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【欧洲商机】—德国一家知名中型啤酒厂出售

企业介绍 始建于1589年——传统酿酒厂 家族企业——在德国东部具有重要经济意义,具有很高的国际知名度和国际吸引力 已修复的具有100年历史的建筑物(受保护的建筑 现代化的机械设备 市场运营 拥有40个独特的啤酒特色品牌 在德国东部有完善的综合分销网络 有国际销售合作伙伴 有线上营销的模式和经验,全球线上啤酒分销网络 特点 正常运转的生产以及稳定的运营 有历史的不动产 先进的设备,以及最新的技术 啤酒厂的品牌 深入人心的产品定位 可迅速扩张的线上业务模式 货币价值: 1350万欧元 公司价值:450万欧元 物业价值:250万欧元 品牌价值:300万欧元 可扩展的在线业务模型:350万欧元

【欧洲商机】一家活跃于主轴和滚子轴承领域的德国企业寻找中国伙伴~

      IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 一家活跃于主轴和滚子轴承领域的德国企业寻找中国合作伙伴 公司信息 该企业成立于1993年,一直活跃于主轴和滚子轴承的生产领域。产品可以广泛应用于机械工程、驱动技术、电动机和航空航天等领域。 质量保证 产品的运用领域广泛,通过了DIN,EN,ISO,9001认证并符合所有质量标准。为确保达到这点,该企业每年都会投资并购买新的设备和生产技术。 代表产品 该企业一直致力于研发新的主轴和滚子轴承产品,以逐步降低生产对环境的影响为目标,研究出具有里程碑意义的一项成果便是符合DIN,EN,ISO,50001标准的综合能源管理系统。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,寻找对主轴和滚子轴承领域感兴趣的销售及技术合作伙伴。

【欧洲商机】-全球第一个“智主”工业合作平台能为工业企业提供哪些支持-02期

传感器-氢制造-生物沼气 面对当今激烈的市场竞争,许多企业为了占领市场份额,增加客户资源,不断的尝试开发各种渠道,被动的等待着客户的联系,结果却并不理想。为此,越来越多的企业在思考,能否借助一个较好的渠道,双方发布各自的项目需求,进一步掌握商业的主动权? 借助此次机会,德国IndustryStock于2019年5月19日正式推出全球项目合作平台,作为全球第一个拥有16种语言的“智能”且“主动”的工业项目合作平台,它将全球企业连接在一起,推动国际合作项目发展。第一站发布会在中国河北的廊坊举行,发布当天就受到世界各国各行业的关注,不少外商慕名而来,其中包括德国IndustryStock旗下传感器平台, 法国氢制造领先供应商与德国生物能源工程等行业领先企业。通过全球项目合作平台这个渠道,国内外企业将陆续发布自己的项目需求,以下分别列举三个企业的项目需求: A企业一家致力于全球知名传感器和测量领域方面的垂直B2B平台,位于德国科特布斯, 通过500多个类别,9000种属性以及770万个不同的属性参数,能对传感器进行准确的分类和识别。它在全球项目合作平台中明确表示,希望在中国找传感器和工业4.0领域的渠道商或投资合作伙伴,共同将中国传感器推荐到海外,同时将德国传感器厂家介绍给中国企业。 B企业一家位于法国拉莫特方雅,在氢制造领域并拥有生产氢和加氢的专有技术的领先供应商,成功为全世界1000多个客户设计安装了超过3000套灵活的制氢方案。在全球项目合作平台中,期待会见电转气领域的公司,有氢需求的工业公司以及氢能源将是主要能源的清洁能源领域的公司。 C企业一家位于德国埃尔克纳的工程公司,20年来致力于沼气和生物甲烷发电厂和废水处理厂的研发,可以为客户提供定制化解决方案。希望通过全球项目合作平台这个便捷的渠道,寻找对沼气和生物甲烷领域的德国专业技术感兴趣的新客户。 (有意向者可登陆全球项目合作平台www.industrystock.cn/cn/cooperation进行查看) 全球项目合作平台是由IndustryStock 打造的全球第一个拥有16种语言的“智能”且“主动”的工业项目合作平台,“智能”在于平台会根据项目需求精确匹配到相应企业,“主动”在于平台会根据项目给潜在合作伙伴发送个性化的邮件。 项目合作平台可帮助企业精确寻找全球合作伙伴,包括研发伙伴、销售伙伴或合资伙伴等。企业可以在平台上发布自己项目信息,也可以在平台上查找筛选其他公司的项目,做到了真正的信息和智能互通。基于母平台 IndustryStock 工业B2B平台庞大而优质的数据库,项目合作平台与全球38万家优质工业企业直接连通,将鼎力推动国际合作项目发展。 同时,作为全球项目合作平台的母公司IndustryStock,由德国媒体出版社有限公司 (Deutscher Medien Verlag GmbH) 打造,于2003年成立在德国科特布斯,历经16年的快速发展,IndustryStock 已成为全球最具影响力的工业B2B平台,覆盖区域超过230个国家。 IndustryStock 的业务重心是通过数据匹配,连接全球企业,推动国际合作,并帮助工业企业通过数字化渠道进入海外市场。 另一方面,除了提供16种语言的国际化贸易交流平台,IndustryStock还提供给企业PaaS(平台即服务),为企业的销售和营销环节的数字化流程提供支持。 IndustryStock 是工业联网(工业4.0)的有力助推者,汇聚全球300多名来自世界各地的精英人士,是一个专业的国际化团队。 如果对以上企业感兴趣,请联系我们吧~IndustryStock大中华区服务中心联系人:夏薇电话: 027-59265250邮箱:[email protected]网站:www.IndustryStock.com 微信公众号:IndustryStock工业集市微博:IndustryStock-工业集市 企业信息工集网络科技是德国IndustryStock在大中华区的合作伙伴。IndustryStock于2003年在德国成立,是德国排名第一的B2B网站。目前平台注册工业企业超过30万家,涵盖了德国90%的工业企业,其中不乏有Siemens(西门子)、Bosch(博世)、Festo(费斯托)等大品牌。 覆盖区域超过230个国家,16种语言,专业人工翻译,多语种落地页,页面点击量超过24,500,000次/每年,每个月有来自150个国家的超过100万用户在使用IndustryStock(工业集市)。

