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德国成为欧盟第一批将区块链提升到“国家战略”层面的国家之一

德国联邦内阁已正式批准其于 2019 年 6 月宣布的区块链战略草案,这使得德国成为欧盟中第一批将区块链技术提高到“国家战略”层面的国家之一。该战略由德国联邦经济和能源部、财政部等机构共同起草。德国联邦政府希望利用区块链技术带来的机遇,挖掘其促进经济社会数字化转型的潜力。 具体来看,区块链战略明确了五大领域的行动措施,包括在金融领域确保稳定并刺激创新;支持技术创新项目与应用实验;制定清晰可靠的投资框架;加强数字行政服务领域的技术应用;传播普及区块链相关信息与知识,加强有关教育培训及合作等。 德国政府将支持证券代币化和比特币、以太坊等数字货币的交易,但不会支持 facebook 主导的 Libra 稳定币。同时,德国政府将启动基于区块链的数字身份试点等项目。 01 支持证券代币化和比特币、以太坊等数字货币的交易 金融在区块链战略中占有重要位置,在未来几个月和几年里将会有非常明确的目标。简而言之, 德国政府将要: -证券上链:将债务工具(即债券)作为第一个证券去物质化的实验。 -欧元上链:《区块链战略》中提到了电子货币规则,因此“建议”在区块链系统上使用欧元。 -像比特币、ETH 这样的“传统”加密资产:基本允许在持有新尚未指定的 BaFin 许可证的机构进行交易。 -像 Libra、与黄金挂钩的私人代币:可能会被冻结。 德国区块链战略文件中提到: “如果让证券通过区块链发行,那么相比于现在的状况,证券交易执行和结算可能更具成本效益,交易速度也会变得更快。” 02 不会支持 facebook 主导的 Libra 稳定币 德国财政部长肖尔茨表示,区块链是未来互联网的基石,在区块链应用中,消费者和国家主权必须得到保护。其中,货币发行是国家主权的核心要素之一,“我们不会将其让渡给私人企业”。 虽然德国区块链战略文件中没有将加密货币列为监管对象,但该文件强调德国不希望任何稳定币在该国、以及欧盟中占据主导地位,其中指出: “原则上,欧盟有稳定币的监管制度。在欧洲和国际层面,德国联邦政府将努力确保稳定币不会成为国家货币的替代品。” 文件中还补充提到,德国政府将与德国央行合作推出一种“数字中央银行货币”。这一战略似乎是针对Facebook数字货币Libra提出的。就在最近,德国和法国发表了联合声明,表示他们不相信Libra能够阻止洗钱和恐怖主义融资并保护投资者,同时还暗示Libra可能会对“货币主权”构成威胁,因此将在欧洲大陆反对这个稳定币项目。 03 启动基于区块链的数字身份试点 据悉,德国政府很快会启动一个基于区块链技术的数字身份试点项目(尽管没有提供特定的时间框架),旨在研究该技术在维护公民身份记录、文件登记、护照和身份证等实际用例中的优势。 德国区块链战略文件中提到: “与当前解决方案相比,政府会检查这些基于区块链的数字身份解决方案是否能够提供明显的附加价值,以及它们是否能够以符合数据保护要求相关法律的方式进行设计。” 04 智能机器,智能合约 物联网是未来探索的另一个领域:德国正在计划为自动化设备开发一些数字识别和验证解决方案。 德国区块链战略文件中这样解释说: “我们会特别考虑区块链技术、嵌入式SIM /嵌入式通用集成电路卡、多因素认证、以及其他硬件和软件程序。” 使用分布式账本和智能合约来维护标准和认证,是德国政府另一个计划中的研究领域,他们认为区块链技术应该能够让普通用户能够理解。 该文件解释说: “对于那些不懂区块链技术的外行人来说,其实很难理解智能合约在技术上实施的内容,因此需要让智能合约与提供信息的义务相结合。” 除此之外,制定该战略文件的参与者也呼吁区块链技术在物联网中的应用需要以某种方式由公众控制并由官方机构认证。为了增强未来物联网区块链技术解决方案的互操作性,德国政府区块链战略鼓励使用开源软件,同时还会致力于确保区块链的应用解决方案具有可互操作和开放接口,以便与其他(区块链)应用程序链接。  

