德国市场

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【欧洲商机】航空公司和机场的大型服务商

这家公司是全球最大的航空公司和机场服务商之一。到2020年3月,该公司的员工人数约为6.5万人,在全球47个国家的300多个机场提供客运业务和停机坪服务。除办理登机手续和票务外,这些服务还包括行李运输、飞机加油、航空货物装载、安全服务、飞机操纵和除冰等。 该公司需要资金运转,如果不能获得新的资金,这家公司将在初夏面临破产的危机。这家正在寻找投资者的公司,从纯粹的法律意义上讲,是一家瑞士公司,但同时也是一家财务陷入困境的中国集团的全资子公司。     IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。 中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。 IndustryStock会发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。

【欧洲商机】有16家分店的百年女装连锁店

这家德国女装已连锁店经有130多年的历史,有16家线下店铺,以个性化的购物氛围和成熟的强势品牌深受顾客喜爱。公司员工约1000人,年销售额约1.1亿欧元。95%的收入来自线下业务,其余来自于线上业务。 这家公司目前已申请破产保护。新冠疫情导致16家线下店正式全部关闭,销量几乎全线崩溃。该连锁店未来几周内将制定一个重组方案。     IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。 中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。 IndustryStock会发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。

【欧洲商机】全球领先的升降平台制造商

该公司员工人数为220人,2018年的营业额约为6500万欧元。该公司已向当地法院申请破产保护。为什么?还是因为新冠疫情的影响,加上高额的还款手续费和下降的订单量。破产管理人目前正在了解公司的确切经济状况,以研究重组的可能性。 IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。 中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。 IndustryStock会发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。

【欧洲商机】国际知名的工业热传感器解决方案制造商

这是一家国际知名的工业热传感器解决方案制造商。 当新冠危机的经济影响传到欧洲时,该公司正处于投资和调整其商业模式以适应新的增长领域,如进军电动汽车领域等。这导致了短期内流动资金的短缺,所以他们急需资金或再融资。该公司已申请破产,但业务仍在继续。在下一步,公司管理层要与员工一起想出一个延续性的解决方案,并与潜在的投资者进行接触。 IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。 中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。 IndustryStock会发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。

【欧洲商机】高品质中空玻璃家族企业

这是一家著名的玻璃生产家族式企业,在市场上拥有很高的地位,而且拥有80多名员工。 目前,该公司已经申请破产,因为德国一家金融服务商因为新冠危机终止了合作,导致这家中型公司缺乏流动资金。该公司目前正在研究通过转让重组的方案,寻找投资人收购。这名投资者将接管这家企业旗下的房地产、货物和机械,并可以对公司进行重组,以带领公司走出危机。 IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。 中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。 IndustryStock会发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。

【欧洲商机】汽车电子和传感器技术的行业翘楚

这家高度专业化的公司拥有300名员工,为汽车行业开发和制造电子和传感器技术解决方案。其产品包括温度和表面传感器、调节器和空调系统或车辆通信接口的控制单元。除了两家德国公司外,公司还在美国、韩国和中国设有销售办事处。 这家公司现在申请了破产保护,但仍在继续生产和运营,继续接收国际上所有的订单和服务。 该公司正在拟定破产重组方案,也有意寻找投资人。

如何把握欧洲“危”下之“机”——分享优质德国项目( 下)