【欧洲商机】一家专业生产齿轮箱和驱动解决方案的百年企业寻找中国伙伴~

      IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 专业生产齿轮箱和驱动解决方案的百年企业寻找中国伙伴 公司信息 该公司位于德国,是一家专业生产齿轮箱和驱动解决方案的百年企业,可以根据客户的要求,依靠技术和现代工艺来定制个性化解决方案,生产任何类型的齿轮。无论是精密车削齿轮还是工业齿轮箱,都具有高精度和高可靠性。 生产流程 对每一个步骤严格把控,利用符合DIN的测量系统和测试平台,产品通过了DIN EN ISO9001和DIN EN ISO14001的认证以及DNV和ABS的产品认证。完整的标签保证所有组件100%可追溯。 售后服务 有专门负责的售后服务,外勤和技术人员将很乐意为您提供保养、维修和更换零部件等服务。该公司在多国设有办事处,法国,奥地利,波兰,捷克,瑞士,瑞典,土耳其,中国等,都可以进行当地售后服务。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,寻找对齿轮箱和驱动解决方案感兴趣的销售及技术合作伙伴。

【欧洲商机】一家提供智能驱动解决方案的德国企业寻找中国伙伴

      IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 一家提供智能驱动解决方案德国企业寻找中国伙伴 公司信息 该企业自成立以来,一直致力于生产驱动电动机及推动电机技术的发展,并为各种应用提供智能驱动解决方案。产品可以广泛应用于信息处理,音响设备,汽车电气,航空航天等领域。 产品优势 该公司产品使用高品质的零件,而且会进行大量的生产测试,保证一贯的高质量交付电动机产品。 例如: 具有超高能效的节能电机 。生产功率范围从1kW到1,000kW的特种电机,目前,高动态驱动电机可实现最高速度为20.000U/分钟。 研发团队 该企业拥有强大的创新开发团队和独特的垂直整合系统,因此能够开发具有挑战性的解决方案,并在各个应用领域引领新趋势。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,寻找对驱动电动机相关产品感兴趣的销售及技术合作伙伴。

垃圾分类来了,这些生意机会你知道吗?