德国展商期待通过进博会挖掘出更多中德深化合作的潜力

  德国工商总会处长菲利普斯接受采访   国际在线报道(记者 阮佳闻):第二届中国国际进口博览会于11月5日在上海开幕。根据德国工商总会提供的数据,今年共有205家德国企业亮相进博会。德国工商总会东亚事务处处长薇拉·菲利普斯表示,作为德国组展机构,将积极推动德国企业利用进博会的平台展示优势产品和服务,也相信本届博览会将帮助德国企业更好地了解和进入中国市场。 德国馆 菲利普斯说,对于企业来说,展会无疑是建立联系、增进互信的最有效途径之一。她说:“中国国际进口博览会的特殊性在于,它是全球第一个以进口为主题的国家级展会。在我们看来,进博会向海外参展商提供了非常好的进入或者巩固中国市场的机会。德国是中国在欧洲最重要的贸易伙伴,同时,中国也是德国在亚洲地区处于第一位的经济伙伴国。目前,中国已连续三年成为德国最大贸易伙伴。因此,我们坚信,本届进博会将进一步推动中德经贸关系的发展。” 根据德国工商总会所作的问卷调查,中国一直处于最受德国企业欢迎的投资目的国前三名。在菲利普斯看来,本届进博会德国参展商的数量跟去年相比增加了约20%也印证了这一点。她告诉记者,首届进博会的成功举办向德国经济界释放出了积极信号。“我们很高兴看到,德国的产品和技术在去年展会上受到中国用户及企业的广泛认可,而且这种需求还有巨大的增长潜力。今年,德国参展商中既有举世闻名、在中国市场深耕多年的大型企业单独设置展台,也有中小企业聚集在8号馆的德国展厅,方便大家对其展示的拳头产品一目了然。”     德国福伊特公司的迈克尔·赫尔利在公司展台与产品合影     知名运动品牌Adidas,你知道它也是德国的吗?   菲利普斯指出,德国99%的企业属于中小型企业,其中有许多是细分行业的全球领先者,这些“隐形冠军”虽不为人知,却是名副其实德国经济的支柱。对于它们来说,进博会无疑是试水中国市场、与各方直接进行面对面的绝佳平台,可以帮助自己更好地找准定位。 她表示,相信聚焦“开放创新、合作共赢”的第二届进博会带给世界更多商机、为经济全球化注入新动力。“除了展示自己之外,我们也会密切关注进博会的整体情况,包括有关贸易政策、营商环境的论坛等等。因为这是难得的现场交流机会,可以帮助我们进一步了解需要面临哪些挑战、该如何应对、怎样才能更好地巩固双边关系。考虑到德国企业遵循实用主义原则,非常注重投入与回报能否成正比,我们也会在展会结束后对参展企业进行后续跟进,全面评估本届进博会是否跟去年一样成果丰硕或者更加富有成效,以便挖掘出更多中德深化合作的潜力。”  

来法兰克福跟26个河北CEO面对面交流

                                            2019年11月14日至23日,我们合作伙伴河北省商务厅将带领企业家代表团来到欧洲。中国公司26位CEO将来欧访问德国、意大利和法国企业所在行业主要有:能源环保、汽车、机械电子、生物医疗、航空、旅游等。 时间:2019年11月15日下午14:00 – 17:00 地点:美因河畔法兰克福Interkontinental半岛酒店 有兴趣的可以通过电子邮件([email protected])或通过电话(030 220290 91)与IndustryStock大中华区域经理黄虹梓联系,以获取更多信息。    

