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B2B平台产品页面，怎样编辑更吸睛？

B2B平台有一个很大的作用，就是它的展示功能。国外客户能在浏览过你的展示信息后发出询盘，必然是在你的展示页面上获取了你们公司能够满足他的需求的“积极信号”，这个信号绝大多数情况下就源于你的产品页面——在这个页面上，客户发现了他正在找的产品或者类似的产品。所以外贸B2B平台上的具体产品页面至关重要，下面也将分享一些在B2B平台编辑产品页面时的注意事项。 1、产品图片产品页面的产品图片质量对于网站整体的的建立极其重要，所以请慎重选择产品页面上的产品图片或相应的视觉展示。在展示图片前，建议先对你的访问者的浏览习惯和偏好有一个深入的了解（你的客户喜欢看到什么样的图片？），然后选择一张或者多张能够清楚的传达这些要点的图片。 2、产品概述尽管一张图片胜过千言万语，但是在图片展示的基础上，你的潜在客户还是需要文字来帮助他们尽快了解你的产品，以及你的产品和服务可以怎样帮助到他的业务，所以需要简明概述并且能够快速让客户得到上述信息。概述的长度必须能够说明你的产品的功能和用途，并且又不过于啰嗦（导致客户不能从中快速提炼信息）。建议大家尽量使用包含客户关注的关键词的语句，避免使用一些容易让访客产生混淆的词汇。 3、产品具体描述上面介绍的产品概述能够说明一定问题或者让对口的客户继续浏览，但这还远远不够。一般做得好的产品具体描述，会包含很多客户关心的问题的解答，例如常见的产品的特点，颜色，尺寸，规格等等，当然最好能够有可以下载的文档方便客户进一步保存查阅。针对不同的目标客户需要不同的内容。尽管所有类型的客户都会来看你的网站产品页面，但是不同角色的客户以及处于不同销售阶段中的客户，想要看到的内容也会是不一样的。 4、用户的声音用户评论很重要。你的潜在用户能够从中获取你与其他客户之间的案例信息，用于对比自己的实际需求情况，从而进一步对你的产品和服务依据自己的需求开始进行匹配。就像淘宝好评一样。所以对待每一个客户，从询盘到买卖完成，都要认真经营。 5、产品的可选配置国际贸易中，经常会出现不同国家或区域的客户对于同一种产品有着不同的需求。以电器为例，北美是60HZ的频率，而中国是50HZ。所以，针对这些差异而产生的不同的定制化产品方案，在网站的产品页上可以就需要标出。免责申明：本文部分文字与图片资源来自于网络，不代表本平台立场，仅供读者参考，著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意。

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B2B平台和外贸独立站只能二选一？专业回答来了！

B2B平台还是外贸独立站？很多做外贸推广的人都会面临这样的抉择。之所以在B2B平台和自建独立站上纠结，很大一部分是因为：不管扎心不扎心，工集君还是得告诉你真相，其实他们之间并没有什么冲突，建议在做B2B平台的同时，也做一个自己的网站。为什么呢？听工集君来跟你算笔账：（看完这笔账，还有惊喜等着你哦~） B2B平台的优势： 1：有一定流量和客户资源，会把大批的买家吸引过来。 2：入驻简单，只需按照平台规则上传产品就可以。 3：拥有强大的展示功能，能作为企业的一种展示宣传手段，是一种获客渠道。独立网站的优势： 1：独立。可以拥有属于自己的独立域名、独立LOGO、独立页面等，更能展现自己的品牌文化，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。 2：稳定。不用受到平台规则的限制，即使有一天，产品因为平台的限制不能卖了，但是独立站会依然在，且屹立不倒。 3：专属客户。拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。 4：搜索引擎引流。有一种很普遍的现象，就是如果你的网站足够好，流量多，就会受到搜索引擎的排名青睐。而好的排名则会让更多的人看到你的网站，客户资源也会增多。心乱了吗？是不是觉得两者都应该拥有？要开始纠结money了吗？如果有这样一个机会，让你b2b平台和网站同时拥有，不用花销巨大，且配备优质团队服务，欧洲专业技术支持，高素质商务团队帮你全面打理，你还不行动吗？ IndustryStock工业集市是德国媒体出版社有限公司于2003年起打造的有17种语言的全球工业企业贸易&信息交流平台，专为工业而生，是德国唯一一个“会说中文”的工业品搜索引擎、B2B工业目录。 IndustryStock工业集市拥有欧洲最大的、全球17种语言和10万个产品关键词的工业专业数据库，可帮助全球工业企业突破“语言障碍”这个沟通阻力，加快加强全球信息交流，是工业联网（工业4.0）的有力助推者。 IndustryStock工业集市的服务项目还包括专业建站服务。由欧洲专业建站工程师团队打造，建站工程师均超过10年以上工业建站经验；本土化的欧美工业风格网站，广受海外客户的青睐；并可直接解析至企业域名，网站归属企业方…… 还等什么！网站平台给你一手包！IndustryStock工业集市在手，客户全有！参考文章：搜狗搜索-询盘与自由、百度搜索-全球外贸客户咨询免责申明：本文部分文字与图片资源来自于网络，不代表本平台立场，仅供读者参考，著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意。