上海人最近不谈股票,不谈房价……一门心思统统扑在垃圾上。每天早上都要接受居委会大妈的灵魂拷问:你是什么垃圾? 2019年7月1日,《上海市生活垃圾管理条例》正式实施,这次的条例可以称得上史上最严的垃圾管理条例。生活垃圾按照“可回收物”、“有害垃圾”、“湿垃圾”、“干垃圾”的分类标准。 垃圾分类为何如此着急! 我国是一个垃圾生产大国。目前全国生活垃圾年产量为4亿吨左右,多年来我们因为垃圾处理不善而付出了沉重的环境和健康代价,每年约有800万吨塑料垃圾进入海洋,至少10亿个海洋生物,因塑料制品而失去生命!   垃圾分类已经迫在眉睫! 垃圾分类是对垃圾收集处置传统方式的改革,是对垃圾进行有效处置的一种科学管理方法。通过垃圾分类管理,最大限度地实现垃圾资源利用,减少垃圾处置量,改善生存环境质量,是当前世界各国共同关注的迫切问题之一。 垃圾分类的神奇功效! 1. 减少占地面积 目前我国的垃圾处理多采用卫生填埋甚至简易填埋的方式,占用上万亩土地。生活垃圾中有些物质不易降解,使土地受到严重侵蚀。垃圾分类,去掉可以回收的、不易降解的物质,减少垃圾数量达60%以上。 2. 减少环境污染 土壤中的废塑料会导致农作物减产;抛弃的废塑料被动物误食,导致动物死亡的事故时有发生。因此垃圾回收利用可以减少污染和危害。 3. 变废为宝 生活垃圾中有30%~40%可以回收利用,而且,垃圾中的其他物质也能转化为资源,如食品、草木和织物可以堆肥,生产有机肥料;垃圾焚烧可以发电、供热或制冷;砖瓦、灰土可以加工成建材等等。 可是,垃圾分类难以短时间实现! 《上海市生活垃圾管理条例》正式开始实施,这意味着在进行多年倡导工作后,上海市的生活垃圾全程分类将迈入“法治时代”。但当垃圾分类,落实到每个人手中,却并非易事。许多居民站在垃圾桶前,仍会感到有些迷茫。   同样的情况发生在积极响应垃圾分类的山东省。省住建厅厅长王玉志表示,垃圾分类的短板具体表现在分类投放、分类收集设施配套不足,分类运输设施专业化不强、运输能力弱等方面。可回收垃圾资源化利用水平不高,垃圾终端处理特别是易腐垃圾处理、有害垃圾处理技术还不够成熟等。“虽然在垃圾分类方面各地做了一些工作,但是整体来看,垃圾分类的效果还未明显显现。”王玉志坦言。 然而,德国技术已经成熟且先进! 德国作为垃圾分类国家的先驱,早在1904年就开始实施城市垃圾分类收集,如今已经形成了一整套成熟合理的体系。在德国,垃圾回收利用率高达80%,垃圾回收也已成为一种生活方式和习惯。而这种理所当然的背后,则是德国在垃圾经济,垃圾处理技术和垃圾立法方面所经历的一段漫长的发展过程。 这才使德国的垃圾回收、再生资源利用有了实现的基础。回收垃圾则为我们带来新的资源,让这些没用的垃圾再一次发挥能量 成为新型的绿色资源:生物天然气,也就是我们通俗易懂的“沼气能源”。 垃圾-沼气-绿色循环链模式 据统计,2003-2016年,中国投入上千亿元支持沼气产业发展。根据可再生能源中长期规划,到2020年,沼气年利用量将达到240亿立方米,市场潜力颇为可观。 沼气不仅能生产清洁能源,减少石化能源使用,还可处理粪便、秸秆等废弃物,解决农村面源污染,还可生产有机肥料,改良土壤,提供有机食品。社会、环境效益远远大于经济效益。 绿色循环链模式已经成为许多发达国家的共识。今天,部分发达国家开发的大型工业化沼气工程,已经拓展了沼气的应用领域,沼气的用途已包括大规模集中供气(城镇管道生物燃气)、燃气发电(热电联产)、车用燃气和沼气燃料电池等高附加值产品。 2009年德国已经有100个沼气工程的沼气并入天然气网。预计到2020年,德国沼气年发电量达到760亿千瓦时,约占整个德国发电量的17%。德国《能源经济法》明确将沼气定义为燃气。 德国沼气行业的盛行也带动一大批相关领域的崛起,如德国EnviTec Biogas AG公司、施耐德生物能源有限公司和科尼斯耐能植物能源有限公司等,他们在沼气领域的研发、推广和应用均处于世界领先地位。 近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。 在垃圾分类和沼气能源方面,为促进中欧发展, IndustryStock也做出巨大努力,特开设欧洲商机专栏,将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业项目需求和简介信息。希望能在垃圾类和沼气能源的绿色循环链中做出贡献。 以下仅列举一家有意在中国寻找合作伙伴的德国沼气公司,更多项目合作请扫下方二维码联系我们! 公司信息 一家生物技术咨询和研究公司,成立于 2012 年。我们与沼气厂的运营商、规划者和投资者合作,在咨询和研究领域拥有 40 年的整体经验。 产品专利 产品不仅可以使用难以降解的基质,如稻草,粪便和其他纤维基质,而且可以获得更高的气体产量。特别为玉米青贮(corn silage)设计的沼气厂可以使用更便宜的基质,如粪肥和绿化材料。该技术可实现灵活的操作和更高的空间容量。该技术的特性允许季节性适应加热需求的操作,同时充分利用馈送到电网中的电力资源。目前已成功应用于德国的 21 个沼气厂。此外,在白俄罗斯共和国,法国和中国的预消化/分解的多个阶段也应用了该技术。 项目规划 开展了许多沼气厂概念和规划的项目(规模达日产 30,000 立方米沼气);提供实验室规模的分解/消化测试,监管多个大型沼气工厂的生物学过程;协助规划和运营沼气改造,沼气和生物甲烷的利用。 合作要求 该公司正在寻找沼气厂的规划和运营方面的合作伙伴,为客户提供浆料处理和有机肥料生产的创新项目。希望与中国伙伴一起开拓市场,寻找对沼气领域感兴趣的销售及技术合作伙伴。 IndustryStock(工业集市)是德国媒体出版社有限公司(Deutscher Medien Verlag GmbH) 鼎力打造的全球工业企业贸易及信息交流平台,是欧洲第一批互联网企业,专为工业而生。历经16年历史沉淀,是工业企业的在线营销工具,全球产品在线目录。拥有16种语言,涵盖超过39万家工业企业,德国90%的工业企业都是我们的客户,其中不乏有Siemens(西门子)、Bosch(博世)、Festo(费斯托)等大品牌,是工业4.0的有力助推者。 联系人:夏经理 Tel:027-59265250 Mob: 18571810059 Email: [email protected]