【欧洲商机】德国独角兽企业推介

过去的中国投资市场跟美国模式很相似,抓住风口,疯狂投钱,以上市为目标,融资能力是第一竞争力。 然而,在这两年受到资本、经济环境冲击后,稳打稳扎的德国模式被更多公司所推崇。   德国模式是怎么样的呢? 以客户为中心,活着就好,看重盈利能力,10年成气候,被PE推上市。   这就是为什么在提到百年老店、产品质量的时候,德国公司被频繁提及;但在提到独角兽时,德国公司很少被提及。   但是作为平台类或者互联网领域的企业,如果没有大量资金进驻,就没有办法迅速占领市场,迅速成型。 在德国也不例外,德国初创企业在今年上半年完成的融资额创历史新高。 总值达28亿欧元(约合220亿人民币),比去年同期增长13%,高于以往任何年份。 这些成功实现融资的德国startups大多具备成熟的商业模式。相较而言,具备拓展海外市场野心的公司更易获得投资。   对于中国投资人而言,稳健的德国项目不失为一个投资可选项。 德国工业享誉世界,这里来详细分析三个工业类平台领域的未来独角兽项目:     1. Diribo – 服务于工业4.0的传感器和测量技术平台     Diribo在2019年初被Deutscher Medien Verlag GmbH (德国媒体出版社有限公司)全资收购,现阶段估值2千万欧元(约合1.6亿人民币)。 Diribo传感器平台由一个有30年传感器行业经验的德国工程师开发,后经德国知名工业平台IndustryStock.com的技术团队进行智能算法和数据架构上的调整。该平台具备清晰的传感器产品数据架构,用户可以通过产品属性筛选快速准确地找到传感器,极大提高了工业4.0从业者的采购效率。目前平台有超过400种分类,超过8600种属性,涵盖了几乎世界上所有的传感器类别和参数。 已有客户包括七大全球顶级传感器制造商:ifm, KEYENCE, BALLUFF, TURCK, WIKA, PEPPERL+FUCHS Diribo目前处于A轮融资阶段,资金将用于技术升级和全球扩张。   2. Remberg – 机械制造业数字服务、云解决方案   成立于2018年的慕尼黑初创企业Remberg致力于为机械设备制造商开发数字服务平台。机械设备制造商可以将系统维护和保养进行数字化,并通过云解决方案为客户提供附加服务或备用件。 历史融资金额:200万欧元(约合1600万人民币),来自Fly Ventures和Speedinvest 已有客户:七家机械设备生产商 市场定位:销售额在5-10亿欧元之间的中小型机器制造商。这些制造商大多没有自己的数字资源或必要的专业知识。   3. Klarx – 建筑机械的在线租赁平台   慕尼黑创业公司Klarx是一家建筑机械的在线租赁平台,由Matthias和Florian Handschuh兄弟与Vincent Koch于2015年共同创立的。 klarx拥有超过250,000台可用机器,以及遍布全德国的租赁合作伙伴网络,是用于租赁建筑设备和建筑装置的领先在线平台。 投资人包括:Target Global,Flixbus和Delivery Hero。 2019年9月17日,klarx完成新一轮的1250万欧元(约合一亿人民币)融资。  

柏林墙的倒塌源自“口误”?