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汉诺威工博会专访 | 听德企聊中国-欧洲市场工业产品推广专业建议

采访地点：2018德国汉诺威工博会（Hannover Messe）采访时间：2018年4月27日（展会最后一天）采访人： IndustryStock首席营销官兼全球业务拓展主管——Silvio Haase IndustryStock大中华区域经理——黄虹梓 n 采访对象： Hotset GmbH公司–Andreas Filler先生 n 公司介绍：Hotset GmbH（豪世特公司）创立于1973年，致力于加热元件的研发与生产。豪世特产品种类多样，以客户需求为导向，为工业应用提供最优的加热方案。 1. 采访人：你们在采购中最看重什么？ Filler先生：第一位永远是产品质量，然后就是价格和交货时间，都很重要。售后服务要看情况，如果是螺丝钉，坏了我就扔掉，但如果是电动机，售后就非常重要。 2. 采访人：展会访客情况大概是怎么样的？ Filler先生：随机游客和邀请客户的比例大概是5：5或者6：4，有很多游客会过来看看了解一下，当然还是邀请过来的客户质量更高。 3. 采访人：如何找潜在客户？ Filler先生：根据老客户的属性寻找相似的德国企业（同一行业或销售同样产品）。 4. 采访人：跟中国客户打过交道吗？印象如何？ Filler先生：不管是跟中国供应商还是中国客户打交道，都感觉有困难，因为语言的关系，都要通过第三方翻译，比如说中国供应商的技术人员不会说英语，那么我们只能将问题先描述给第三方，第三方再翻译给技术人员，那技术人员就只能有个大概印象，可能并不是很清楚也无法回答我们的问题。而且很多中国企业（印度也是）不管听不听得懂，都说好，不会明确地说听不懂，有时候我们不知道他们到底懂没懂。我们可能觉得交谈的结果是愉快的，他们都说好，好像都懂了，但是他们并没有完全懂，那么执行计划就会因信息错漏偏差而耽误。这也是为什么我们在找供应商的时候会尽量选择本国或欧洲供应商的原因，因为沟通无障碍，也没有很大的文化差异。简单的产品如XX尺寸的螺丝钉，没有什么太大问题，但一涉及到复杂项目就不行。我们在中国有经销点，我们的经销商还没有哪一个项目能够出色完成地，因为经销商要跟中国客户交流，也要跟我们交流，这个交流过程本身就太长，然后这中间还会有误解等等，不能直接跟客户交流，语言障碍确实是比较大的问题。 Hotset曾经碰到过有客户说中国产品很好，价格很低，想采购中国产品，但是最后还是采购了Hotset的产品，因为中间可能出现了一些问题，可能是语言障碍导致了误解，也可能是交货时间或产品质量等问题。 Filler先生知道中国的工资现在也在涨，未来可能价格将不再是中国产品的优势。 5. 采访人：是否采购过中国产品？ Filler先生：Hotset德国总部暂时还没有采购过中国的产品，都是中国的合作伙伴负责采购。 6. 采访人：搜索供应商的方式？ Filler先生：会有一个固定的圈子，在德国有很多B2B平台可以搜索，比如说IndustryStock 、Wer Liefert was等等。也会在谷歌上直接搜索。 n 采访对象： Dunkermotoren GmbH公司–Kech 女士 n 公司介绍：Dunkermotoren GmbH （德恩科电机）位于黑森林，主要生产电动机。从2010年开始与IndustryStock合作。 1. 采访人：展会访客情况大概是怎么样的？ Kech 女士：除了周五以外，平均每天来的客人有50个左右（相当多，很多中国展位上平均每天10个访客不到）。 2. 采访人：展会前会做哪些准备？ Kech 女士：展会前会给老客户发出大概2000封邀请函，但不是所有人都用这封邀请函登记并获取门票，有的人本来有门票的就直接来展位上面谈，所以不确定这些邀请函实际上邀请到了多少客户，也会邀请潜在客户，但不是直接发邀请函，而是通过各种广告宣传或者电话联系。 3. 采访人：除了展会还会有哪些市场营销方式？ Kech 女士：在线上会做很多广告。