结合公司物资采购与供应实际建立的集采购、销售功能于一体的电商平台,2015年4月1日正式上线。 2016年4月18日,“易派客”正式投入商业运营,启动基于“互联网+供应链”的SC2B电商运营新模式。 易派客对内服务中国石化,对外为社会企业提供采购服务、销售服务、金融服务和综合服务。 易派客还持续打造了“易系列”工具:“易支付”、“易保理”、“易权通”、“易保险”、“易物流”、“易商旅”、“易生活”、“易招标”,形成特色增值服务体系。 会上,双方针对电商平台底层架构产品服务,营销方式等内容进行了深度的讨论。易派客提出的创新打造以供应链核心企业需求为基础,不断富集需求与其他企业交易的SC2B模式,深度挖掘了供应链在内的核心价值,IndustryStock一直致力于改善全球贸易交流途径,推动全球工业发展,服务全球超过40多万家客户,两大平台也深度探讨如何为企业赋能,如何推进中国工业品牌更加国际化! 中新社也对于双方均在进行的中德合作项目提出更多新的结合点。 原本计划2个小时的会议,进行了5个多小时,用心服务好线上的每一家企业是我们电商人的义务,更是一份责任,这是大家共同的信念!相信工业集市和易派客两大电商强强联合,会碰撞出不一样的火花!敬请期待

七一·建党节

时代征程中坚定的信仰 时间浪潮里不变的方向 ️1921-2021 ️ 热烈庆祝中国共产党建党100周年

外贸人,你的客户跟废了吗?

如何才能和客户越走越近,这是所有外贸人都在思考的问题。 想要有好的业绩,签订更多的订单,跟进客户的工作是重中之重。对于业务员来说,跟进客户的工作直接影响到业务员的业绩。 跟进客户要注意哪些问题?小编给大家罗列了几点: 一、心态决定成败 做外贸,首先要调整心态。就像钓鱼一样,耐心最重要。不仅要有耐心,还要持之以恒。 外贸交易过程中,并不是一次两次的客户跟进就会成交订单。据统计,80%的销售来自于第四次到第十一次的跟进。 外贸人员要定期与客户保持联系,进行相关订单的跟进工作,只有不断坚持下去,才能看到胜利的曙光。 二、客户跟进频率分析 过于频繁的跟进会引起对方的反感,所以需要有计划地进行。 一般来说,销售人员的跟进频率应与客户需求的迫切度成正比。客户对产品需求越急切,销售人员应越频繁地跟进,以保持信息及服务的及时性。 很多客户的想法和决策会时常改变,所以不断地了解、刺探客户的信息和反应是非常重要和必需的。 其次,要选择合适的时间点进行跟踪客户。 很多外贸人员会选择在早上一上班就进行对客户的跟踪工作,其实这是没有效果的时间段,因为早上人们都在急急忙忙的整理和规划一天的工作流程,并没有时间来看你的跟踪内容。 跟进的时间在一天中最好选择下午三点左右进行电话或者邮件的跟踪,一周之内最好选择周四或者周五进行邮件等的跟踪,一月之内最好选择每月的月底进行。这些时间点都是客户相对来说回复率最高的时间。 至于开发邮件,你可以在一天的任何时间写,但是发的时机则需要你的注意。  如果你希望自己的邮件刚好在对方打开邮箱时收到,或者至少出现在最近收件列表的前12封之内,经验是最好在整点的前后5分钟发。因为整点前后的5分钟往往是收件人等待开会或者刚刚开完会的时间,这一段时间的邮件点击率会明显高于其他时刻。  三、客户跟进的技巧和方法 很少有人第一次交谈就成交的,客户都是需要在一次次的跟进中取得信任,就像人们的交往一样,没有人会一上来就轻易相信别人。 1、将客户进行分类管理 面对不同程度意向的客户,我们在沟通与介绍产品过程中的方式方法也会不同,想要有条不紊的进行沟通,前期的准备工作是非常重要的;例如我们可以根据客户的购买意向、对于产品的了解程度、客户方面的属性等进行详细分类整理,并做好相应处理,便于日后更好地与用户沟通,从而有效跟进交易工作。 2、客户沟通切忌生硬推销 我们在找话题与客户进行沟通时,切勿上来就带着目的性去聊产品,即使客户原本有意向倾听,这种目的性较强的推销也会容易让客户反感。因此在跟进客户时,沟通重点可以简单分为两种: 1)从客户兴趣点入手 将沟通重点放在客户感兴趣的问题上,如果客户关心的点在产品价格上,这时候我们需要着重的介绍产品和它的价格,再与客户进行相应沟通,相信效果会更好。 如果顾客没有第一时间选择交易,我们也要继续跟进客户,因为产品价格也会随着成本、原材料价格和汇率等因素的影响而变化,所以我们可以每隔半个月或一个月将最新产品价格报给客户,在客户实时了解我们产品价格的同时,又能潜意识的催促他交易。 2)聊行业趋势,带动客户 如果客户感兴趣的点不在我们产品上,那我们可以从一些跟行业相关,但又没有太强销售意思的话题说起,比如我们可以问一问最近客户生意如何,目前市场前景与趋势等等,从而活跃氛围,有意识的促成与客户的下一步沟通。 总的来说,订单的成交离不开外贸人员的不断跟进,但掌握跟进时间、方法和技巧,能够让外贸工作者不慌不忙、从容淡定。外贸人,你学会了吗? 本文转载自网络,著作权属原创者所有。经检索无法确定原创者,故未标明作者。我们分享此文出于传播更多资讯之目的,无商业用途。如涉著作权事宜请联系小编更正。
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外贸b2b市场分析:如何抓住欧洲买家的心