【欧洲商机】—— 一家在换热器领域有60多年经验的德国企业寻找中国合作伙伴

  IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 一家在换热器领域有60多年经验的德国企业寻找中国合作伙伴 公司信息 该公司成立于1958年,拥有60多年的换热器制造经验和15年生产设备系统、滑动单位的经验。该公司约有150名员工,5个生产车间,25000平方米的厂房。 生产规模 自1965年起,除了铸件和铸造产品的生产,换热器就开始出现在其产品范围之内。该公司拥有独特的工程技术和企业文化,是换热器领域的隐形冠军企业,并且是换热器和系统技术的领先供应商之一。 技术优势 在多样化的应用化学工业领域,该公司在为客户带来优质产品的同时还可提供自动化工程技术服务及成套解决方案。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,寻找对换热器领域感兴趣的销售及技术合作伙伴。

【欧洲商机】德国生物技术咨询公司寻求合作伙伴~

      IndustryStock(工业集市)作为一个全球工业企业贸易及信息交流的平台,致力于帮助全球工业企业找到合适的合作伙伴,让工业世界通达。       近年来,IndustryStock与多个中国政府机构(中国贸促会、中国对外贸易中心、中国机电商会,以及河北商务厅等)建立了战略合作关系,中国和欧盟是推动世界多极化发展的主要力量,IndustryStock作为中国与欧洲的桥梁,将打通多方平台实现资源共享,带动中欧双边经贸合作的全面升级。        IndustryStock将定期发布一些有意在中国寻找合作伙伴的欧洲企业,并提供其企业简介和需求信息,感兴趣的企业可与我们联系。 一家德国沼气生物技术咨询公司寻求中国合作伙伴 公司信息 该公司是一家生物技术咨询和研究公司,成立于2012年。分别与沼气厂的运营商、规划者和投资者进行过密切合作,在咨询和研究领域拥有40年的整体经验。 服务理念 随着商品市场的不断变化,沼气的应用范围不断影响着客户对于沼气厂的规划和运营。在这一点上,该公司会尽力提供支持并给予建议。例如:如何使沼气厂运营地更加安全,更加容易和更加经济高效。 专利技术 1. 该公司的专利技术不仅可以使用在难以溶解的基质中,如稻草,粪便和其他纤维基质;还可以获得更高的气体产量。 2. 该项专利技术可具有高度灵活的操作和空间容量优势。该技术可突破传统方式,适应季节性加热的需求,同时可充分将电力资源输送到电网中。 3. 该专利可以搭配碳纤维零部件车间和锂电池封装车间一起使用,提升产品自身的产值。 合作要求 希望与中国伙伴一起开拓中国市场,目前在生物技术、环境保护和科技研究领域寻找相关的销售及技术合作伙伴。有意向者请与我们联系!