比如，工业专业平台（如IndustryStock），也会在自家网站上优化关键词信息（SEO），努力让关键词出现在搜索引擎前面，另外在线下也会在专业行业杂志上刊登广告。 4. 采访人：为什么会选择IndustryStock？ Kech 女士：曾经分析过各大工业网站，看哪些是跟公司行业和产品相关的，当然也会比较各大平台的价格、服务、对口度等等。IndustryStock的定位非常匹配我们的需求，性价比高而且效果很好，所以一直与IndustryStock合作，已合作了8年。 5. 采访人：IndustryStock的效果好在什么地方？ Kech 女士：为官网带去了很多流量，经常有客户的反馈，客户质量很高。 6. 采访人：如何做营销预算计划？ Kech 女士：每年会对下一年度的各市场营销方式会有一定预算，线上线下都占一定比例，但是具体情况不方便透露。 7. 采访人：公司产品是否也出口中国？ Kech 女士：产品也销往中国市场，在中国有一个工厂（生产电动机等），有中国员工专门负责中国市场的开发，在中国也会参加2-3个当地展会，在德国有约800名员工，中国的大概100人左右。可能也有中国的供应商，但是不太清楚，要问采购部人员，今天只有销售部人员在展会上。不知道大家看完以上采访，是否对德国企业的营销方式有了更多新的认识？如何减少与国外客户沟通中的“误解”，如何做好展会前的准备，除了展会还有哪些营销方式适合工业企业，欢迎大家与我们交流。 Dunkermotoren公司所使用的IndustryStock到底是什么？好用吗？ IndustryStock（工业集市）于2003年在德国成立，具有16种语言（中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯），是欧洲排名第一的工业B2B网站，专为工业而生，德国专业工业垂直平台，工业4.0的有力助推者。平台数据：页面浏览量超过400万/月超过877万买家覆盖230个国家注册供应商：超过30万德国90%的工业企业都有选择IndustryStock，每个月有来自150个国家的超过400万的用户在使用 IndustryStock。客户的信任和好评就是对自身努力的最佳肯定，下面挑选部分客户对IndustryStock的评价，供大家参考。企业：ViscoTec Pumpen- u. Dosiertechnik GmbH——德国评价：IndustryStock自2015年以来就一直是ViscoTec线上营销战略的一部分。我们的网络曝光度有了很明显的提升，每天都有一些访客通过平台访问我们的官网。用户管理区的操作简单清晰且合乎逻辑。售后服务很出色。撰写人：Melanie Hintereder（网络营销）企业官网：www.viscotec.de 企业：无锡庆源激光科技有限公司——中国评价：合作一年多时间逐步对Industrystock越来越有信心，来自业务操作人员的专业、耐心，来自平台高质量的询盘信息，让我们相信自己选对了合作平台! 从客户浏览可以看到来自欧洲德国、瑞典、意大利、捷克、匈牙利、西班牙逐步增加，因此得出结论我们公司产品在欧洲市场的需求正在快速增长，2019年欧洲市场将是我们重点开发的市场，IndustryStock为我们提前做了市场预热和资源收集工作，同时带来了一定高质量客户信息，为我们下一步市场开发做了良好的铺垫，相信平台会给我们带来越来越多的客户资源和越来越好的效果！撰写人：刘玉艳（外贸经理）企业官网：www.qingyuan-lasers.com 企业：厦门重华源化工有限公司——中国评价：Industrystock严谨地解决了我们在开发欧洲大陆市场时面临的小语种语言障碍，协助我们的品牌深入当地市场，争取到了充分而精准的曝光。并且很大程度上减少了对平台的繁琐操作，现在我们的业务员能够集中精力专注在产品销售和跟单处理的工作中。期待未来在其它项目上的全面合作，助力中国智造。撰写人：Richard Hu （企业负责人）企业官网：foreverest.cn IndustryStock部分合作客户