对于b2b外贸平台的卖家来说,掌握顾客的购买心理和消费习惯可以对成交起到事半功倍的效果,也能更快速地促成交易。 世界上有无数的消费者,他们有着自己的购买心理和消费习惯,从地区上来划分,欧美地区买家的心理和习惯与国内有着很大的不同。 所以外贸企业在b2b平台给做商品推广时,也要充分考量国外消费者的购买心理和消费习惯。   1、寻找恰当时间推广 众所周知,欧洲国家和我们存在着时差,可能我们早上发布产品信息,他们正值深夜,根本不会上网看信息。为了提高卖家发布产品时的关注率,卖家应该积极总结各个时区买家的上网时间,选择一个买家上网时间相对集中的时间段来发布产品信息。   2、重视产品质量 据数据统计,大多数欧美人在选择商品时,习惯先看质量,再看包装,最后才关心价格。 由于欧美国家人力成本比较高,所以欧美人自己国家生产的产品价格远远高于国内的价格。在这种情况下,欧美买家往往会把商品质量放在第一位。因此,外贸企业在b2b平台发布产品信息,一定要对自己所销售产品的质量进行严格把关,质量过关才有可能让交易完成。   3、交货时避免浪费 欧美客户普遍注重环保节能,他们觉得装柜不应该有任何的空间浪费,应该充分利用起来。因此,在面对欧美客户时,装柜一定要充分利用空间,尽可能多装一些货进去。如果真的无法避免浪费空间的话,就拍一些实物图给客户,诚实地告知客户,并我们下次一定会改进。   4、承诺按时到货 欧美人与中国人不同的一点也体现在对时间的概念上,中国人对于时间的观念一般是:段。而欧美人一般是:点。发货迟延是欧美进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因此,如果答应在某个时间发货给进口商,就要绝对保证在那个时间,或者是提前将货物运到。   5、持续更新产品动态 外贸企业需要持续发布产品的动态,不仅可以让你的账号一直保持活力,也能创造更多让客户看到的机会。 每个客户的休假时间都是不一样的,也许我们发的产品碰巧在哪天让没有休息的客户看到了,如果我们没有经常发布产品的话,很可能就会错过这次机会。 另外,通过发布产品动态,还能加强自己运营、沟通的技能。   6、与欧美客户沟通的技巧 欧美人将生活和工作分的比较开,在他们看来,工作是工作,放假是放假。因此,在和欧美客户打交道的时候需要注意,尽量避免在欧洲客户的休息日或者节假日找他们。 虽然外贸人根据经验,在应对有不同特点的欧美买家,应该有不同的应对方法,以提高我们的工作质量和效率。但最终的成单归根结底还是需要,您的产品性价比和服务质量。 参考来源:外贸这点事、Mike 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。
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全球外贸资讯

欧盟电商渗透率高达72%,荷兰居首 据欧盟统计局(Eurostat)对去年12个月进行的一项调查显示,欧盟地区的电商渗透率即在网上购物的互联网用户平均比例达到了72%,其中荷兰的这一比例位居欧洲第一。   英智库预测:2021年印度GDP或跌出世界前五 英国经济学人智库发布了全球主要经济体排名的最新预测。受新冠疫情等多重因素的影响,短短三年时间里排名发生了显著变化:与2019年相比,2021年全球前四大经济体排名保持不变,依次为美国、中国、日本和德国;第五和第六名,印度和英国的排位发生反转;此外,巴西跌出前十,韩国则再次进入前十、排名第九。   泰国9月起将向外国互联网运营商征收增值税 泰国宪政公报网近日发布对外国电子服务运营商征收增值税的新法规,从今年9月1日开始,泰国将向所有提供线上服务、年收入超过180万泰铢(约合38.7万元人民币)的“外国企业”收取7%的电子服务增值税。受这一税收新规影响的企业包括:影视游戏制作公司、在线服务平台等,尤其是在泰国落地的国际互联网巨头——苹果、谷哥、脸书、奈飞、油管、抖音等都要缴纳增值税。   美方称维持对中国商品加征关税 2月25日消息,据外媒报道,美国将暂时维持前特朗普政府对中国商品征收的关税,但将在彻底审查后评估后续进行方式。 外媒称,根据双方于2020年1月签署的临时协议,中国原本承诺在两年内额外购买2000亿美元的美国商品和服务。但最近的一项研究显示,中国比去年设定的购买目标低了42%。   集装箱运价飙升至正常水平的9倍 据中国集装箱行业协会数据,中国每出口3个集装箱只能返回1个。以致国内集装箱严重短缺,大量外贸工厂开始自行限产,而大量空置集装箱却在海外堆积如山,造成塞港。到了下半年,西方对亚洲制造商品的需求反弹,对空集装箱的争夺使得运费持续攀升。数据显示,集装箱运价已飙升至正常水平的9倍!   商务部:给外贸企业的政策红包不会停 商务部部长王文涛表示,2021年中国外贸形势依然严峻复杂,下一步将继续加强对外贸的政策支持,保持政策连续性、稳定性、可持续性。最近,商务部已在听取外贸企业反映的问题和呼声,积极解决国际物流不畅、物流成本偏高、外贸信贷投放等问题。   香港DHL发布有关海报申报信息问题通知 香港DHL发布通知,海关申报货件发票信息不全会被香港DHL退件,完整信息包括: 寄件公司名、人名、地址; 收件公司名、人名、地址; 货物信息:详细的产品描述包括材质、成分、用途等,单价、数量等。 需特别注意,发件人不能空白,私人件可以没有公司名,但是必须有人名和地址。   深圳“湾区号”中欧班列开行半年累计货值突破10亿元 2月25日消息,据报道,深圳“湾区号”中欧班列自去年8月始发以来已累计开行38列,运送货物19201.39吨,货值达10.35亿元。“湾区号”中欧班列累计发往29个欧洲国家,出口货值前三位的分别是德国、匈牙利和波兰。   福建省每年2亿元专项资金支持“丝路海运” 福建省级财政设立专项资金,以每年2亿元的资金,连续三年对“丝路海运”港航发展给予支持。具体包括三大方面:“丝路海运”航线拓展、集装箱中转业务发展、支持海铁联运发展。
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再次超越美国!中国首次成为欧盟最大贸易伙伴!