上期我们对疫情下欧洲的大环境及全球产业链做了简单分析,这一期我们来分析一下:疫情之下我们中国企业到底能够做些什么呢? 首先,我针对近期企业询问的最多的两个问题作出回答: 没询盘,没订单怎么办? 我要是能直接告诉你怎么做就能转亏为盈,肯定是不负责任的做法。每个企业所在行业不一样,你们对本行业的了解肯定比我多,最终做决定的是你们。 线上是必选项吗? 你不要问还要不要做线上,要问,我最快什么时候可以上线? 然而,这是条多选题,你不能漏选。 那么之前已经线上投入的,有什么好处? 这里给大家介绍个德国啤酒厂,在疫情期间,销量不降反升,他们是怎么做到的? 因为他们早已线上布局,是德国唯一一个有自有线上商城的啤酒厂,背后还有配套的智能化物流系统。 这个一直在盈利的啤酒厂目前正在寻找买家,因为CEO已年迈,这是一个千载难逢的商机,如果对啤酒厂收购感兴趣的不要错过。 接下来我针对企业问的最多的两个问题来给你们一个思考的方向 请注意,我以下分析的内容不能解决燃眉之急,如果公司明天就开不下去了,我真的不能明天就给你1个亿的订单,也不现实。 我讲的是,你怎么样能在2个月或者半年之后有一个跟其他人不一样的起点。   首先两个大趋势:线上布局,采购分散 未来两年,你不仅仅要加大线上投入,还要给你们买家,供应商,合作伙伴提供安全感。 为什么说中国企业在这方面有优势?因为中国企业赢得了时间差! 你是第一个复工的,你是最有资格给他们提供安全感的。 中国企业和中国社会已经经历了这场危机中最艰难的时刻, 中国在复工的展现的管理和实施能力,进一步验证了中国比其他新兴市场(如东南亚)更胜一筹的制造业优势:在封城之后仅仅两个月内,疫情受控,生产能力几乎满血复活。而世界其他地区还处于惊魂未定的状态,像热锅上的蚂蚁一样。 有很多中国企业来信说现在欧洲买家喜欢跟他们聊疫情,总是聊不到采购上面去。你们可以不聊采购,你可以做的是从疫情话题出发,跟他们聊发展,帮他们分析行业未来发展趋势,给他们几个建议告诉他们现在怎么做,疫情之后才会有不一样的起点,帮他们想办法赚钱,帮助他们成功。 你帮助了他们,即使你现在没有订单,等疫情一过,订单保证滚滚而来。诀窍就是:你跟海外伙伴建立了稳固的合作强关系。   如果您现在没订单,问自己2个问题: 你的行业有没有前景? 你有没有钱?   一、有前景,有钱——增量博弈 什么是增量博弈呢?数码相机干掉了柯达胶卷,个人电脑干掉了传统电脑,用的就是增量博弈。而技术是背后推动的唯一宏观力量。 方案:公司组建 前提条件:中国公司有明确的思路和合作理念,正在寻找欧洲合作伙伴。 然后中国公司可以与欧洲公司建立合资企业(建设工厂,建立技术伙伴关系,建立销售伙伴关系,建立供应商网络),占领相应的市场。 我们的项目经理最近忙得不可交加,因为目前有很多客户,为未来做准备,现在在物色国际合作伙伴。 我非常欣赏这样的企业家,明白科技是第一生产力。 重视科技,注重研发的企业,在市场上总是有优势的。比如说锦浪科技,2020年第一季度,锦浪新品发布了工商业逆变器,赋能光伏电站潜力,降低度电成本,满足客户所需,收到了全球客户的广泛好评。锦浪的增长密码,快速有序复工,重视研发投入,其他企业可以借鉴。 还有个例子,是在我身边的例子 我们公司是做工业平台的,我们老板觉得传感器垂直平台有前景,就把Diribo平台给收购了。 我们知道未来物联网、智能家居、自动驾驶、远程医疗等等高科技行业都离不开传感器,在2020年,全球市场将超2000亿欧元,也就是15000亿人民币。 疫情会减缓这些行业的发展吗?恰恰相反。   二、有钱——投资未来 未来至少20年,不会有比现在更好的投资时机了。当然,欧盟和德国政府会出台政策避免恶性收购,但是我这里讲的是良性投资,这是允许的。 方案:公司并购 前提条件:中国公司拥有自由资本或获得贷款或国家补贴的渠道。 