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IndustryStock受邀参加“一带一路”（武汉）国际制造业合作论坛

2020年11月17日，第21届中国国际机电产品博览会在汉开幕。展会期间，2020“一带一路”（武汉）国际制造业合作论坛作为第21届中国国际机电产品博览会的特色活动之一，IndustryStock（工业集市）作为中国机电产品进出口商会的战略合作伙伴，受邀参加了此次论坛。（IndustryStock中国大陆区的工作人员）会上，湖北省委常委、武汉市委书记王忠林出席“一带一路”（武汉）国际制造业合作论坛并致辞。王忠林在致辞中对“一带一路”沿线国家和地区大力支持疫情防控武汉保卫战表示感谢。他说，“九省通衢”的武汉，因商而兴、因工而盛，拥有开放合作的优良传统。武汉是中国近现代工业重要发祥地，是中国重要的汽车生产基地、海洋装备设计建造基地，海纳百川是武汉的广博胸怀，敢为人先是武汉的精神特质，互利共赢是武汉的价值追求。（王忠林）作为建设中的国家中心城市，武汉是连接“一带一路”和长江经济带的重要节点，是国内国际双循环新发展格局的重要枢纽，这里机械设备、电子产品、日用电器、仪器仪表、交通运输工具等产业门类齐全，是机电制造重镇、科技创新前沿、经贸合作要地、国际交通枢纽，具有制造业高质量发展的深厚底蕴。 “激流勇进、踏浪前行，武汉愿与大家携手共创美好未来。”王忠林表示，本届机博会在汉举办，是对武汉疫后重振、浴火重生的有力支持，令我们十分感动。武汉发展机遇前所未有，国际制造业合作大有可为。我们将聚焦效率最高、服务最优、审批最少，用好自贸区、跨境电商综试区等政策叠加优势，积极搭建国际创新平台，营造国际一流的政务、创新、经贸环境，打造国际制造业合作典范城市。中国机电产品进出口商会副会长王贵清，哥伦比亚驻华大使路易斯·蒙萨尔韦分别致辞，向英雄的城市致敬，表示将推动全球制造业交流合作，助力武汉高质量发展。中国工程院院士谭建荣、中国社会科学院中国边疆研究所所长邢广程、尼泊尔驻华大使馆经济公使查宾德拉·帕拉久利等围绕“后疫情时代制造业国际合作展望”分别作主题演讲。中国机电产品进出口商会秘书长郭奎龙主持论坛。市领导胡亚波、龙良文、徐洪兰等参加论坛。（王贵清）（查宾德拉·帕拉久利）德国媒体出版社有限公司成立于2003年，旗下IndustryStock（工业集市）是一个全球工业企业贸易及信息交流平台，是欧洲最大的工业B2B网站，拥有17种语言。目前平台内入驻工业企业超过40万家，涵盖了德国90%的工业企业，年活跃海外买家超过1.8亿。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用 IndustryStock。作为合作伙伴，IndustryStock与中国机电产品进出口商会将携手为会员企业提供国际宣传推广和商机匹配对接服务，提升企业在欧洲及全球市场的品牌影响力和知名度、对接国际专业采购商等合作伙伴，协助企业开拓全球贸易。

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IndustryStock参加中国机电产品进出口商会分会年会

11月17日，中国机电产品进出口商会【2020工程农业机械分会工作年会】在湖北省武汉市成功召开。本届工作年会由中国机电产品进出口商会主办，中铁科工集团有限公司承办。商会秘书长郭奎龙先生、中铁科工集团副总经理李桐先生以及机电商会工程农机分会的企业代表等参加了此次会议。会上，工程农机分会的秘书长于东科向与会人员做出了年度工作汇报。来自商务部研究院外贸研究所的彭波博士，对我国机电产品进出口数据进行了详细的分析汇报，“截至10月，我国机电产品进出口总值为19683.7亿美元，同比增长2.2%；出口额为12085亿美元，同比增长1.9%，占我国外贸出口总额的59%。”总体来看，2020年我国机电外贸韧性强劲，累计实现正增长。此外，数据显示，1至7月，民营企业出口额同比增长6.3%，占比44.6%，是所有企业性质中唯一进口额保持增长的主体，成为增长亮点。同时，彭波博士还对2020-2021年外贸形势做出了分析与展望。他表示，由于疫情和国际关系的影响，未来的贸易市场将变得更加不稳定，但中国在后疫情时代交出的精彩的发展答卷让世界瞩目，今后相当时期内，中国经济仍将是全球“一枝独秀”佼佼者。 IndustryStock（工业集市）作为中国机电产品进出口商会的战略合作伙伴，受邀出席了此次年会。会上，IndustryStock（工业集市）中国大陆区的营销总监William就【工程农机企业如何开拓欧洲市场】做出了发言。他表示，IndustryStock（工业集市）作为工业联网（工业4.0）的有力助推者、欧洲最具影响力的专业工业B2B平台，在后疫情时代形势下，IndustryStock（工业集市）将持续以改善全球销售及沟通途径为己任，持续为制造商、供应商、买家和服务商之间开展国际和国内B2B贸易助力。作为合作伙伴，IndustryStock与中国机电产品进出口商会将携手为会员企业提供国际宣传推广和商机匹配对接服务，提升企业在欧洲及全球市场的品牌影响力和知名度、对接国际专业采购商等合作伙伴，协助企业开拓全球贸易。会中，各参会代表还就“在后疫情时代、大国经贸博弈、经济双循环等大背景下，企业外贸运行情况及经营遇到的困难；对商会服务的建议及研讨分会重点工作计划”展开了讨论，大家各抒己见，畅所欲言，会议气氛十分热烈。商会表示，将认真听取问题和意见，及时向上反映，并积极争取解决办法。

