最近，不少企业遭受到供应短缺的影响，许多工厂或供应链方面没有办法正常运营，目前铜、铁、铝、以及塑料等一些原材料的价格都在持续高涨。芯片供应不足，电子行业不断涨价，在石油方面，更是有不少的大型炼油厂集体关闭，化工原料方面影响非常大。
外贸企业应该如何应对？
广东外语外贸大学经济贸易学院副院长肖奎喜在接受采访时表示，一方面，企业可以充分运用避险工具，比如期货期权，把未来价格锁定，对冲成本上升带来的风险。另一方面，出口企业可以与进口方协商，双方共同承担成本。
同时，肖奎喜认为，价格上涨是全球企业都面临的共同问题。
由于目前价格波动较大，企业在签订合同的时候可以签署柔性合同，在产品出口方面不要把价格定得太死，可以根据国际上大宗商品的指数来进行调整。
“企业要有意识地走技术创新道路，多挖掘开发新材料，形成替代。长远来看，要降低对价格波动较大的传统原材料的依赖性。”
怎么与客户谈涨价？
而对于很多外贸人而言，更糟的是，他们不知道该怎么跟客户提涨价。
旧客户，合作已久很难开口。新客户，好不容易有了合作意向，还没来得及谈合作，就要提涨价的事情，说不定把人家吓跑了。
跟客户谈涨价，如同外交谈判， 手段高明与否，直接影响最终结果。所以要极其谨慎小心，可以从以下几点入手：
首先，给客户一个涨价的预期。
外贸人要及时关注原材料的最新行情，行业动态老客户自然也会有所了解，毕竟大家都在这个市场内。所以，在你提出涨价前要跟老客户打声招呼，给客户一个提前备货的机会和缓冲期，等你正式下发涨价函时，客户也不会有很大的心理落差。
其次，态度要强硬一点。
目前市场上的原材料都在涨价，涨价已经不是某几家公司的行为，涨价变成了必然事件，不管客户接不接受，都无法改变这一事实。所以有时候要表现出强硬的态度才能让人信服。
另外，涨价要一步到位。
一位有过多年采购经验的人曾表示，“供应商要涨价可以，我可以接受合理范围内的一次性大幅度涨价，但是不能接受隔三差五跟我提涨价。这让我采购做起来很被动，每涨价一次要给老板审批一次，次数多了，不管涨价理由多么充分，老板会质疑供应商的协调能力，并且会很反感。说不定哪天烦了就不带你玩了。”
最后，涨价要有理有据。
涨价一定要有理有据，最好用数据说话，把最近一段时间原材料、运输成本的涨价事实一并发给客户查看，客户心里会有数的。