近日,欧盟统计局发布的贸易数据显示,中国在2020年首次超越美国,成为欧盟最大贸易伙伴。这是中欧经贸往来的一个历史性时刻。 据欧盟统计局的贸易数据,2020年欧盟与中国进出口贸易实现双增长,其中从中国进口商品3835亿欧元,同比增长5.6%;向中国出口商品2025亿欧元,同比增长2.2%。 此前,美国是欧盟第一大贸易伙伴。欧盟统计局表示,2020年欧盟对美国进出口双双下降,在欧盟前十大货物贸易伙伴中,中国是唯一实现贸易双向增长的。 欧盟2020年进口来源国占比变动情况 数据来源:欧盟统计局 美国和欧盟去年贸易量大幅缩水 美国前任总统特朗普一直力推单边贸易保护主义,并出台各种行政措施来制约欧洲公司在美国市场的经营,并计划制订反垄断法来打击欧洲科技工业公司。在特朗普的极力阻挠下,欧盟和美国去年的贸易额直线下降,双边盟友关系也出现了极度紧张的状态。 分析人士认为另一原因是,美国和欧洲同样都饱受新冠肺炎疫情困扰,美欧疫情防控十分糟糕,感染病例和死亡人数也是居高不下。这样恶劣的社会环境自然也在很大程度上影响了欧盟和美国的经济前景和贸易交流。 中国有望长期保持欧盟最大贸易伙伴地位 新冠疫情使全球经济受到严重冲击,中国成为唯一实现正增长的主要经济体。随着未来各国逐渐走出疫情阴影,中国能否继续保持欧盟最大贸易伙伴的地位呢? “应该承认,中欧经贸关系的成果的确也与疫情下中国外贸在全球一枝独秀有关。”白明说,疫情之下,在全球产业链、供应链中,中国的产业链、供应链是完整的,能够对欧盟提供相对稳定的供给。 当各国疫情在未来逐步缓解,产业链、供应链逐渐恢复,原来转移到中国的订单是否会再转移回去? 白明认为,具有不确定性。“但是,只要中欧经贸关系的发展建立在互补基础上,并能妥善处理双方经贸分歧,我相信从长远看,以中国和欧盟巨大的经济体量,双方贸易的发展潜力还是很大的。中国还是会稳定保持欧盟第一大贸易伙伴的地位。” 未来中国和欧盟的合作将不断加强 欧盟早在十五年前就计划和中国开展深层次经济合作,欧盟的工业制造技术水平和科技创新水平都是世界顶级,而中国巨大的市场潜力和优越的制度优势也恰好能充分吸收欧盟的先进经验,促进两国技术交流和科技合作不断加强。 中国在新冠肺炎疫情爆发后,严格防控,谨慎对待,在控制疫情的同时依然保持经济增长的良好势头。随着中国2020年成为欧盟最大贸易伙伴,特别是2020年底中欧投资协定谈判如期完成,为中欧经贸合作前景带来更多乐观情绪,未来中国和欧盟合作将不断加强。 欧洲多国经济界人士表示,中国跃升为欧盟第一大贸易伙伴充分体现了欧中经贸合作的强劲韧性,有利于全球供应链稳定及世界经济复苏。
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外贸企业!为什么要做多语言网站?

据Google数据,海外买家搜索习惯分析:50%的客户使用英文采购,50%的客户则习惯使用母语查找产品。 也有数据显示,全球超过60.4%的交易贸易发生在非英语国家。 做外贸,我们的目标客户可能来自于:欧洲、南美洲、中东、非洲、东南亚、北美等任何地区;他们的语言可能是:西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语、法语、俄语等任何其他的语种。 如果你的网站仅仅使用英文,根据用户使用母语的搜索习惯,那些不以英文为母语的客户们,将很难在你的网站上做过多的停留。 从用户群体分析,一种国际语言对应覆盖的是一个消费群体,一个消费群体对应的就是一个细分市场。只有使用的小语种网站越多,产品覆盖的国际空间才能越大。 这是大势所趋——互联网时代,国际贸易已经离不开多语言网站了: 1、多语言网站帮助外贸企业面对众多的非英语国家互联网用户,展示企业的国际性风范,能够获得国外客户更多的信任; 2、多语言网站是企业有效拓展国际市场的营销工具,能够有效打击同行竞争者,为企业增加销售业绩; 3、多语言网站帮助外贸企业面向不同地域国家的搜索引擎,为企业带来更多潜在的客户资源…… 而一个多语言网站能带来的,也绝不仅仅是语言上的优势,它还能: 提升网站流量,吸引更多潜在客户浏览网站; 增加网站的权重,提升更多关键词的排名; 增加网站收录,提升网站综合质量; 增加网站询盘咨询量,提升企业销售额; 有利于提升企业国际品牌形象。 如果你还在为如何做好海外本土的多语言营销/网站而发愁,这个平台你一定不能错过——IndustryStock,欧洲工业领域垂直平台。 1.专业工业B2B平台 IndustryStock(工业集市)是一个全球工业企业贸易及信息交流平台,是欧洲最大的工业B2B网站。 目前平台内入驻工业企业超过40万家,涵盖了德国90%的工业企业,年活跃海外买家超过1.8亿。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用 IndustryStock,其中不乏有Siemens(西门子)、Bosch(博世)、Festo(费斯托)等大品牌。术业有专攻,IndustryStock的垂直性与专业性,也奠定了其全球工业B2B平台的领先地位。 2.多国服务器快速响应 如果你还在担心因为服务器太慢而影响访客流量,IndustryStock将是最省心的选择。IndustryStock作为欧洲特别是德国重要的工业B2B平台,配置多服务器CDN加速,各国可高速访问。 3.17种语言接轨全球 IndustryStock来自德国本土,更懂欧洲人的搜索习惯,17种语言覆盖全球90%以上的国家,满足不同国家和地区的客户语种习惯和查询方式,有针对性的在国际买家家门口进行推广,开辟外贸市场蓝海。 4.落地页4.0-专业建站工程师打造 落地页4.0是IndustryStock研发的第四代多语种官网建站系统,可为您搭建专业的最多17种语言的工业网站;模块自适应不同设备,适用于PC、平板和手机端;建站工程师均超过10年以上工业建站经验,精湛技术,加上对网站富有欧洲本土工业风格的设计,让您的网站直击目标客户的内心,更快速地留住浏览过的客户。
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中国再成美国最大贸易伙伴!我国外贸势头增长强劲