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IndustryStock的本土化营销之道

随着经济全球化，外贸行业呈现一个很明显的特征：各平台卖家在入驻海外市场时，需要迎合不同国家消费者的购买需求和消费习惯。 BDT跨境电商运营总监、广东致扬咨询公司总经理陈宜晖曾表示，试想一下，在琳琅满目的商品前，你觉得中国人选择英文、法语或俄语标识产品的概率有多少？换言之，海外消费者在选择中国商品时对于文字标识、跨境物流和售后服务等方面的不流畅体验足以窥见一斑。 “海外本土化是任何一个消费者赢取海外市场最坚实的敲门砖，每个国家的消费者都有自己的消费习惯和服务取向。”陈宜晖说道。那么外贸行业如何做好本土化营销呢？了解本土化营销本土化营销是指企业在多个国家和地区进行营销活动时，重视各个不同市场需求的差异性，通过产品设计和营销策略的差异化，以满足全球不同市场的过程。如何做好本土化营销 1）做好精细化营销对中国企业来说，做好海外市场，必须在“精”和“细”上做足功夫。所谓“精”，体现在各种细节上。不同目标市场对产品的匹配度都不尽相同，甚至连名称都不一样。举个例子，Mercedes-Benz奔驰在香港叫“平治”，在台湾却叫“宾士”；电脑有计算机，笔记本，笔记本电脑，电子计算机、PC等不同称呼。这就要求外贸人必须深入了解当地市场的习惯，才能有针对性地开展后续的搜索引擎营销、网络广告等营销活动。所谓“细“，指的就是要细分市场。一个大市场能分解为很多细分市场，每个细分市场的营销手法都不尽相同。外贸企业建立了网站，那么网站的域名、风格和语言应该符合目标市场客户的喜好。做欧美市场的，就建立英文网站进行推广；做南美市场的，就需要建立西班牙语的外贸网站。除了能让本土消费者感觉亲切、拉近彼此的距离外，更重要的是，能让他接收到你想传递给他的信息。 2）选择最优的推广方式最优的推广方式一定是多种优质营销渠道的合理整合。比如基于本地语言网站并结合搜索引擎营销、网络广告、E-mail营销等一系列的营销组合。这样才能大大提高你的企业和产品在目标市场网络的曝光率，才能让客户找到你。邮件在外贸中占的比重依然很大，邮件营销整体的内容策划应该本土化，要非常了解当地的习俗、人文、节日等，才能合理将这些场景运用到邮件中，达到吸睛的效果。 3）了解当地消费者心理要做好海外本土营销，不仅需要做好产品和运营，更要花时间去了解本土消费者的消费心理，针对消费者心理特点提供个性化的服务。举个例子，大家熟悉的百事推出的桂花味可乐。这一款产品将极具中国特色的桂花元素融入其中，无论是口味还是包装，其背后的入乡随俗意图都被展现得淋漓尽致，赢得了众多追求“国潮”风的年轻人的青睐。通过研究洞察消费者习惯，然后根据反馈的信息改良或者重新设计产品，再到长期布局，良性循环，也是外贸人值得去做的。归根到底，海外本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。当前环境下，传统营销模式已经不再具有很强的竞争力了，企业要想继续生存、继续向前发展，最好打破传统的营销模式，寻找新的经营方式、制定新的营销策略，做好本土化营销。也许你还在着急如何花大价钱、找到好平台做好这些。但其实，针对本土化营销， IndustryStock工业集市早在03年成立之初就完成了这些。 IndustryStock工业集市是德国媒体出版社有限公司(Deutscher MedienVerlag GmbH) 打造的纯工业领域的B2B平台，是工业产品国际化的必选平台。最全面的全球市场覆盖拥有17种语言，让全球90%的客户，直接用母语浏览您的产品。最本土化的推广服务 IndustryStock最特色服务——落地页。 17种语言的产品信息可直接嵌入您的官网。让您的官网“能说”17种语言，是您布局全球的一大步。专业的工业访客技术类访客占比高达60% 众多知名工业企业的共同选择欧洲70%的工业企业都有选择IndustryStock

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如何才能最有效的发布产品

B2B平台作为我们开发外贸客户的重要途径，需要我们在上面发布产品和产品信息，只有掌握了发布技巧，才能有事半功倍的效果，那么在外贸平台上发布产品有哪些技巧呢？ 1.产品名称。产品名称很重要。产品名称与用户搜索关键词的匹配度，能直接影响您的产品是否在搜索结果中的出现。B2B平台的产品发布是按照模板进行，产品名称会出现在产品详情页的标题和关键词以及描述中。在确定产品名称的时候，要有关键词和SEO意识。这个关键词是你整个产品详情页的关键词，产品名称将影响收录以及排名。从排名优化的角度来说，某些时候也许适当斟酌产品名称更好。 2.产品关键词 B2B网站在产品发布时，是可以选择关键词的。这里的产品关键词与上面标题关键词不一样。根据平台不同，有的平台关键词影响收录和排名，有的却不影响。判断产品关键词是否影响排名也很简单，浏览器右键查看页面源代码，看看关键词是否出现在标题和关键字里。如果没有出现，就代表影响很小。在外贸b2b平台产品注意什么？ 3.产品详情产品详情是对产品的完整描述，是产品页面的重要的构成部分。详情发布时要注意几点：图文并茂，按网站要求上传图片；善用小标题，合理分布关键词；注意语言逻辑，避免关键词堆砌，忌用图片代替详情描述。 4.产品图片按照要求上传清晰的产品图。发布的图片不要有模糊不清的，这种图片用户体验很差。搜索引擎是根据用户体验判断网站好坏的。所以要重视图片。 5.尽可能多的填写增加项多数平台会设定一些必填项和选填项，建议尽可能完整选项。展示的内容更全面，利于采购商做出合理的判断。 6. 发布或者是更新信息的时间不同的B2B网站针对不同地区，所以要了解当地作息时间。发布信息或者更新一般要放在那个时间段，太早的话信息就被挤到很后面，被查询到的机会少了很多。如果在b2b平台上发布产品信息做到以上几点，排到前面的几率会很多，所以流量就会比较多，成交量也上来了。 IndustryStock（工业集市）作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台，致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴，让工业世界通达。中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量，IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁，将打通多方平台实现资源共享，带动中欧双边经贸合作的全面升级。IndustryStock会发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业，并提供其企业简介和需求信息，感兴趣的企业可与我们联系。