今天是柏林墙倒塌30周年。   1989年11月9日,柏林墙倒塌。30年后的今天,碎片已散落在了世界各地:巴黎一处地铁站外、布鲁塞尔欧盟总部大楼外、甚至美国拉斯维加斯一处赌场内……都能看到柏林墙的“片段”。 30年来,这些墙体碎片早已作为艺术品,融入了各处的风景;那些历史的亲历者,又经历了哪些际遇?   2019年11月4日下午,游人经过在柏林墙遗址基础上形成的“东边画廊”。中新社记者 彭大伟 摄 柏林墙的倒塌源自“口误”? “自何时开始?” “就我所知,实时生效。” 当地时间1989年11月9日傍晚,前东德官员沙布洛夫斯基从口袋里掏出一张纸,宣布政府将给想出国或离开东德的人,发放许可证。 当一名记者问及该新规将何时生效时,沙布洛夫斯基迟疑了一会,给出了上述答案。由此,“柏林墙倒塌”的消息传开。 实际上,开放边境闸口的时间为第二天,柏林墙因为这个“口误”,而早开了一晚。   资料图:2014年,柏林民众自发前往柏林墙遗址,纪念这段历史。纪念场的一段柏林墙内,象当年一样,民众只能透过墙上的缝隙窥探墙外的世界。中新社发 黄霜红 摄 当晚,东德的居民们迅速涌向了柏林墙的关卡。最后,随着其中一处闸口打开,东德人重新踏上了西德的土地。 此时,距1961年东德立起这道墙,已过了28年。 二战后,欧洲成为美苏争夺的中心地区,直接预示了战后德国的命运。1945年,波茨坦协定将德国约11万平方公里割让给波、苏,德国的分裂开始。 1949年,民主德国(东德)建立。原民主德国社会统一党最后一任总书记埃贡•克伦茨指出:修柏林墙的一个重要原因是,当时民主德国认为,无论是物质上还是人才上,“西德(联邦德国)制订和执行的那套政策,是在挖民主德国的墙角”。 50年代,西德采取所谓的“放血政策”,宣扬“经济奇迹”,鼓励东德人出逃到西德;60年代,在柏林墙高筑后,西德又以愿给东德优惠为由,借经济势力的渗透打开缺口,瓦解东德。   2019年11月4日,在柏林市“维利勃兰特论坛”展出的微缩模型,反映了柏林墙倒塌时的历史。中新社记者 彭大伟 摄 这一时期,“奇思异想”的翻墙方式层出不穷:办假证、挖地道、坐车偷渡,甚至还有人自制热气球,企图飞越那道高墙。 因此,不难想象,当人们得知柏林墙“终于”倒塌后、人头攒动的情形。墙倒后不足一年,两德于1990年10月3日统一,欧洲的冷战,和平结束。   欢呼过后,东德人成了“异乡人” “我的父亲是一名工人,在两德统一后失业了。”德国《柏林日报》的一位作家伦纳范兹,回忆称。 柏林墙倒塌时,伦纳范兹15岁。没等墙两边的民众回过神来,“一切都变了:东德接纳了西德的货币,还接收了西德所有的法律、规则和价值观……” 于是,东德企业遭到西德企业的挤压、加上没有良善的配套措施,无数公司接连关停,大批员工失业。伦纳范兹称:“当时甚至没人知道‘强制裁员’的含义,也没人知道,该从哪里领失业救济金。” 墙倒后,东部的经济一度崩塌。直到现在,两地的发展仍存在差距。据2019年3月的报告显示,东部生产力至少落后西部20%,平均薪水也仅有德国全国平均的81%。 也正因如此,上百万东部人为了一份报酬丰厚的工作,背井离乡前往西部。自1990年起,东部一些城镇甚至失去了一半以上的人口,许多住宅区被全部拆毁。   2019年11月4日,德国柏林开启为期一周的系列活动,以纪念柏林墙倒塌30周年。 然而,当留守东部的人还在迷茫时,出走赴西部的人,却先撞上了现实的墙壁——他们并未拥有像杂志里描述的那般,光鲜的生活。 对西部的人来说,感受到两德统一,似乎是很久后的事。一位西部民众称,东部虽然是德国的一部分,却“抽象而遥远”。在那个年代,东部或更像是“异国”。 为何东部人无法获得与西部人相当的机遇?为何他们至今仍感觉自己是 “二等公民”?2019年4月的一项研究,或能解释一二:德国西部人视东部人为“外人”,即德国内部的“外来移民”。   资料图:当地时间2013年8月13日,德国柏林,德国总理默克尔造访一所高中,向学生们讲述柏林墙的建设情况。当天是柏林墙建成52周年纪念日。   登上总理宝座的“东德人” 柏林墙的倒塌,倒是成就了一位传奇女性——现任德国总理默克尔。 默克尔出生于西德的汉堡,但在东德长大,度过童年和青年时期。据她回忆,在柏林墙倒塌的当晚,她和往常一样去洗了桑拿浴。那时,35岁的她,还是东柏林科学院的一位物理学家。 在听到柏林墙倒塌的消息时,“我真的不明白我听到的是什么”。默克尔曾回忆称,自己在回家的路上,顺着人群一直走,“突然间,我发现我们站在了德国的西部”。 在那之后,默克尔开始积极投身政治活动。2000年,她登上了基民盟的权力顶峰;再到2005年,她成为德国第一位女性总理、也是两德统一后首位出身于前东德地区的联邦总理。     自此,整个德国进入了一个经济增长的十年,东部也不例外。联邦政府还为东部地区注入了大量资金,吸引企业到当地投资。随着新产业的形成、育儿服务的改善,加上房价相对可负担,东部逐渐变得更有吸引力。 2017年,迁往东部的人首次超过了离开的人。威斯巴登联邦统计局一名研究员称,要扭转大规模人才外流的趋势,是一项艰巨的挑战。但这样的走向,已渐渐减弱。 然而,东西部依然不平等的生活条件、甚至大家对进入德国的难民的忧虑,仍使“无形的柏林墙”,横亘在一些人心中。 在柏林墙倒塌30周年纪念日前夕,默克尔曾聊起前东德民众的不满。她称,作为总理,需要对整个德国负责。她呼吁,东西部人们“在德国内部,更好地进行对话”。 当被问及“如果柏林墙没有倒塌,这会儿最想做什么”的问题时,默克尔称,她或已在5年前退休,曾经的梦想是——“对美国的首次长途旅行”。  