据外媒报道,中国在2020年再次成为美国最大的贸易伙伴。除此之外,中国在2020年也重新成为了印度最大贸易伙伴。同年,中国还首次超过美国成为欧盟最大贸易伙伴。另据德国官方最新数据,2020年德中贸易在疫情下逆势增长3%,中国已连续第五年稳居德国在全球范围内最大的贸易伙伴。 尽管疫情之下不少国家贸易“惨淡经营”,而中国却实现了新的飞跃。2020年,我国外贸交出了一份靓丽的成绩单,进出口规模和占国际市场份额均创历史新高。 2021年,我国外贸是否会延续强劲增长的势头?企业该不该继续做外贸? 答案是肯定的。 从国家导向来分析,2月24日,在国新办举行的新闻发布会中,针对今年外贸形势,商务部部长王文涛表示,从需求来说,新冠肺炎整个疫情的情况还有一些起伏,不明朗、不确定,所以对今年外贸形势的判断是严峻复杂。 “从供应链、产业链看,影响稳定的因素仍然在发展,我们将坚决稳住外贸外资的基本盘,重点实施优进优出计划、贸易产业融合计划和贸易畅通计划。” 除此之外,商务部外贸司负责人发言表示:2021年,我们将立足新发展阶段,服务构建新发展格局,全力以赴稳外贸、推动外贸创新发展,更好发挥外贸联通国内国际双循环、畅通全球经济大循环的关键枢纽和主渠道作用,2021作为十四五规划启动年,外贸对我国GDP贡献至关重要。 商务部将2021年确定为“外贸创新发展年”,更映证了外贸与我国发展的密不可分性。 随着区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)签署、海南自由贸易港等对外开放新高地加快发展、中欧双边投资协定的正式签订,中国2021年外贸发展值得期待。 2021年,外贸企业该怎么做? 1、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应提前做好准备,充分做好风险预案,成本、进度、资源的严格控制。 2、此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上成为必然趋势。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整生产线,适应外部环境发展,才是盘活企业,提振业绩的重要手段。 3、人民币升值导致外贸行业火爆,并不代表外贸企业会过得很好,企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场,利于分散风险。
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外贸建站迟迟没有效果,这些考虑了吗?

网站作为外贸企业最重要的网络营销渠道,除了向客户展现产品和公司信息,还是获取海外客户资源的重要途径。但是很多外贸企业做了网站之后,却并没有达到预期的效果,流量,访客,询盘订单,仍然寥寥无几。这是什么原因呢?下面,工集君来为大家解答一下。   一、网站质量不过关 虽然现在很多企业有外贸网站,但高质量的外贸网站却很少。网站打开速度,网站内容,网站结构,网站是否符合SEO标准,网站是否是响应式,这些都会对网站的效果产生很大影响。一些企业甚至使用的是好几年前的网站,网站的设计早已过时,这样的网站很难留住访客。网站为什么没有效果,企业可以先从上面提到的几点,对网站进行检查,并找建站公司及时调整,或者重新建一个网站。   二、手机端不自适应 移动互联网时代,外商会使用手机浏览网站,如果你的网站只是pc网站,不能在手机打开时自适应,那么外商将会看到一堆乱码,或者页面排版错乱等问题,严重影响客户的正常浏览。   三、服务器的位置 当今时代人们的生活节奏都很快,外商在进行搜索时也不会只打开一个网站,如果你的网站打开速度太慢,那么他就会直接关闭网站而去浏览其他网站,客户连网站都没浏览,就更不可能会留下询盘了。 服务器的位置很大程度上决定了网站的访问速度。如果服务器放在国内,假如美国用户要访问,需要通过跨越太平洋的海底光缆到中国调取数据后再传送回去,都绕地球一圈了,这访问速度能快的起来吗?建议将服务器放在国外,或者是购买CDN加速服务,这样外国客户访问才会更快,体验效果才会好。   四、网站缺乏维护 这里的维护包括两个方面: 一个是网站的日常稳定性维护,包括检查域名是否到期,服务器稳定情况,保证网站能够正常打开。域名这块更要注意,到期时需要及时付费,否则一旦释放,被别人买走再想找回就很难了。 另外一个是网站内容的维护,要定期更新网站新闻,上传、更新产品信息。这不单单是搜索优化的需求,也是外商进入网站后会关注的部分,试想同样两个网站,一个一年只更新一两条信息,一个信息更新很频繁,外商会更倾向于哪个呢?毫无疑问,是第二个。   以上就是工集君为大家分析的为什么很多企业做了网站却没有询盘的原因,企业可以依据具体情况对网站进行逐一排查。如果你还在找寻合适的建站公司,不妨了解一下IndustryStock工业集市。作为欧洲专业的工业b2b平台,拥有将近20年的建站经验,欧洲专业建站工程师为您打造本土化风格的网站,更符合欧洲当地人的审美习惯,多终端、多国服务器快速响应,助您获取更多商业机遇! 参考来源:加柚外贸圈、外贸牛研究所 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。  
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原材料价格飙涨 ,外贸企业如何应对?