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横向还是纵向？德国两大B2B平台的改革之路

现在中美贸易战的背景下，开发欧洲市场成为中国企业（尤其是中国制造业）的重要可选项。而德国作为欧洲最大经济体，是高度发达的工业国，世界第二大商品出口国和第三大商品进口国，汽车和机械制造、化工、电气等支柱产业占全部工业产值的40%以上，同时在医学研究、技术创新等多个领域中处于世界前列，其市场是不容忽视的。因此，众多国内优质企业纷纷落地德国，借助德国在欧洲的中心地位，拓展企业在欧洲的市场。走出去，已经成为企业可持续发展的重要方针。德国两大B2B平台，WLW和IndustryStock都在2019年浩浩荡荡地走上了改革之路，方向却各不相同，全品类的WLW是横向发展，工业平台IndustryStock则是纵向发展。横向发展的WLW —— 坚持“被看见”，扩大覆盖范围德国的WLW和法国的Europage合并，成了Visable公司（www.visable.com/en_int）的两员。从Visable这个名字可以看出，他们就是要帮客户“被看见”，官网上也写了，目标是支持客户扩大数字销售范围，从而提高他们的成功率。 www.wlw.de WLW平台本来只有德英法3种语言，主要活跃市场是德国、奥地利和瑞士。但随着全球贸易的国际化，很多德国企业都不满足于开发德语区市场，甚至不满足于开发欧洲市场，而把目光投向了亚洲、北美洲和其他洲。这促使WLW必须转型，而和Europage的合并无疑是明智的一步棋，这相当于给WLW增加了23种语言和德语区以外的全球市场。除了能在这两个B2B平台上“被看见”以外，客户还可以选择通过Visable做Google Ads（谷歌关键词广告）和Retargeting（通过收集访客Cookies在其他网站投放旗帜广告），都是围绕着“被看见”做文章，增强客户在线上的可见度。纵向发展的IndustryStock工业集市 ——深挖客户需求，要做企业的营销部门 IndustryStock的起点和WLW不一样，IndustryStock本身就有16种语言，做的就是全球市场，但是只专注于工业领域。 IndustryStock在2019年做的就是深挖客户需求。打开官网，就能发现跟其他的B2B平台不一样，有工业产品和热门行业，也还有他们提供的各种营销服务。 www.industrystock.cn 只要稍一分析，就不难看出IndustryStock是想做工业企业的“海外营销外置部门”。（PS：外置部门指的是不用发工资，有活就可以分配下去的部门）跟WLW同样是顺应时代的发展，IndustryStock聚焦的是与（jin）时(shen)俱(diao)进(zuan)的买家给卖家提出的难题。现在的工业买家在采购时会在多个渠道上进行多个维度的考察，这也给卖家一个新的难题：如何为买家“设计”一条采购路径，顺利来到我的身边。 IndustryStock希望给工业企业提供的是一个海外“1+N”矩阵营销引流路径科普一下“1+N”：1+N矩阵引流中的1就是自己的流量池，所有的N带来的流量都必须导入到这个流量池，最终完成1+N养熟建立信任、1+N成交追销、1+N锁定裂变这样一个螺旋式循环往复的过程。 1这个流量池一般来说指的是官网，介绍公司和产品，展示公司形象，要大气美观，符合公司文化，那么在海外，当然要多语言。新老客户、合作伙伴、投资人及应聘者都可以通过访问这个网站来了解公司。 N指的是宣传官网的公司线上线下全渠道，比如说B2B平台、新闻平台、杂志、展会、办事处、电话营销、邮件营销、社交媒体等，宣传册、说明书、产品包装等也都可以将域名印在上面。1+N矩阵引流载体：文章、图片、声音、视频和多媒体；1+N矩阵引流平台：新闻源、自媒体、展会平台、社交平台、B2B平台、文章类平台、图片/声音/视频类平台、多媒体类平台、电商类平台；1+N矩阵主动引流方式：电话营销、邮件营销 IndustryStock 给客户提供的海外“1+N”矩阵营销引流路径 IndustryStock 的“1”：多语种网站建站工具IndustryStock开发的建站工具ContentStock可供客户使用，或者售后人员可以帮客户设计16种语言的多语种官网。数据可与平台的产品数据同步。 IndustryStock的“N”：平台+工具+服务+项目A.平台：平台的广告。企业用文字、图片和视频的形式向搜索的访客展示产品的详情。很值得称赞的一点是，IndustryStock平台是开放的，这就是说，在平台上发布多语言的新闻不仅仅有利于内容营销，也有利于公司官网的SEO（Backlink反链）。 B.工具：支持客户主动营销的工具，如邮件营销（可追踪打开率和点击率），SEO关键词监控工具等。 C.服务：市场调查、德国办事处、秘书服务、商机服务等。IndustryStock总部在德国，也提供给客户很多德国的线下服务，有专业行业顾问指导如何开发欧洲市场以及做所在行业的市场调查，有线下服务团队提供办事处收件服务和秘书服务（接听外文电话），有Callcenter帮客户打电话给潜在买家。 D.项目：IndustryStock本身有很多德国企业客户，现在在德国、中国、波兰等国都有线下的项目团队，如果某国有项目或商机，IndustryStock会第一时间通知目标国的高级会员，也会有线下团队跟进项目。从IndustryStock客户评价中也可以看出，IndustryStock就是要通过各种项目和线上线下服务在“海外营销外置部门“这条路上坚定地走下去。虽然德国两大B2B平台的改革方向不同，但是目的都是一个：更好地连接全球企业，帮助客户做好营销和销售。对于想进入德国/欧洲市场的中国企业来说，有一个不可忽视的挑战就是如何在众多优质的德国/欧洲企业中脱颖而出，得到更多买家青睐，拿到更多订单。在买家出没的各个渠道都能被看见很重要，因为品牌营销的第一步就是可见度。但是被动展示是远远不够的，主动出击才能获得比别人更多的商机，所以一个诚信专业的顾问团队就更是必不可缺了。