【欧洲商机】-国际产业资源汇编之德国未来独角兽 30 家

一、AI、量子计算机与工业物联网领域 1. Konux – 智能传感器+AI Konux 为德国铁路(Deutsche Bahn)提供智能传感器、数据融合和基于AI 的分析。阿里巴巴参与该公司B 轮融资。 Konux 系统持续监控和分析重要道岔组件(如轨道床)的状况并提出具体建议。 它可以显着提高维护效率,因为基础设施管理人员可以在早期预测故障并规划采取何种必要措施以及所需时间。   2. Proglove – 工业用可穿戴设备 2019 年 9 月 9 日, Proglove 宣布获得美国投资人 Summit Partners 3623 万欧元(约合 3 亿人民币)投资。 这家成立于 2014 年 12 月的慕尼黑创业公司生产手套扫描仪,可以有效提高生产、物流、运输、电子商务和零售等领域的扫描流程。 在全球范围内,Proglove 凭借其可穿戴产品赢得了约 500 家工业客户的信任,包括奥迪、宝马、博世、戴姆勒、DHL 和汉莎航空。   3. Celonis – 业务流程的大数据挖掘 2018 年,该公司已升级成为独角兽企业。 Celonis 开发了一种大数据技术,使公司能够可视化和分析其业务流程,也称为业务流程挖掘。2015 年, Celonis 被评为德国发展 最快的科技公司,四年内销售额增长近 4,000 %。获得了德勤Deloitte Fast 50 Awards。2019 年 9 月 20 日,德媒更是报道其入围“2019 年德国未来奖”。 客户:沃达丰,霍尼韦尔,西门子,欧莱雅和优步。   4. Riskmethods – 全球供应链风险降至最低 这家慕尼黑创业公司总共募集到 2000 万欧元。  Riskmethods 以通过 AI 来最小化全球供应链风险为使命,通过 AI 处理数百万条数据,并审查可能影响供应链的相关事件。 它帮助公司主动识别供应链风险、评估损害程度并采取适当行动。已有客户:博世,瑞士通和华为等。   5. Germanedge – 提升智能链接生产效率   其年营业额超过 4000 万欧元。Germanedge 是由五家管理执行系统(MES)和高级计划系统(APS)提供商合并而成。 这家工业物联网初创公司开发的软件使客户能够更加高效地实现智能链接的生产环境。 客户遍布德国,比利时,美国和中国。服务于宝马,戴姆勒和大陆集团。   6. Workerbase – 制造业的智能手表 Workersbase 开发了一个制造业工作流平台,提升人工工作流程。它们被转换到移动设备和可穿戴设备的数字工作流程,例如工业用智能手表。 此外,它还可以创建连接到 IoT 后端的制造业应用程序。 Workersbase 由风险投资基金和经验丰富的商业天使团队提供支持。   7. MotionMiners-师出弗劳恩霍夫协会 成立于2017 年底的MotionMiners 是从知名科研机构弗劳恩霍夫材料流和物流研究所(IML)分离出来的。 MotionMiners 通过移动传感器和迷你无线电发射器,来记录员工的运动轨迹。该技术的目的是衡量员工的工作量、减少员工的工作量并缩短公司的流程时间。   8. Smartlane-完整的物流流程解决方案 2019 年 10 月 8 日完成第二轮融资。 该公司为物流流程提供完整解决方案,可将运输计划和控制自动化,从而节省成本和时间。 该软件结合了基于场景的运输模拟和所有运输过程的自动学习优化。 该软件还可优化车辆装载和保证交货时间,并对路面和客户端进行动态调整。 现有客户:麦德龙、全球最大物流公司之一德国玛雅松国际物流有限公司(Fr. Meyer‘s Sohn)   9. Fineway-全球最早运用 AI 制定个性化旅游计划 Fineway 称自己为全球最早开发和使用人工智能(AI)来实时创建个性化旅行的公司之一。 历史融资总额:2000 万欧元(约合 1.6 亿欧元)。 总部位于慕尼黑的旅行科技创业公司,成立于 2015 年。用户通过简单的对话即可在该平台上自动预订复杂的往返行程。   10. Remberg-机械制造业数字服务、云解决方案 成立于2018 年的慕尼黑初创企业Remberg 致力于为机械设备制造商开发数字服务平台。机械设备制造商可以将系统维护和保养进行数 字化,并通过云解决方案为客户提供附加服务或备用件。 历史融资金额:200 万欧元(约合 1600 万人民币) 已有客户:七家机械设备生产商 市场定位:销售额在 5-10 亿欧元之间的中小型机器制造商。这些制造商大多没有自己的数字资源或必要的专业知识。   