最近,不少企业遭受到供应短缺的影响,许多工厂或供应链方面没有办法正常运营,目前铜、铁、铝、以及塑料等一些原材料的价格都在持续高涨。芯片供应不足,电子行业不断涨价,在石油方面,更是有不少的大型炼油厂集体关闭,化工原料方面影响非常大。 外贸企业应该如何应对? 广东外语外贸大学经济贸易学院副院长肖奎喜在接受采访时表示,一方面,企业可以充分运用避险工具,比如期货期权,把未来价格锁定,对冲成本上升带来的风险。另一方面,出口企业可以与进口方协商,双方共同承担成本。 同时,肖奎喜认为,价格上涨是全球企业都面临的共同问题。 由于目前价格波动较大,企业在签订合同的时候可以签署柔性合同,在产品出口方面不要把价格定得太死,可以根据国际上大宗商品的指数来进行调整。 “企业要有意识地走技术创新道路,多挖掘开发新材料,形成替代。长远来看,要降低对价格波动较大的传统原材料的依赖性。” 怎么与客户谈涨价? 而对于很多外贸人而言,更糟的是,他们不知道该怎么跟客户提涨价。 旧客户,合作已久很难开口。新客户,好不容易有了合作意向,还没来得及谈合作,就要提涨价的事情,说不定把人家吓跑了。 跟客户谈涨价,如同外交谈判, 手段高明与否,直接影响最终结果。所以要极其谨慎小心,可以从以下几点入手: 首先,给客户一个涨价的预期。 外贸人要及时关注原材料的最新行情,行业动态老客户自然也会有所了解,毕竟大家都在这个市场内。所以,在你提出涨价前要跟老客户打声招呼,给客户一个提前备货的机会和缓冲期,等你正式下发涨价函时,客户也不会有很大的心理落差。 其次,态度要强硬一点。 目前市场上的原材料都在涨价,涨价已经不是某几家公司的行为,涨价变成了必然事件,不管客户接不接受,都无法改变这一事实。所以有时候要表现出强硬的态度才能让人信服。 另外,涨价要一步到位。 一位有过多年采购经验的人曾表示,“供应商要涨价可以,我可以接受合理范围内的一次性大幅度涨价,但是不能接受隔三差五跟我提涨价。这让我采购做起来很被动,每涨价一次要给老板审批一次,次数多了,不管涨价理由多么充分,老板会质疑供应商的协调能力,并且会很反感。说不定哪天烦了就不带你玩了。” 最后,涨价要有理有据。 涨价一定要有理有据,最好用数据说话,把最近一段时间原材料、运输成本的涨价事实一并发给客户查看,客户心里会有数的。

外贸网站如何获取更多的流量?

互联网时代的飞速发展,让越来越多的实体企业开始利用网络进行推广。而在网络推广过程中,网站流量,则成了网站运营的一个晴雨表。 那么网站流量如何可以进行有效提升呢?今天工集君就给大家分享一下,一起来看看! 1、注重用户的体验 用户的体验,是减少网站访问跳出率的最主要影响因素。 在网站优化的过程中,从关键词的选择、内容的撰写到链接的加载等,都必须以用户的习惯为主。 2、提升网站页面的加载速度 网站页面的加载更需要快,假如半天缓冲不出来,用户是极大可能随手一关的。 所以,为用户提供一个优质、功能性好的服务器是企业必须做到的。 3、保持高质量的内容输出 一个网站,内容为王,外链为皇。想要获取更多的流量,必须基于网站的主题及用户的搜索需求,撰写相关内容,并保持一定的原创性,需要有自己的立意及创新,更新的频率也尽量高一些。 这样才可以让用户提高对网站访问的忠诚度粘性,从而提高网站排名,为网站积攒更多的流量。 4、给移动端网站做好优化 不要小瞧了这一点。事实上,我们都能体会,在大街上、公交车上,人人抱着手机看已经成为一个很普遍的现象。 伴随着火爆的移动互联网而来的,就是移动搜索的日益普及。百度曾说,自己的移动搜索量超过了PC端的搜索量。 这就相当于告诉各位站长朋友,不做移动端的网站优化,那网站就会折损很大一部分流量。 5、多在社交平台上做宣传 社交媒体可以说是目前最受欢迎的免费营销工具之一,并在提高网站访问量方面发挥了强大作用。 现在的社交媒体很多,比如Facebook,Instagram,tiktok,Pinterest,LinkedIn,Youtube等,你可以把你的网站上的文章和其他有用的页面发布到所有社交媒体上,这样可以将社交媒体访问者转变为网站访问者,并吸引网络流量。 以上就是一些提升网站流量的小技巧~ 希望对你有帮助!
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中国外贸开门红!今年1-2月,这些产品热销全球

2021年开年的前两个月,传统的外贸淡季以“火爆”开局。 据海关总署3月7日发布的进出口数据显示,今年前2个月,我国货物贸易进出口总值5.44万亿元人民币,比去年同期增长32.2%。其中,出口同比大涨50.1%,2月份单月的增长则更为惊人,高达139.5%!外贸实现了开门红。 分品类来看,今年1-2月汽车零部件、钢材、机电产品、高新技术产品等的出口增速均继续抬升。 数据显示,1-2月,我国出口机电产品1.85万亿元,同比增长了54.1%,占到出口总值的60.3%。其中,自动数据处理设备及其零部件出口2339.8亿元,增长68.5%、手机出口1495.9亿元,增长49.2%、汽车(包括底盘)出口272亿元,增长93.4%。 除此之外,受海外疫情的影响,家电产品出口自去年6月开始V型反弹。根据中国家用电器协会最新发布的数据显示,2020年,中国家电业累计出口额837亿美元,同比增长18%,出口额规模保持历史同期最佳水平,且增速为近十年来最高。 在大家电中,冰箱出口表现尤为突出。据海关数据显示,2020年全年累计出口冰箱6954万台,同比增长35.6%。其中,12月份,出口冰箱648万台,同比增长58.7%。在小家电中,厨房小家电、环境清洁小家电等出口显著增长。包括微波炉、压力咖啡机、多功能台式搅拌机、多士炉、空气净化器、吸尘器、智能音箱、电热理发器等。 根据海关总署的数据,1-2月,我国的主要出口市场依次是美国(出口占比为17.2%)、欧盟(15.7%)、东盟(14.4%)。 1-2月,我国对全球主要市场的出口全面回升:对东盟出口增长43.2%;对欧盟出口增长51.9%;对美国的出口增长更是高达75.1%;对日本的出口也增长了38.2%。 港口数据显示,2月份我国八大港口集装箱吞吐量同比增长37%,较2019年2月增长9.9%,其中外贸箱同比增长37.9%。 据海关总署调查显示,近期出口企业反映出口订单增加、对未来2-3个月出口形势表示乐观的比例均有所提升,说明未来两三个月出口仍将保持较好态势。但同时也要看到,海外疫情逐步得到控制,生产开始修复,供需缺口收窄有可能会对未来外需形成拖累。此外,随着基数逐步抬升,下半年出口也存在一定回落压力,需密切关注。 所以2021年,我们对外贸依然持乐观态度。虽然眼前的困难还在,但请继续相信,2021外贸大有可为!   参考文章:跟我跨境、中英资管中心、知乎-上海瀚而普国贸 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。
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外贸技巧!如何引导客户尽快下单?