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在海外市场，品牌如何扬帆起航

海外市场相比于国内市场，是国内企业不那么了解的市场，所以充分了解当地市场，是帮助您的品牌开辟海外新市场的第一步。这里就要讲到品牌传播的三大定律了。线上+线下在当今的数字化时代，线上营销的重要性就无需多言了。很多人获取信息的渠道都在网上或者在手机的APP里面，Google + Roland Berger的分析报告表明，现在工业企业的采购部人员超过50%是35岁以下的年轻人，这就是千禧一代，他们差不多伴随着电脑和互联网的形成与发展一同成长，他们习惯于在网络上找答案，当然包括搜索寻找供应商。 “是否要做线上营销”已经是错误的问题，企业应该要问的是“我要怎样才能在线上迅速打开市场？”。但是我们依旧不能忽视线下营销，尤其是在欧美国家，线下营销有很多种类型，其中常用的是杂志广告、街道广告、自办线下活动、参加展会、赞助大型活动等。线下流量的一个重要特点就是分散，用户群不集中，分散导致的一个结果就是线下营销利用效率不高，所以广投线下广告的大多数是B2C公司，B2B公司则会选择直接拜访目标群体或参加行业会议。但无论如何，不可否认的是，线下营销更能给企业带来品牌实力，彰显品牌底蕴。华为和海信等来自中国的大企业在线下营销上都是加足马力的。德国位于繁华的购物大街库达姆大街（Kudamm str.）的威廉皇帝纪念教堂（Kaiser Wilhelm Gedächtniskirche ）旁边就是华为的巨幅广告。海信五千万美元赞助欧洲杯，一亿美元赞助2018年FIFA世界杯。海信知道，足球是绝佳的海外营销媒介，尤其是在将足球当做信仰的欧洲，一场比赛往往是万人空巷。后期数据表示，海信在英国、德国、法国、意大利、西班牙五个欧洲国家的品牌认知度实现翻番。对于要开发海外市场的企业来说，要认真考虑的是，如何合理分配预算，让线上和线下营销相辅相成，打好营销组合拳。流量+内容如果流量和无效的内容绑在一起，给企业带来的是无用功，如果和劣质内容绑在一起，可以给品牌带来颠覆性的毁灭。流量要和准确优质的内容并驾齐驱。德国媒体出版社 (IndustryStock) 调查报告显示，超过80%的德国企业表示，准确优质的内容对潜在合作企业来讲非常重要。如果发现有不实的报道，潜在合作企业在德国企业心目中的形象会大打折扣。大部分欧洲企业在接触新供应商的时候，都会在网上搜索供应商的相关情况，官方新闻稿是值得信赖的信息来源之一，包括企业自己发布的和第三方记者撰写的新闻稿。发布优质的新闻稿仍是让海外企业认识和了解你的企业的最重要的途径。选题要符合当地特点，直接将中文新闻翻译成各种语言，然后在各国发布，显然不是明智的选择。最好还是要找当地母语作者撰写新闻稿，避免用中式思维讲故事，西方企业更注重发现和解决问题。所以，如果能帮助海外企业更全面地了解中国，可能令海外企业（和海外媒体）更感兴趣，比如说反映中国重大行业趋势的事件，以及中国技术推动社会发展相关的新闻点等。事件+长期最吸引眼球的莫过于能引起社会讨论的事件，让媒体免费帮你写文章。而创造事件，这就要靠创意和实力了，有时候还要靠天时地利人和，比如说乔布斯的苹果发布会，阿尔法狗AI围棋大战，还有华为于8月9日发布的鸿蒙系统。各国的各大媒体争相报道，因为这是关乎全球科技圈的大事件，可以跟物联网、中美贸易战、中国科技崛起等等话题联系起来。德国知名媒体《时代周报》（Die Zeit）也对此进行了报道，由于华为被美国打压且列为安全隐患“实体名单”，危及了其与安卓的合作，这中美贸易战的背景下，华为自研操作系统“鸿蒙”既是防御，也是进攻。谷歌公司在智能手机操作系统方面占主导地位，但物联网仍是一个相对新的战线，而中国华为是个强有力的对手。要做事件营销，背后要有实力的支撑。鸿蒙不是突然降临于世的，而是无数优秀工程师日日夜夜研发出来的，发布会之所以成为热点，也正是因为背后的产品。一个事件只能带来一时热度，企业还有个艰巨的任务，是要不断出现在人们眼前，不断创造事件，不断自我更新，结合实力与营销，打品牌的持久战。打持久战，一个当地专业的团队就必不可少。还是可以把华为在欧洲市场的表现作为例子，华为在2016年找到了最合适的首席市场官人选：安德鲁·加利西（Andrew Garrihy），并在当地招贤纳士，打造了一支国内厂商极为罕见的“全欧班”专业营销团队，全力整合创意资源和深耕西方社交平台。这也就有了后来华为在欧洲的产品销量节节上升的故事。讲一个有格调的品牌故事，和做产品同等重要。海外传播效果的显现不会立竿见影，这是一个长期积累、层层递进的过程，需要目标和耐心。企业应当主动学习全球营销的规则，找当地专家深入了解当地市场环境，了解当地的风俗习惯和价值观，并针对不同地区的受众需求“量体裁衣”式地进行各类市场营销活动。所谓“知己知彼，百战不殆”，只有这样才能让你的品牌之舟乘风破浪，一路远航！