11.XX Simulations-运用量子计算机技术加快新材料研发 成立于卡尔斯鲁尔的科技公司 XX Simulations 正在开发可显著减少新材料开发时间的软件,诸如化学工业。 该公司为常规计算机提供定制的仿真解决方案,以及适用于量子计算的技术。 历史融资经历:2019 年 10 月 21 日获得种子轮 230 万欧元(约合 1840 万人民币)  投资机构:HTGF、Unternehmertum Venture Capital Partners及btov Partners 合作伙伴:BASF、Bosch 和 Merck   12. LXX-通过 AI 为大企业提供更快更便宜的专业翻译 10 月 30 日,获得投资过德国最值钱独角兽 N26 的投资人及其他 投资人共计 600 万欧元(约合 4800 万人民币)。 这家成立于德国卡尔斯鲁尔市的初创公司,目前为欧洲 3000 多家大型公司提供了 AI 支持的专业翻译,并提供了 400 多种语言组合。 这家初创公司的机器翻译技术获得欧盟资助,由于该技术基于高度创新的基于自有客户的语音数据的人工智能培训方法, 专业翻译的价格相当于传统提供商价格的 50%,速度却比其快三倍。   13. LXX-AI 识别卫星图像、实时监测基建运行情况 现有客户:德国铁路巨头-德国联邦铁路公司(Deutsche Bahn) 融资经历:2019 年夏季获得来自德国科隆的风投数百万欧元投资。这家成立于 2017 年的柏林初创公司通过人工智能技术(AI)分析 客户的卫星图像,从而实时监测基建设施监运行情况。目前雇员约 20 名的初创公司能够涉猎这一领域,实属罕见。   二、增强现实领域   14. Goodly – 运用 AR 优化制药和生物技术行业生产 Goodly 通过增强现实系统(AR)提高制药和生物技术行业的生产效率。9 月 17 日,Goodly 完成了 A 轮融资,共计百万欧元,用于业务扩展及市场营销。 Goodly 正在开发一种名为 OptiworX 的 AR 系统。该技术支持多用户和多设备协作。 使用增强现实眼镜,系统的用户将通过视觉引导来对进行药品包装系统的重新装配和维护操作。   15. Re’flekt-将工业用 CAD 数据转换到 AR 眼镜 先后获巨头公司博世及巴斯夫投资。 工业公司可以使用该公司的解决方案将其现有的技术文档中的CAD 数据转换为通过移动终端设备和数据眼镜来呈现的交互式增强现实(AR)。 该技术对服务流程中需要交互式用户支持的过程很有帮助,同时, 它还助于促进和规范学习与培训。   16. FXX- 服务于产品设计师和建筑师的 VR 软件 2019 年 10 月 24 日,获得十几万欧元的投资。 来自德国美因茨市(Mainz)的 FXX 为产品设计师和建筑师开发虚拟现实软件(VR Software)。 客户能够使用该技术从首个草图开始,在虚拟现实中设计 3D 对象。 此次种子轮投资人为:莱茵兰-普法尔茨州投资与发展银行的风险投资子公司及Bito Campus。   三、图像识别、计算机视觉分析等领域   17. Holidu – 基于图像识别技术的度假屋搜索引擎 对标柏林创业公司Hometogo 的Holidu 于2014 年在慕尼黑成立。该度假屋搜索引擎现在在 21 个市场中活跃。9 月 17 日,获得 C 轮融资,共计 4000 万欧元(近 3.2 亿人民币)。 现在每月有超过一千万的访问者使用该平台。凭借图像识别技术, 这家慕尼黑创业公司可以比较 600 多个不同网站上超过 1500 万个住 宿的价格。 Holidu 特有的 Bookiply,是一个针对度假租赁公司的独立完整解决方案。 该软件可以帮助度假屋租赁提供商在最大的旅游网站上展示他们的度假屋、可以实现日历同步、支持多语种和上传专业照片。   18.Kaia Health -基于计算机视觉分析指导用户背部练习 Kaia Health 是一款 APP,利用计算机视觉分析用户背部练习并 提出改进建议。该款 APP 通过练习者的智能手机摄像头,拍摄训练课程。 9 月 17 日,Kaia Health 获得了 800 万美元投资(约合 5700 万人民币),用于进军美国市场。 启动服务器上的计算机视觉算法将用户表现与应有的理想表现进行比较。 使用者可以即刻收到改进建议。   19. Inkitt – 自带触觉效果的电子书 8 月 29 日,柏林电子书创业公司 Inkitt 完成了超过 1400 万欧元(约合 1.1 亿人民币)的 A 轮融资。 通过该平台,用户可以上传自己的书籍,向在线社区询问反馈, 并获得良好的书籍合同。 