外贸业务员对这样的的時刻一定很熟悉:联络了一个客户,跟踪了很长时间,总算等到客户准备付款,但这并不是最后的获胜,款沒有到账上,一切都是空话。因此大家常常会有督促客户下单的时刻。 如何巧妙的向客户催单是一门功课,有一些方法和注意点都是需要我们get到的。一起来看看。 一、稳住心态 对于一个有销售业绩压力的外贸业务员而言,催单的全过程就如同一个饥肠辘辘的人看见一顿美味不能吃,又急又躁,那样的情绪会令人不舒服。 即将签单的情况下,也要保持处事不惊的态度。顾客迟疑不支付是有缘故的,假如不顾客户体会,经常督促,客户对你的印像可能会更差,更抵触,反倒不利于客户支付订单。 建议这个时候,少提订单付款的事情,可以从侧边问一下客户的工作情况,通过这些交流掌握客户拖单的真实核心是什么,如果可以协助到客户创造财富和权益,客户当然就会提交订单了。但如果客户还是推脱纠缠,说想要再考虑考虑,那么肯定就没有下单的欲望了。 二、决定式引导 比如先问对方“什么时候交货比较好,安排什么样的运输方式?”这种类似的问题只有在下单之后才会问,我们先一步提出来,能够确定对方是否有下单的欲望。 这种方法也存在一定的弊端,因为很多人都不希望自己被逼着购买,一旦他认为你的语气和你的方式有想要逼迫他下单的嫌疑,那么你就会特别的被动。 所以跟客户沟通这种督促性的问题时,尽量用一些缓和的语气。把决定权留给客户,而且还能够在服务上面做到足够尊重客户。 三、直接性引导 直接性引导,就是用确定的语气去沟通一些小问题。比如我们可以告诉客户,在产品规格上,需要用到什么样的产品规格。当我们在提出这些问题的时候,也是在默认其他的问题已经谈妥了。如果我们再向客户去分析一下产品怎么好,它的卖点和市场前景怎么样,如果客户的心理天平已经在开始朝你倾斜,那就说明基本上是板上钉钉了。 说到底,客户是否下单,关键在于你有没有说服他。 所以你要做的就是把客户的痛点找到,不断的在这个痛点上增加砝码,让客户的天平朝你倾斜,让客户感觉到,在你这里下单是物超所值的,这样客户就会开开心心的选择下单。   参考来源:邦阅网-科克、 邦阅网-Zoe 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。
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我国正式核准RCEP!助推汽车、跨境电商等行业迈向新阶段

近日,商务部部长王文涛表示,中国政府已正式核定《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)。 这意味着RCEP距离正式实施又近了一步。分析人士指出,在当前中美经贸关系紧张、逆全球化趋势盛行的背景下,中国签署并核定RCEP具有战略意义。 3月10日,中国宏观经济论坛(CMF)举办“宏观经济热点问题研讨会(第23期)”,中国人民大学经济学院教授、国家发展与战略研究院研究员王孝松代表论坛发表了题目为“RCEP时代中国的机遇与挑战”的主题报告。 报告指出,RCEP的签署,标志着我国自贸区战略实施进入新阶段。党的十九届五中全会提出,实施自由贸易区提升战略,构建面向全球的高标准自由贸易区网络。实施自贸区提升战略,立足“扩围”“提质”“增效”,实现全方位提升。而签署RCEP,在这三方面均实现了突破。 报告认为,RCEP对东亚区域经济发展意义重大。RCEP自贸区的建成是东亚区域经济一体化新的里程碑,将显著优化域内整体营商环境,进一步提升自贸协定带来的贸易创造效应。 而且,RCEP将促进区域产业链、供应链和价值链的融合。RCEP将促进域内经济要素自由流动,强化成员间生产分工合作,拉动区域内消费市场扩容升级,推动区域内产业链供应链进一步发展。 王孝松指出,分行业来看,我国纺织和服装业、汽车行业受益较大,谷物和农作物、牲畜和肉制品、重型制造业、交通与通讯行业、其他服务业进口可能会显著增加。 以汽车为例,目前,我国对大多数进口汽车零部件征收6-10%的关税,RCEP生效后,这些产品的进口关税将全部降到零。 “汽车零部件关税降低将极大整合东亚地区汽车供应链产业链,有效帮助汽车整车生产企业降低生产成本,进一步释放中国汽车企业在产业链层面优势。与此同时,我国在RCEP项下保留了大部分整车进口关税,这给我国汽车整车行业发展保留了空间。”王孝松说。 此外,跨境电商也是我国对外经贸的亮点领域,2019年我国跨境电商交易总规模达到10.5万亿元,2013-2019年平均增长率达到22%。跨境电商占货物进出口的比例从2013年的12%上升到33%。 报告同时认为,RCEP的贸易便利化条款,将显著提升通关和物流效率,释放区域消费市场潜力,推动供应链与资源优化。 报告在最后还专门分析了RCEP生效将对中国产生的影响。报告认为,无论印度和美国是否加入,中国的GDP和社会福利都会有所提高,进口显著增长,因而贸易顺差大幅减少,贸易条件有所改善。
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B2B平台产品页面,怎样编辑更吸睛?