中德企业圆桌对接会在波茨坦成功举办

  11月14日,由勃兰登堡州政府组织的中德企业圆桌对接会在波茨坦的州总理府举行。   IndustryStock主持了机械/金属和信息技术/电子两个行业的圆桌会议。   左一:IndustryStock大中华区域经理 黄虹梓女士   从中国河北省来的25家企业都希望能找到合适的德国合作伙伴,共同开发德国市场,或共同将德国高端科技引进中国市场。 勃兰登堡州和河北省具有很多共同点,比如都在地理位置中都包围着各自的首都,可能唯一的不同就是省份面积以及河北7500万的人口。河北环抱首都北京和沿海特大城市天津,东临渤海,省会是石家庄。为了加快河北省的经济发展,省政府专门成立了一项投资计划,以响应国家对京津冀和雄安新区的战略部署。   参与圆桌对接会的德国企业共有64家,主要来自勃兰登堡州和柏林市。中德两国所有企业按照行业被分到了7个桌子上,每桌都有一个主持人和一名中德文翻译,帮助中德双方企业更好地互相了解和合作交流。 在IndustryStock主持的信息技术行业圆桌会议上,有两家企业洽谈进展迅速,在会后签署了合作意向书。 如果您想了解更多关于德国项目的信息或希望寻找德国合作伙伴,请与我们联系。  

德国市场开发的第一步:持续增长的市场!