今年年初,Inkitt 推出了电子书应用程序Galatea。这款程序带有触觉效果。也就是说,使用手机或平板电脑阅读到某些地方时,将振动,模仿心跳、发出声音或改变屏幕上的灯光。 20. X—为在线支付提供身份验证 成立于 2014 年的慕尼黑初创公司,为诸如 N26、Wirecard 等知名Fintech 公司提供用户身份识别技术。 于 2019 年 10 月 28 日获得外国投资人 3600 万欧元(约合 2.88 亿人民币)投资。该资金将用于在法国和荷兰开设办事处。   四、互联网项目   21. Klarx – 建筑机械的在线租赁平台 9 月 17 日,完成 1250 万欧元(约合一亿人民币)融资。此次融资将用于建筑机械的在线租赁平台的扩张。 慕尼黑创业公司Klarx 是一家建筑机械的在线租赁平台,致力于促进建筑业的数字化。   22. Maschinensucher – 二手机器在线平台 在这个二手机器在线交易平台上,成千上万的经销商进行固定机器(如灌装机,铣床和传送带)的交易。 目标客户:需要廉价机器的公司   23. Beautyself – 护肤平台 成立20 余年的Beautyself 致力于为用户提供一个集合护肤社区、产品销售、价格比较以及护肤咨询和信息服务的平台。   24. Babymarkt – 婴幼儿用品 Babymarkt 定位于那些怀孕约 5-6 个月、腹部凸起明显的准妈妈。目前,这家位于多特蒙德的公司是最大的婴幼儿用品在线零售商。 平台上聚集着近 10 万种婴幼儿产品-从最初的婴儿玩具到用于上幼儿园时的连身衣和拖鞋。   25. GastroHero – 餐馆家电的“隐形冠军” 最近销售额约为 6000 万欧元。需要购买冰箱、洗碗机或沙拉柜台等电器的餐馆经营者能够很快的在 GastroHero 找到适合自己的产品。  这是餐馆经营者间的“一个共识”,在他们心目中 GastroHero  近乎是一个“隐形冠军”。   26. Couponplatz – 优惠券平台 节俭是德国人的一大特性,其购物座右铭是“尽可能多和尽可能便宜。为了省钱,人们常常会选择折扣店和廉价时装连锁店。 “优惠券”在美国盛行 20 年之后,流传到了德国。正是看到了这一商机,创始人Christoph Thye 和AlexanderSchüle 选择了创办Couponplatz。 二人更是直言:“就优惠券业务来说,德国尚处于发展阶段。”   27. Parcellab – 结帐后体验平台,提升消费粘性 Parcellab 称自己为结帐后体验平台。 该公司成立于 2014 年, 为在线零售商提供一种可以在每个商店“贴牌”解决方案”技术。 这使在线零售商能够管理整个客户旅程,增强客户忠诚度并挖掘销售潜力。 按照 Parcellab 的说法,定购该产品后,商店将改善消费者的购买体验并将激发客户的购买潜力,促使商店拥有更多粉丝和增加营业额。 历史融资经历:2019 年 10 月 21 日完成B 轮融资(数百万欧元, 具体金额未披露) 客户:宜家、知名超市连锁 Lidl、电器连锁超市 Mediamarkt、Saturn 和德国专业宠物用品零售商 Fressnapf 等 350 个经销商和品牌。   28. MXX-为活动组织者提供来宾数字化管理软件 2019 年 10 月 22 日,来自柏林的 MXX 获得 100 万欧元(约合 800万人民币)的融资。 活动组织者可以通过使用MXX 的B2B 活动管理软件,更轻松地管理活动并更好地组织来宾。该软件可为客户节省 75%的成本。 MXX 希望将AI 及流程自动化应用到该软件。   五、旅游领域   29. CXX-运用 AI 及机器学习, 快速预订商旅 融资经历:曾获风投及机构投资,并于 2019 年 11 月 5 日获得德意志银行 2100 万欧元( 约 1.7 亿人民币) 投资。 已有客户: 700 家公司 这家来自柏林的初创公司致力于将商务旅行预订的数字化。2015 年以来,该公司为客户公司的员工提供可通过自助预订工具、电子邮件或呼叫中心预订机票的软件。 该初创公司通过语音识别和机器学习来自动回答客户的问题。通过收取机票服务费或打包价格来实现盈利。   六、节能减排环保类   30. Gerotor-降低工业及生产企业的 CO2 排放量 这家来自慕尼黑的电力储存初创公司的提高了工业和制造业公司的机械设备的能源效率, 同时降低了公司的能源消耗和二氧化碳排放量。 为表彰该公司对气候保护所做出贡献,该公司有望获得在柏林举办的第 11 届德国工程峰会“ 2019 年机械工程初创奖”。  