这样就有可能在价值链的横向和纵向投资欧洲的公司,并共同生产和销售。 这可能涉及在两国的生产(技术转让)以及在全球市场的营销。 接下来6个月,会有很多欧洲公司陷入财务困境,或将申请破产保护。 一方面,中国企业现在可以投资或收购海外企业(这些公司未来三四个月才会陷入财务困境),获得进入当地市场和已有渠道的机会,从而获得更大的利润份额。 另一方面,中国企业可以获得海外企业的技术,为自己的中国市场增添有利筹码。 最近新闻就有个例子:SYMACON。3月4日,该马格德堡机械工程公司因汽车危机提交破产申请。 如果这家公司正好有你需要的技术,你是否就可以考虑投资或者收购了呢? 我们深信,在未来6个月内,这些机会将会大量出现。 但这并不意味着只有你一个人看到了这个机会。 已经有很多国际玩家正在行动,正在寻找特别宝贵和有利的机会。 你应该尽快活跃起来。 危机是短暂的,未来是持续增长的。如图,从之前的SARS, 埃博拉疫情对世界格局和市场发展趋势的影响来分析的话,新冠病毒只会导致短暂的经济停摆。 中国的1个月前就是是德国的现在,线上办公、线上教育、线上营销、5G&物联网、远程医疗等线上产业迎来了逆势增长。 德国这个远程医疗APP teleclinic,通过远程看诊开病假条的,在疫情第一周就实现了营业额60%的增长。   介绍一个跟远程医疗相关的独家投资项目 —— 可穿戴呼吸诊断设备 全球首个可监测个人新陈代谢,分析健康水平的可穿戴呼吸诊断设备 亮点: +专利技术,全球独家 +可远程诊断糖尿病以及哮喘等肺病 +医疗级别传感器,监测效果比运动手环精准 +面向全球过千亿健身市场,超10亿用户市场 +重新定义运动健康行业   三、有前景,没钱——建立合作强关系 首先还是要保住现金流。 然后,行动起来,打破采购弱关系。 如果你只是像新冠疫情之前那样单纯地以供应商或销售商的身份跟海外公司谈价格和质量,可能没有以前那么奏效了。 安全性在未来的商业活动中变得愈加重要,每一个中国企业家都需要在“安全性”这点上给伙伴一个最佳方案! 这意味着商业关系必须建立在全新的信任基础上。 这不再仅仅是一个买方或卖方的问题,而是需要真正的伙伴关系。 你要做到的是赢得合作伙伴信任,绑定成为利益共同体,建立合作强关系。 怎么建立合作强关系呢? 其中一个方法是:交叉持股 方案:公司共享 从股权层面上深入合作,两家公司交叉持股,中国企业与欧洲企业结成伙伴关系,让双方优势真正结合起来,比如说市场潜力+技术能力。共同走向成功,实现行业良性发展。   四、没前景,没钱 想办法变成前面3种 在某种程度上,疫情只是加速了危机,并不是所有问题都是疫情造成的 疫情只是给危机按下了加速键 和供应链上下游通过深入合作建立稳固关系,让整个行业协同发展,才是正解 靠低人力成本,低价格赢取买家的时代已经过去 给伙伴安全感,帮他成功,你的智慧才是你最珍贵的财富 上面提了3种方案,都是讲如何实现强关系的,这里总结一下: 公司组建 Company-Building 公司并购 Company-Merging 公司共享 Company-Sharing   而IndustryStock刚好就是帮助企业实现这些合作的桥梁。   可能大家对我们公司也很感兴趣,我可以简单介绍几点: 2003年德国成立 IndustryStock(工业集市)是德国媒体出版社有限公司(Deutshcer Medien Verlag Gmbh)打造的全球工业企业贸易及信息交流平台。 欧洲最大的工业B2B平台 平台入驻企业40万+,涵盖90%的德国工业企业,其中不乏有Siemens(西门子),Bosch(博世)、Festo(费托斯)等大品牌。 最全面的全球市场推广 拥有16种语言,让全球99%的客户,直接用母语浏览您的产品。 如果您想将疫情下的“危”转变成“机”,那就请与工集君联系吧!  