德意志联邦共和国(德语:Bundesrepublik Deutschland/英语:Federal Republic of Germany),通称德国(德语:Deutschland;英语:Germany),是位于中西欧的联邦议会共和制国家,由16个联邦州组成。 位置:国土面积35.7万平方公里,南北距离为876公里,东西相距640公里,从北部的北海与波罗的海延伸至南部的阿尔卑斯山。北邻丹麦,西部与荷兰、比利时、卢森堡和法国接壤,南邻瑞士和奥地利,东部与捷克和波兰接壤。 首都和最大城市:柏林。 主要城市:汉堡,慕尼黑,科隆,法兰克福,斯图加特,不来梅等。 语言:官方语言是德语。也是欧盟境内使用人数最多的母语。 人口:截至2016年,德国总人口8267万 ,是欧盟人口最多的国家,每平方公里人口密度为226人,也是欧洲人口最稠密的国家之一。   据2015年公布的统计数据显示,人口最多的城市为柏林(约371万人),其次为汉堡(约179万人),再者为慕尼黑(约145万人),之后为科隆(约106万人),法兰克福(约73万人)。 以德意志人为主体民族,有少数丹麦人和索布人。另外有721.4万名外籍人,占人口总数的8.9%,其中最多的是土耳其人,共161万(2011年底数据,德国联邦统计局网站)。 居民中29.2%(2389.6万人)信奉新教,30.2%(2465.1万人)信奉罗马天主教(2012年底数据)。   主要节日 1.元旦 :1月1日。德国人向来把跨年夜这一天当作一场大型的Party,这一天在德国的各大城市的地标广场,都会举办新年的庆典活动,活动包括游行、新年敲钟和烟火表演。 2.复活节:每年春分月圆后的第一个星期日,日期不定,一般在三月底四月初。画彩蛋,找彩蛋游戏和复活节兔子是德国复活节不可或缺的部分。 3.劳动节/情人节:5月1日。每年的5月1日,是世界上大部分国家法定的劳动节,在德国也不例外。这天其实还是德国本土的情人节。到了5月1日当天,很多地方都会立“五月树”,都是未婚男青年立的桦树干,然后未婚女青年们可以把自己的爱情心愿写好挂上去,或者把树装饰起来,祈望能得到心上人的喜爱。 4.国庆节:10月3日。也是德国的统一日。 5.慕尼黑啤酒节:9月15号之后的第一个星期六到10月的第一个星期日。又称“十月节”,起源于1810年10月12日,因在这个节日期间主要的饮料是啤酒,所以人们习惯性地称其为啤酒节。 6.万圣节:10月31日。当晚小孩会穿上化妆服,戴上面具,挨家挨户收集糖果。德国南部的几个州也会在万圣节这一天休假。 7.科隆狂欢节 :11月11日。科隆狂欢节也被称为“第五季节”,是全德国最盛大的狂欢节,每年于11月11日11时11分准时在科隆市的老广场上开幕,一直到第二年复活节前40天为止,前后要持续两三个月。庆祝形式有:狂欢集会,假面化妆游行,狂人表演。 8.圣诞节:德国的圣诞气氛十分浓厚,每年圣诞节前的一个月全国的城市都会开始准备自己的圣诞市场,人们要到集市上去采购圣诞树、蜡烛、糖果等圣诞节需要准备的东西。   产业分布 德国自然资源较为贫乏,除硬煤、褐煤和盐的储量丰富外,在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口,2/3的初级能源需进口。天然气储量约3820亿立方米,能满足国内需求量的1/4。硬煤、褐煤丰富;其他矿藏的探明储量为:钾盐约130亿吨,铁矿石16亿吨,石油5000万吨,天然气约5000亿立方米。东南部有少量铀矿。德国森林覆盖面积为1076.6万公顷,占全国面积约30%。水域面积86万公顷,占全国面积占2.4%。 德国是一个工业高度发达的资本主义国家,工业是其经济的主导部门。工业生产分布的突出特点是内陆性,即工业主要分布在内地,像鲁尔区、萨尔区及一些内陆大城市如慕尼黑、纽伦堡和汉诺威等地,都是全国最著名的工业生产基地。   德国工业4.0 所谓工业4.0(Industry4.0),是基于工业发展的不同阶段作出的划分。按照目前的共识,工业1.0是蒸汽机时代,工业2.0是电气化时代,工业3.0是信息化时代,工业4.0则是利用信息化技术促进产业变革的时代,也就是智能化时代。 这个概念最早出现在德国,2013年的汉诺威工业博览会上正式推出,其核心目的是为了提高德国工业的竞争力,在新一轮工业革命中占领先机。 随后由德国政府列入《德国2020高技术战略》中所提出的十大未来项目之一。该项目由德国联邦教育局及研究部和联邦经济技术部联合资助,投资预计达2亿欧元。旨在提升制造业的智能化水平,建立具有适应性、资源效率及基因工程学的智慧工厂,在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。其技术基础是网络实体系统及物联网。 德国所谓的工业4.0是指利用物联信息系统(Cyber—Physical System简称CPS)将生产中的供应,制造,销售信息数据化、智慧化,最后达到快速,有效,个人化的产品供应。   经济情况 GDP:总体呈波动态势 2018年德国的国内生产总值(GDP)为39967.6亿美元。德国的GDP产值占世界经济的6.45%。 2008-2018年德国的GDP总体呈波动态势,2012-2014年呈上升状态,2015年GDP下降到较低位,之后又逐步上升,在2018年达到历史最高点39967.6亿美元。   GDP增长率:增速放缓 受2008年全球经济危机的影响,在2009年第一季度创历史新低-6.90%。之后总体呈波动态势,2018年来总体呈下降状态,在较低位徘徊。 2018年,德国经济增长1.5%,前值2.2%,为五年来的最低增速,较上年明显放缓。   外汇储备波动上升,黄金储备下降 2008-2013年德国外汇储备呈波动上升状态,2013-2014年间下降,之后逐步上升,在2019年8月创下历史新高205322百万欧元。 2008-2018年德国的黄金储备总体呈下降态势。从2000年到2019年,德国的黄金储备平均为3409.90吨,在2019年第三季度创历史新低为3366.77吨。   就业人数上升,失业率下降 德国的就业人数从2008-2018年呈上升状态,在2019年5月创历史新高。 德国的失业率从2010-2018年呈下降态势。 德国经季节性因素调整后的统一失业率在2019年达到39年以来的最低水平3.1%。   生活水平持续提高 2018年德国的企业所得税税率为30%,2009-2018年间总体呈上升趋势。   个人所得税 2008-2018年,德国的个人所得税税率为45%。 (PS:  本文部分数据参考tradingeconomics、维基百科等,由外跨研究中心、外市场综合整理,转载请务必标明出处。)      