B2B平台有一个很大的作用,就是它的展示功能。 国外客户能在浏览过你的展示信息后发出询盘,必然是在你的展示页面上获取了你们公司能够满足他的需求的“积极信号”,这个信号绝大多数情况下就源于你的产品页面——在这个页面上,客户发现了他正在找的产品或者类似的产品。 所以外贸B2B平台上的具体产品页面至关重要,下面也将分享一些在B2B平台编辑产品页面时的注意事项。 1、产品图片 产品页面的产品图片质量对于网站整体的的建立极其重要,所以请慎重选择产品页面上的产品图片或相应的视觉展示。 在展示图片前,建议先对你的访问者的浏览习惯和偏好有一个深入的了解(你的客户喜欢看到什么样的图片?),然后选择一张或者多张能够清楚的传达这些要点的图片。 2、 产品概述 尽管一张图片胜过千言万语,但是在图片展示的基础上,你的潜在客户还是需要文字来帮助他们尽快了解你的产品,以及你的产品和服务可以怎样帮助到他的业务,所以需要简明概述并且能够快速让客户得到上述信息。 概述的长度必须能够说明你的产品的功能和用途,并且又不过于啰嗦(导致客户不能从中快速提炼信息)。建议大家尽量使用包含客户关注的关键词的语句,避免使用一些容易让访客产生混淆的词汇。 3、产品具体描述 上面介绍的产品概述能够说明一定问题或者让对口的客户继续浏览,但这还远远不够。 一般做得好的产品具体描述,会包含很多客户关心的问题的解答,例如常见的产品的特点,颜色,尺寸,规格等等,当然最好能够有可以下载的文档方便客户进一步保存查阅。 针对不同的目标客户需要不同的内容。尽管所有类型的客户都会来看你的网站产品页面,但是不同角色的客户以及处于不同销售阶段中的客户,想要看到的内容也会是不一样的。 4、用户的声音 用户评论很重要。你的潜在用户能够从中获取你与其他客户之间的案例信息,用于对比自己的实际需求情况,从而进一步对你的产品和服务依据自己的需求开始进行匹配。就像淘宝好评一样。 所以对待每一个客户,从询盘到买卖完成,都要认真经营。 5、产品的可选配置 国际贸易中,经常会出现不同国家或区域的客户对于同一种产品有着不同的需求。 以电器为例,北美是60HZ的频率,而中国是50HZ。所以,针对这些差异而产生的不同的定制化产品方案,在网站的产品页上可以就需要标出。 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。
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B2B平台和外贸独立站只能二选一?专业回答来了!

B2B平台还是外贸独立站?很多做外贸推广的人都会面临这样的抉择。 之所以在B2B平台和自建独立站上纠结,很大一部分是因为: 不管扎心不扎心,工集君还是得告诉你真相,其实他们之间并没有什么冲突,建议在做B2B平台的同时,也做一个自己的网站。 为什么呢?听工集君来跟你算笔账: (看完这笔账,还有惊喜等着你哦~) B2B平台的优势: 1:有一定流量和客户资源,会把大批的买家吸引过来。 2:入驻简单,只需按照平台规则上传产品就可以。 3:拥有强大的展示功能,能作为企业的一种展示宣传手段,是一种获客渠道。 独立网站的优势: 1:独立。 可以拥有属于自己的独立域名、独立LOGO、独立页面等,更能展现自己的品牌文化,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。 2:稳定。 不用受到平台规则的限制,即使有一天,产品因为平台的限制不能卖了,但是独立站会依然在,且屹立不倒。 3:专属客户。 拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全是属于你自己的。 4:搜索引擎引流。 有一种很普遍的现象,就是如果你的网站足够好,流量多,就会受到搜索引擎的排名青睐。而好的排名则会让更多的人看到你的网站,客户资源也会增多。   心乱了吗? 是不是觉得两者都应该拥有?要开始纠结money了吗? 如果有这样一个机会,让你b2b平台和网站同时拥有,不用花销巨大,且配备优质团队服务,欧洲专业技术支持,高素质商务团队帮你全面打理,你还不行动吗? IndustryStock工业集市是德国媒体出版社有限公司于2003年起打造的有17种语言的全球工业企业贸易&信息交流平台,专为工业而生,是德国唯一一个“会说中文”的工业品搜索引擎、B2B工业目录。 IndustryStock工业集市拥有欧洲最大的、全球17种语言和10万个产品关键词的工业专业数据库,可帮助全球工业企业突破“语言障碍”这个沟通阻力,加快加强全球信息交流,是工业联网(工业4.0)的有力助推者。 IndustryStock工业集市的服务项目还包括专业建站服务。由欧洲专业建站工程师团队打造,建站工程师均超过10年以上工业建站经验;本土化的欧美工业风格网站,广受海外客户的青睐;并可直接解析至企业域名,网站归属企业方…… 还等什么!网站平台给你一手包!IndustryStock工业集市在手,客户全有!   参考文章:搜狗搜索-询盘与自由、百度搜索-全球外贸客户咨询 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。  
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中国已率先完成RCEP协定核准!具体什么情况?