欧洲各国买家的采购特点及注意事项

欧洲国家在历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、性格特点等方面各有不同,中国的出口企业只有在熟知了各国的文化差异后,才能了解谈判对手的价值观、思维方式、行为方式和心理特征,并巧妙地加以利用,从而最终掌握谈判的主动权。下面也会分享一些:   北欧买家:看重产品品质(此区域包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国) 北欧国家人口密度较低,经济水平较高,生活较为富足,福利保障相对完善,丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。在北欧买家的心中,产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要,其被关注程度甚至超过了价格因素。北欧买家给人的感觉较为沉默寡言,不喜夸夸其谈,更不乐于讨价还价。他们喜欢就事论事,以坦诚、务实、高效的态度进行谈判。在这一过程中,北欧买家通常不会隐藏自己的观点,而是提出各种建设性方案,以求达到共赢之目的。   在面对北欧买家时,中国出口企业应在保证产品质量的前提下,积极提供环保节能的产品及包装,以满足其对高品质的要求。同时,对于档次高、质量好、款式新的产品,北欧买家有时也会表现出更大的兴趣。对此,中方业务人员应注意谈判的严谨和认真度,并着重提供相关认证等文件,由此打动北欧买家。   西欧买家(此区域包括英、法、德、比利时等国) 英国买家通常冷静持重,习惯按部就班,尤其看重试单的效果及订单的循序渐进,大买家多以家族企业为主。因此,对待英国买家时,中方业务人员要注意耐心跟进订单,并保证试单的质量。此外,英国人的绅士风度,常使其谈判人员受到自我形象定位的约束与限定。对此,如果中方业务人员在谈判中以确凿的论据、有力的论证对其施以压力,很可能促使英方因担心丢面子等心理因素而放弃其不合理立场和要求,从而取得良好的谈判效果。   在谈判的过程中,法国买家重视合同条款,思维灵活,讲究效率。在同法国买家沟通前,相关业务人员要多了解法国文化,可在此后的沟通中投其所好,往往能够取得事半功倍的效果。同时,法国买家还十分重视产品的美感及包装的精美程度。此外,他们在穿戴上也很考究,往往认为衣着代表了一个人的修养和身份,因而稳重考究的着装也会产生更好的谈判效果。   严谨的德国买家不仅行事保守,思维也十分缜密,所以在同他们谈判前就要完成相关的准备工作。德国买家追求质量和实用性,讲究效率,关注细节,甚至宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。值得一提的是,德国买家信守合同,崇尚契约精神,一旦签订合约基本就会严格遵守。   比利时、荷兰、卢森堡买家有着稳重、计划性强的特点,且注重仪表、地位、礼节和办事流程。他们讲求信誉,商业道德较高。在同他们谈判时,相关业务人员务必注意趁热打铁,以避免因拘泥于小条件而使大生意“竹篮打水一场空”。   南欧买家(此区域包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国) 善于社交的意大利买家情绪多变,他们重视价格,习惯通过代理进行交易。意大利人有节约的特点,同时又喜欢时髦,因此他们不愿多花钱以追求高品质。此外,意大利买家的特点是比较信赖其国内企业,所以与意大利人做生意要有耐心,直至让他们相信你的产品比意大利国内生产的性价比更高。 西班牙买家大多生性开朗,其中有很多掮客存在,订单相对较小;葡萄牙买家比较随和,有点儿以自我为中心,协调能力与时间观念相对不强,多倾向于农业和手工业产品;希腊买家的最大特点就是:办事效率低下。   东欧买家(此区域包括俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚等国) 由于历史原因及现实重要性,该区域国家以俄罗斯最为重要。有些俄罗斯买家带有严重的官僚主义特色,喜欢拖拖拉拉,信誉也较部分西欧发达国家为低。俄罗斯买家注重细节,喜欢购买简单实用的产品,一般订单量较大,但价格较低。同时,对俄罗斯买家来说,采用“本地化策略”往往是最有效的,即如果能找到他们身边的熟人加以沟通,往往能对订单起到极佳的推动效果。 与西欧买家相比较,其他东欧国家的买家作风相对散漫,缺乏自信,看重实利,急于求成。在谈判时务必要注意一锤定音,避免对方突然反悔而措手不及。   总体来看,在与上述国家买家做生意时,保持严谨的态度是必须的,遇到问题一定要具体分析,在每个交易流程中都要注意追踪和跟进买家。
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