【欧洲商机】德国一家粉末涂料设备公司希望在中国寻找合作伙伴

这是一家拥有25年历史的机械企业,主营工程机械,金属加工,特殊机械和自动化解决方案。目前该公司在中国拥有多家合作客户,主要销售的有一款极具创新性的小零件粉末涂料设备,该设备对环境的兼容性是100%,不产生废弃物,对员工不造成任何的健康风险。 合作方向: 希望在重庆或武汉寻找合作伙伴,合资形式进行干式印刷技术转移或销售许可。

【欧洲商机】一家德国的工业技术公司寻找开拓中国市场的合作伙伴

合作方式: A:技术转让(许可)— 购买一项成熟的、高利润的技术 B:成立合资公司,由德方提供技术以及技术相关指导,中方合作伙伴负责项目运行以及实施。未来几年内,合资公司的利润会用来投入到合资公司的进一步的发展以及市场扩张中。 对于整个中国市场,仅仅会有一个合作伙伴,A合作方式或者B合作方式   项目(技术)简介:     小型零件量产中的粉末喷涂系统 设备构成: powder coating unit 粉末喷涂系统 powder melting furnace 粉末融化炉 round buffer table 缓 冲圆桌 尺寸(m): 18 x 8 x 6 m (L x W x H) 生产效率:最快 2,6 s/个   小型零部件量产中的粉末喷涂系统 一台设备每天最多加工33,200 件零部件 不同于湿法喷涂,本系统无任何环境污染 高效:不浪费源材料 — 颜料利用率达97% 喷涂零部件的表面质量明显优于湿法喷涂。 小型零部件的粉末喷涂系统 技术成熟—超过10年的市场应用检验、全球超过100家使用客户 该系统可用于如:订书机、金属笔、汽车或火车刹车片等。 原则上这项技术可用于所有大批量生产的小型零部件。 这意味这该项技术有一个几乎无限大的市场空间。   中国的政治以及技术情况 在2016年,作为“十三五”规划的一部分,中国政府决定将环境保护和资源节约放在国家经济发展中特别重要的位置。这个政策将促进环境可持续性发展,甚至给了相关环保部门有权利关闭对环境有严重污染,或者对环境保护没有贡献的工厂。在以德国工业技术为背景的该套喷涂系统所提供的技术解决方案,不仅满足了这些需求,同时也是实现上述环境目标的必经之路。 同时,在中国小型零部件批量生产中绝大多数产品在生产过程中都是即时喷漆。99%的中国工厂使用的是“湿法喷涂”工艺。这一工艺不仅成本高,喷涂质量比粉末喷涂差,也因为对环境有极大污染的问题,改项技术也该被禁止。这里提供的技术解决方案是在德国开发并不断完善的,在中国没有任何一家公司提供该种技术。 因此,在中国该项目几乎有一个无限大的市场空间。    