如何把握欧洲“危”下之“机”—— 从内部剖析欧洲潜藏商机(上)

很多企业跟我们反映:没询盘,没订单,怎么办? 我们会从宏观(政策导向)和微观(企业实例)层面上剖析,从欧洲内部深入观察,用数据和实例分析在疫情中的欧洲潜藏的商机,以及如何才能把握住的要领。 同时,我在直播前也采访了一些我们的企业客户,借助他们的力量给你们答疑。看看他们是如何看待疫情的,以及做了什么准备,希望对你们也有所启发。     一.疫情下欧洲的大环境 欧洲目前疫情感染人数超100万。欧洲疫情最严重的几个国家:西班牙,意大利,德国,法国,英国。 我所在的德国感染人数已经超10万了, 每天看着数据都仰天长叹。 全球新型冠状病毒感染人数突破百万大关,而德国已在准备迎接一个平衡防疫与经济的“关键时点”,力求在控制住疫情的同时,把社会和经济活动放开到最大程度。 无独有偶,丹麦和奥地利等国也计划逐渐放松封锁举措。 为什么? 因为他们希望受到重创的经济能尽快重启。 自一月份,德国汽车的销售和生产都受严重打击,疫情导致3月欧洲汽车销量创下1990年来最低值。因为很多汽车零件需要从中国进口,而且因为中国疫情影响了德国汽车在中国的销量。新型冠状肺炎疫情在欧洲蔓延之后,大众,宝马,奔驰,先后关停了欧洲大部分工厂。 旁边的捷克共和国工业联合会对347家工业公司进行了调查。影响24%公司的一个问题是国外需求急剧下降。对于出口企业,形势很严峻。 停工停产,企业营业额骤减的新闻,每日不绝于耳。   二.未来两年全球将发生什么? 当前,欧洲已经在讨论全球供应链和依赖关系,以及它们在关键时期的真正复原力。 这种讨论在病毒正式抵达欧美之前就已经开始了:当中国的供应因封城而变得越来越不稳定时,欧美公司意识到对其他国家有多强的依赖性。 在欧美工厂因自身疫情正式停产之前,一些工厂就放慢了生产速度,甚至完全停产,因为他们缺乏供应,也就是来自中国的供应。 反过来讲,中国对欧美市场也有一定的依赖程度。 即使你可能与欧洲没有任何直接供需关系,但是你的产品可能会被加工成其他亚洲或中国产品,然后可能又销往这些海外市场。 在上述背景下,欧美公司将在短短几周后开始再次对其供应链进行非常精确的分析。价格将不再是唯一考量指标,“安全”供应将会是新的考量主题。 为什么这么说? 由于疫情,苹果不得不推迟了计划于2020年夏末交付的新一代iPhone。 这将对公司今年的利润产生巨大影响,因此也会影响到苹果管理层的收入,因为他们的收入与公司利润直接挂钩。 而他们再也不想经历这样的事情了。 因此,苹果公司将非常仔细地审视,集中在中国生产是否是未来的正确解决方案,还是他们应该学习全球最大的汽车制造商那样,在全球不同地点设立几家工厂。 我们预测,苹果将选择在全球不同国家建立多个常规产能较低的生产基地。 这一战略极有可能导致的一个结果将是中国和中国供应商的销售额减少,利润减少。 对于这样的生产分散化,苹果将愿意接受每部iPhone减少的利润。 然而,苹果将为整个公司提供安全保障,从而也为管理人员的收入提供更大的安全保障。 苹果的采购分散布局将意味着,苹果在未来能够相对快速地调整不同地点的产能。 这不仅能让苹果对大流行病做出反应,还能根据各国经济政策迅速作出相应调整:如果巴西的博索纳罗总统决定对欧洲、亚洲或北美制造的产品加税,苹果可以增加自己在南美的产量,从而抵消进口税,这些都是战略副作用。  疫情会使全球供应链震荡,但大体上不会重构全球产业链。 即使部分发达国家正在进行“再工业化”,再工业化也会以制造升级为基础有序推进,发达国家不太可能为了规避类似疫情风险而进行产业链的大规模回迁。 疫情的影响是短暂的,但疫情后留给我们的思考及行动还在持续,包括各国都在考虑:如果这种极端的事件再次发生,大家将如何保全自身的产业链。 其实,这种危机感早已有之,所以对于一些发达国家来说,才有了从“去工业化”到“再工业化”的过程。 所谓“再工业化”,一些原本已处于微笑曲线两端的国家,纷纷回到中间A点,去打造自身的传统制造业。美国全款回流补贴、日本超20亿美元补贴政策,政府出资帮助制造业回流到本国,就是要降低对中国制造业的依赖。 但摩根士丹利称,这次疫情危机其实会放慢贸易战以来产业链的搬迁趋势,而非加快,原因是搬迁意味着新投资,但全球衰退阴霾下无人愿意投资。经此一疫,欧美经济估计需要两年才能恢复原有的元气,中国以外的拉美、东欧、东南亚新兴市场不乏薄弱环节、易被疫情、汇率、债务三杀成多米诺骨牌,因此跨国企业未来一段时间的重中之重是保留现金、减少投资,而非新资本开支。调研发现,原本一些公司在疫情前打算在中国以外投资设新厂,或者在其本国加大自动化投入,这些意向当前纷纷被延期。 疫情的影响仅是短时,长期中国的出口结构还会在人口红利消减的倒逼下走向微笑曲线的两端。   三.