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福耀玻璃曹德旺：民营企业家很大的问题是德不配位

民营企业要学会自救，可以适当卖掉部分资产，来还银行或者解决债务问题。”“希望媒体不要用‘老赖’来形容破产企业家。” 在11月3日召开的第三届中国企业改革发展论坛上，因奥巴马投资的纪录片《美国工厂》而火的“网红”企业家、福耀玻璃董事长曹德旺如是说。图片来源：第三届中国企业改革发展论坛作为本次论坛中发言的唯一一位民营企业家代表，曹德旺表示——民营企业家的问题是德不配位，出现问题的主要根源是贪婪。全国工商联副主席李兆前在此次论坛的演讲中也指出，“民企必须改革，要主动向国企学习。” 曹德旺：民企出问题是扩张太快。当前，“融资难”、“融资贵”、“融资窄”等问题一直困扰着我国民营企业的发展。通过三年来的调研，曹德旺发现民营企业资金困难问题确实存在，非常紧张，但民营企业本身也存在问题。一是产业问题。曹德旺说，美国无论是银行还是非银行金融机构，（对贷款）管的非常严，贷前审查、贷后检查，密切监管资金动向，“我们（为了完成相关指标任务）就这么贷出去，不出问题才怪”。二是一些民营企业家德不配位。“作为企业家，要理解中国的文化，就是要德配位。”曹德旺总结了一个企业家的成功之道。一是必须具备文化自信，二是必须具备所从事的事业的专业经验，三是必须具备很渊博的知识，四是要有胸怀境界，要有为国为民的热情，五是必须具备市场经验。对于陷入困境的民营企业家，曹德旺表示，“出问题的民营企业，大多数是贪婪，扩张太快。你可以适当卖掉部分资产，用卖资产的钱来还银行或者解决债务问题。赶快卖，现在卖比后面卖更好，三个公司先卖一个，不能解决再卖一个。” 曹德旺提醒企业家，“胜败是兵家常事，你第一代失败了，第二代还会起来。企业家们碰到困难应该自己醒过来，自己救自己，不要等待。” 曹德旺不忘向在场的国有企业负责人发出提醒——民营企业和国有企业唇亡齿寒。中小微企业是国民经济的基石，他们为国有企业提供服务，他们为国有企业解决产品进入千家万户的问题。曹德旺呼吁政府要积极为企业提供服务。比如，他多次呼吁政府提供破产企业救济，如果不允许破产，后面的后果不可想象，会导致社会问题。来源：中国证券报