3月22日,中国商务部国际司负责人表示,目前,中国已经完成《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)的核准,成为率先批准协定的国家。 此外,泰国也已经批准协定。RCEP所有成员国均表示,将在今年年底前批准协定,推动协定于明年1月1日生效。 RCEP是各项指标领先全球的超大自贸区。15个成员国总人口达22.7亿,GDP达26万亿美元,出口总额达5.2万亿美元,均占全球总量约30%。   关于货物贸易,RCEP协定有哪些内容? 第一,RCEP各成员普遍实现了较高的自由化水平。协定生效后,区域内90%以上的货物贸易将最终实现零关税,主要产品是生效立刻降税到零和10年内降税到零,有望在较短时间内惠及各国企业和消费者。 从成员间的零关税水平来看:我国对东盟十国、澳大利亚、新西兰承诺的最终零关税税目比例均为90%左右。除老挝、柬埔寨、缅甸3个最不发达国家外,其余东盟成员、澳大利亚、新西兰对我国承诺的相应比例均略高于我承诺比例。我国对日本、韩国承诺的最终零关税税目比例均为86%,日韩对我承诺的比例则分别为88%、86%。 从企业关注的具体享惠产品来看:以几个东盟主要国家为例,如印尼在原有的中国-东盟自贸协定基础上,就加工水产品、化妆品、塑料、橡胶、箱包服装鞋靴、大理石、玻璃、钢铁制品、发动机、电视、汽车及零部件、摩托车等对我取消关税。马来西亚进一步就加工水产品、可可、棉纱及织物、化纤、不锈钢、部分工业机械设备及零部件、汽车、摩托车等对我开放市场。菲律宾进一步就医药产品、塑料及其制品、化纤及织物、服装、纺织品、鞋、玻璃及其制品、钢铁制品、发动机零件、空调、洗衣机等机电产品、汽车及零部件等给予我零关税待遇。 我国也在原有中国-东盟自贸协定基础上,就菠萝罐头、菠萝汁、椰子汁、胡椒、柴油、部分化工品、纸制品、部分汽车部件等对东盟开放市场。如果想要了解各成员的具体降税数据,可以登录自贸区服务网,下载各国货物减让表进行查询,可以直观地看到关注产品的降税幅度和期限。 第二,RCEP在货物贸易领域的另一大亮点是原产地累积规则。 根据原产地累积规则,在确定产品原产资格时,可将各RCEP其他成员国的原产材料累积计算,来满足最终出口产品增值40%的原产地标准,从而更容易享受到优惠关税。总之,原产地累积规则有利于我进一步扩大出口,有利于促进中间产品贸易,有利于稳定和强化区域供应链,是企业必须要认真掌握的。 第三,在货物贸易便利化方面,RCEP各成员还就海关程序、检验检疫、技术标准等达成了一系列高水平的规则。随着这些便利化规则的落地,RCEP将显著降低域内贸易成本,提升本地区的产品竞争力,逐步发挥贸易创造效应,给企业带来更多商业机遇,也给消费者带来更多选择和实惠。   RCEP与你我紧密相关: 从消费者的角度看,RCEP的达成将使消费者可以用较低的支出享受到更加物美价廉的商品,增加消费者福利,更好满足人民对美好生活的向往。 此外,后续各国即将出台的相关配套政策(如免签、落地签以及配套的旅游、餐饮等消费优惠)会让你我的出国旅行更加便利,花费更低。并且,RCEP的达成还将降低本国劳工出国就业的门槛,进一步促进区域内的劳动力流动。 从生产者角度看,关税水平的降低、准入门槛的下降(对待外资更加平等,减少对本土企业的支持,增强区域内企业的公平竞争),将使企业的生产和投资成本大幅减少,从而扩大企业的获利空间。   参考文章:大洋网、新浪财经等 免责申明:本文部分文字与图片资源来自于网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意。

外贸开发欧洲市场?有它就够了!

欧洲市场作为世界上消费较大且较高的市场之一,容量大且接纳性强,不少外贸企业都希望在欧洲市场上掘金。但当实际规划欧洲市场的开拓时,会遇到很多的难题,例如: 1、在非英语市场上销售 对于在英语系市场上销售习惯了的卖家而言,语言成为了在拓展其它欧洲市场的一个大障碍。 2、需应对本土竞争 其实,在每个市场中,你都将与本土卖家竞争。为了更有效的竞争,你呈现信息的本土化非常重要。本地化是文案写作和翻译的结合,目标是转换,而不仅仅是翻译,非专业人员是很难办到这一点的。 3、关键字研究 对每种语言进行全面的关键字研究至关重要,这将帮助你确定每种目标语言中最好的关键字,即客户用来查找到你的产品的关键字。 不以当地语言进行关键字研究,是卖家在非英语市场上做不好的最大原因之一。 如何破局? 针对以上这些问题,其实一个b2b平台就可以搞定——IndustryStock工业集市。 IndustryStock工业集市是来自欧洲本土的专业工业b2b平台,拥有17种语言(中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯荷兰),涵盖超过40万经核实的企业,涵盖了德国90%的工业企业,其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用IndustryStock工业集市。 IndustryStock工业集市作为全球海外营销的行家: 1、多语言、本土化营销 拥有17种语言,覆盖全球90%以上的国家,让全球90%的客户,直接用母语浏览您的产品。多语言、本土化营销,接轨全球。 2、落地页4.0 IndustryStock工业集市的最特色服务——落地页4.0。 由德国专业建站工程师鼎力打造,为全球合作伙伴量身定制落地页4.0,17种语言的产品信息可直接嵌入您的官网,多终端适配,高速响应,秒杀业界90%以上的官网。 3、关键词精准优化 18年的行业经验积累,沉淀了全球工业界最丰富的关键词数据库。 让每个工业关键词关联多个同义词、近义词,经人工翻译成17种语言,加之专业的SEO工程师优化团队不断调整优化,能实现各地采购商精准匹配需求,各地供应商、经销商能通过IndustryStock工业集市有效曝光。 4、Google流量发动机 IndustryStock工业集市18年来一直与全球知名的搜索引擎Google保持紧密合作,专业的SEO工程师优化团队不断调整优化,使得平台的工业关键词在全球各类语系的本土化搜索中排名靠前,能最大程度保证客户的曝光。 5、全球办事机构 IndustryStock工业集市布局全球,在全球多国设点,线下服务全面,能整合当地资源为企业提供本土化营销支持。 除此之外,工集君也收集了一些开拓欧洲市场的注意事项: 1、注重产品质量和后续服务,强调认证。欧洲客户要求的基本条件就是认证体系,所以关于产品质量、企业资质等认证资料要能随时提供。 2、注重效率,邮件等一定在当天回复。和欧洲客人交易,要说到做到。欧洲客户对交货期限要求高,企业的信用得好。 3、对供应商专业尤为注重。专业是基于长时间的积累。包括掌握产品的详细性能,竞争对手情况,行业的动态等。 4、因为欧洲属于发达国家。意识比较超前,接受新产品和追求新鲜事物,重视供应商的R&D能力。 5、欧洲市场内部存在区域性,东西欧不平衡,东欧市场走的价格路线要低于西欧,因此东欧客户能接受的报价稍低。需求量上来看,西欧要大于东欧,当然这需要视具体产品而论,具体情况也会有所不同。 希望对你有帮助~
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