德国的企业 —静若处子,动若脱兔 从德国汽车开始说起,汽车是德国的支柱产业,牵一发而动全身。之前的停滞导致整个产业链都受到了影响。 而4月8号,戴姆勒迫不及待,宣布计划从4月20日起重新开始其德国第一家工厂的生产,与劳工部讨论安全生产的事项,以保护员工的健康。 我们也有一些工业企业客户在疫情期间没有停摆的,只是稍作调整的。比如说Witte水泵公司,他们的订单都是4个星期之前拿到的,目前还是生产中,只是把生产团队分成两组,一组从上午6:00工作到中午12:00,另一组则从中午12:00工作到下午18:00。一是为了增大工人之间的办公距离,二是为了生产安全,假如其中一组有个人确诊了,整组都要被隔离,这时另一组可以不受影响地继续开工。 企业都不希望停摆。我听说疫情过后会有人有“报复性消费”的心理,那么对于企业来说,只要有机会,他们想到的就是:报复性赚钱 欧洲各国政府为了稳定经济,推出了各种政策,总结下来,就是3招:补贴,延长税期,免息/低息贷款 所以这些经济政策都只有一个目的,就是让这些公司在经济紧急暂停时能幸存下来。 因为我们可以看到,仅仅是官方宣布限制令后的第三周,新闻上就报道了第一批公司正面临危险的现金流问题。 德国各界人士预计复工时间(以中国为导向) 中国的疫情大概是从1月初开始的,用10周控制下来,6周恢复经济。 欧洲的疫情是从3月中旬起开始的,10周控制,5月中下旬控制住,7月初恢复。 德国全面复工,至少还要半年。 整个疫情震荡期,保守估计要2年。   欧洲疫情下,我们来列举几个客户案例: 1. 分散采购布局 某个给大众生产车门,给博世洗衣机生产机门的德国门系统供应商,现在每周只上2天班,可谓是“吾日三省吾身” 这批货最近有没有必要买? 两个月后,我原来的供应商还在不在? 采购布局要不要分散? 从他的回答可以分析出几点: 他预计2个月之后,产业链会慢慢恢复正常。所以是否供应商们在这两个月内要蓄力? 他想要分散采购布局,因为之前疫情导致他的供应链断裂。安全第一,采购的鸡蛋不能放在一个篮子里。中国现在是第一个复工复产的国家,是不是在获取买家这件事情上,比其他国家更有优势? 有很多企业现在没有中国供应商的,可能会在中国寻找新的供应商。  你要做好准备,其实可能短的话,就只有2个月时间了,长的话,可能有6个月!   2. 线下转线上-快鱼吃慢鱼 我老板给我介绍一个客户 Balluf,领先的全球企业,提供传感器和自动化系统解决方案。 因为汉诺威展会今年不办了,省下来的营销经费难道存银行? 不!Balluf瞄准商机和形势,这条快鱼不仅仅加大了线上广告的投入,还已经开始办线上展会了,线上给客户展示传感器,介绍怎么操作,什么用途。他知道传感器未来前景无限,他要在疫情期间加大线上营销力度,定期和客户线上交流,力争稳住自己的市场地位,并开拓新的竞争局势。 不可否认的是,资金很有可能会向头部玩家集中。 新冠疫情将导致各行业进一步形成垄断。 那些在全球停摆之前就已经很强大的公司,一开始会损失很多,但肯定能挺过来。 相比之下,我们预计中期会有很多规模较小,实力较弱的公司会挺不过来。 这意味着最终那些大公司会将小公司的资源一并吃掉,并且会比以往任何时候都更强大。 不幸的是,这也意味着它们届时将拥有更大的市场力量,并因此能够进一步向全球供应商施压。 如果不想被吃掉,现在一定要尽快行动!找到解决方案。 当然,加大线上投入的不止是Balluf,还有很多客户。有个阀门客户希望这段时间认真做多语种网页,为进入俄罗斯和中国市场做准备。 包括我们的合作伙伴广交会,前几天有消息说要线上办,我赶紧发消息欢迎他们来到线上大家庭IndustryStock.com,让我们通过线上的方式,帮助国内外企业渡过疫情难关!

中国企业希望与德国知名设备制造商合作,在中国设厂运营

  我们 IndustryStock对中企和德企进行了充分 了解,并制定了项目战略 – 派遣专家跟目标德企进行 沟通,成功邀约并组织中 德视频会议 – 提供主持人和翻译,协调 双方利益,提供咨询服务 – 成功组织在中国的线下面 对面会谈 – 在项目合作的谈判过程中 提供落地支持   该德国企业是全球纸芯管行业的领导者,具备多项领先技术  

中国企业因生产所需,希望在欧洲采购特种机器 – 扫金机

我们 IndustryStock对客户需求和机器的技术 要求进行了详尽分析 – 在欧洲境内通过各种渠道 搜索筛选,最终找到了符 合要求的德国机器制造商 – 提供资料给中企买家,撮 合买卖双方企业 – 在谈判过程中提供咨询服 务,促进成交 客户原来认识的机器制造商已于2010年停止营业,希望寻找其他供应商  
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