在海外市场,品牌如何扬帆起航

海外市场相比于国内市场,是国内企业不那么了解的市场,所以充分了解当地市场,是帮助您的品牌开辟海外新市场的第一步。 这里就要讲到品牌传播的三大定律了。 线上+线下 在当今的数字化时代,线上营销的重要性就无需多言了。 很多人获取信息的渠道都在网上或者在手机的APP里面,Google + Roland Berger的分析报告表明,现在工业企业的采购部人员超过50%是35岁以下的年轻人,这就是千禧一代,他们差不多伴随着电脑和互联网的形成与发展一同成长,他们习惯于在网络上找答案,当然包括搜索寻找供应商。 “是否要做线上营销”已经是错误的问题,企业应该要问的是“我要怎样才能在线上迅速打开市场?”。 但是我们依旧不能忽视线下营销,尤其是在欧美国家, 线下营销有很多种类型,其中常用的是杂志广告、街道广告、自办线下活动、参加展会、赞助大型活动等。线下流量的一个重要特点就是分散,用户群不集中,分散导致的一个结果就是线下营销利用效率不高,所以广投线下广告的大多数是B2C公司,B2B公司则会选择直接拜访目标群体或参加行业会议。 但无论如何,不可否认的是,线下营销更能给企业带来品牌实力,彰显品牌底蕴。 华为和海信等来自中国的大企业在线下营销上都是加足马力的。 德国位于繁华的购物大街库达姆大街(Kudamm str.)的威廉皇帝纪念教堂(Kaiser Wilhelm Gedächtniskirche )旁边就是华为的巨幅广告。 海信五千万美元赞助欧洲杯,一亿美元赞助2018年FIFA世界杯。海信知道,足球是绝佳的海外营销媒介,尤其是在将足球当做信仰的欧洲,一场比赛往往是万人空巷。后期数据表示,海信在英国、德国、法国、意大利、西班牙五个欧洲国家的品牌认知度实现翻番。 对于要开发海外市场的企业来说,要认真考虑的是,如何合理分配预算,让线上和线下营销相辅相成,打好营销组合拳。 流量+内容 如果流量和无效的内容绑在一起,给企业带来的是无用功,如果和劣质内容绑在一起,可以给品牌带来颠覆性的毁灭。 流量要和准确优质的内容并驾齐驱。 德国媒体出版社 (IndustryStock) 调查报告显示,超过80%的德国企业表示,准确优质的内容对潜在合作企业来讲非常重要。如果发现有不实的报道,潜在合作企业在德国企业心目中的形象会大打折扣。 大部分欧洲企业在接触新供应商的时候,都会在网上搜索供应商的相关情况,官方新闻稿是值得信赖的信息来源之一,包括企业自己发布的和第三方记者撰写的新闻稿。 发布优质的新闻稿仍是让海外企业认识和了解你的企业的最重要的途径。 选题要符合当地特点,直接将中文新闻翻译成各种语言,然后在各国发布,显然不是明智的选择。最好还是要找当地母语作者撰写新闻稿,避免用中式思维讲故事, 西方企业更注重发现和解决问题。所以,如果能帮助海外企业更全面地了解中国,可能令海外企业(和海外媒体)更感兴趣,比如说反映中国重大行业趋势的事件,以及中国技术推动社会发展相关的新闻点等。 事件+长期 最吸引眼球的莫过于能引起社会讨论的事件,让媒体免费帮你写文章。而创造事件,这就要靠创意和实力了,有时候还要靠天时地利人和,比如说乔布斯的苹果发布会,阿尔法狗AI围棋大战,还有华为于8月9日发布的鸿蒙系统。 各国的各大媒体争相报道,因为这是关乎全球科技圈的大事件,可以跟物联网、中美贸易战、中国科技崛起等等话题联系起来。 德国知名媒体《时代周报》(Die Zeit)也对此进行了报道,由于华为被美国打压且列为安全隐患“实体名单”,危及了其与安卓的合作,这中美贸易战的背景下,华为自研操作系统“鸿蒙”既是防御,也是进攻。谷歌公司在智能手机操作系统方面占主导地位,但物联网仍是一个相对新的战线,而中国华为是个强有力的对手。 要做事件营销,背后要有实力的支撑。鸿蒙不是突然降临于世的,而是无数优秀工程师日日夜夜研发出来的,发布会之所以成为热点,也正是因为背后的产品。 一个事件只能带来一时热度,企业还有个艰巨的任务,是要不断出现在人们眼前,不断创造事件,不断自我更新,结合实力与营销,打品牌的持久战。 打持久战,一个当地专业的团队就必不可少。 还是可以把华为在欧洲市场的表现作为例子,华为在2016年找到了最合适的首席市场官人选:安德鲁·加利西(Andrew Garrihy),并在当地招贤纳士,打造了一支国内厂商极为罕见的“全欧班”专业营销团队,全力整合创意资源和深耕西方社交平台。这也就有了后来华为在欧洲的产品销量节节上升的故事。 讲一个有格调的品牌故事,和做产品同等重要。海外传播效果的显现不会立竿见影,这是一个长期积累、层层递进的过程,需要目标和耐心。企业应当主动学习全球营销的规则,找当地专家深入了解当地市场环境,了解当地的风俗习惯和价值观,并针对不同地区的受众需求“量体裁衣”式地进行各类市场营销活动。所谓“知己知彼,百战不殆”,只有这样才能让你的品牌之舟乘风破浪,一路远航!  
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