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这家德国公司,在细分领域做到了极致!

日常生活中,我们提到白酒就会想到茅台,提到插座就会想到公牛,提到电动汽车就绕不开特斯拉。 在商业运营的哲学中,这便是对于细分领域的深度开发——将营销对象和公司牢牢捆绑在一起,才能打造独特鲜明的品牌形象。 在庞大的工业制造体系中,同样存在着无数的细分领域,传感器就是其中之一。 传感器作为工业上专门用于测量与信息收集的检测装置,一直在全世界的各个工业领域中发挥着极其重要的作用,不论是航空航天,轮船汽车,医疗设备或是智能穿戴,传感器几乎渗透到了所有现代工业产品之中。 市场即商机,越来越多的传感器制造商开始寻求传感器相关的跨国贸易,但市面上专注于传感器的专业国际化平台如同凤毛麟角,难以寻得。 现在,Diribo传感器平台填补了这一空缺。 作为一家专注于传感器信息集成的B2B平台,Diribo.com由具有30多年传感器行业经验的德国工程师开发,后经德国知名工业平台IndustryStock.com的技术团队,利用智能算法和数据架构手段进一步调整优化。 平台具备清晰的传感器产品数据架构,用户可以通过产品属性筛选,快速准确地找到需要的传感器,极大提高了工业4.0从业者的采购效率。 平台有超过400种分类,超过8600种属性,涵盖了几乎世界上所有的传感器类别和参数。 目前diribo已入驻全球七大传感器制造商ifm、KEYENCE、BALLUFF、TURCK、 WIKA、EPPERL+FUCHS,以及众多全球传感器品牌。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 网站拥有德语、英语、西班牙语和中文四种语言的传感器产品专业数据库。 作为世界上最大的多语种传感器平台,初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。 注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

工业4.0与传感器

工业4.0(德语:Industrie 4.0),又称为第四次工业革命。 这一概念,最先由德国政府提出。2013年德国联邦教育及研究部和联邦经济及科技部将其纳入《高技术战略2020》的十大未来项目,投资预计达2亿欧元,用来提升制造业的电脑化、数字化和智能化。 工业4.0的核心是建立一个数字化,个性化的产品与服务的生产模式。即推进工业数字化进程与智能制造。 工业4.0的愿景是,构建一个具有 “感知能力”的工业世界,其能通过客户大数据分析,并利用各种其他数据如天气预测、市场数据等,及时精确地生产或调用资源,为客户创造一个最合理的产品解决方案。 同时由于数字化的存在,在工业4.0中,企业能够通过数字网络,快速优化生产设备,使生产线之间更好地协调,并能快速规划各类生产设备的使用。 在推进工业4.0发展中,数字化与智能占到了十分重要的一环。数字化与智能强调了万物互联的重要性,即我们所熟知的物联网(IoT)。 为了让传统的制造器械具有“沟通交流”的能力,除了网络之外,更加必不可少的是各类收集信息,并将其转化为可传输的数字信号的传感器。 这些 “电子小帮手” 是连接世界与数字世界之间的桥梁,他们记录着相关的物理、化学,甚至生物变量,并将他们转化为数字信号传递给物联网,是数字化进程与物联网建设中不可获取的重要节点。 比如电梯中配备的传感器可以检测电梯的各项数据,并持续发送有关其状况的数据。这样电梯制造商就可以向客户提供“预测性维护(vorausschauende Wartung)”,磨损可以在导致电梯故障之前就被发现并得到修复。 传感器的使用,不仅保证了电梯的安全使用,还为全新的商业模式和服务(即前文所提到的“预测性服务”)提供了基础。 全球传感器和测量技术平台:diribo 面向全球制造商、开发商和买家的传感器平台diribo由B2B平台IndustryStock所属企业德国媒体出版社所有。 该传感器平台专门为传感器开发了平台结构,为所有需求方提供传感器和测量技术的复杂领域。 正如拉丁谚语Nomen est Omen——名字即为标志,diribo一词源于拉丁语diribeo或diribere,意为分类和挑选。 在这个打满了数字化、工业4.0和物联网烙印的时代,对技术创新的功能性和个性化提出了更具体的要求。 没有传感器和测量技术,就无法实现智能工厂、自动驾驶和智能家居等概念。传感器必将是未来工业领域最重要,也是最复杂的产品之一。 diribo勇于面对这种挑战。 目前在diribo可以通过500多个类别,9000种属性以及770万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。 此外,diribo还收录了6000多各种传感器的别称。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

后疫情时代,智能传感器的发展

21世纪以来,全球工业领域最热门的话题离不开“智能化”和“信息化”两大主题。 经过20多年的发展,工业各个领域分支都已经迎来智能和信息时代的新工业革命。作为智能和信息世界的入口,传感器对新工业革命与数字经济的发展无疑会起到至关重要的作用。 物联网、工业机器人、无人驾驶和智慧医疗都是当今的技术前沿和热门话题。 它们都需要在短时间内捕捉,收集,处理并分析海量的数据信息。可以毫不夸张地说,没有智能传感器,这些领域的发展会变得举步维艰。正因如此,全球智能传感器市场迎来增长的高峰期。 预计2021年至2026年全球智能传感器市场份额将以6.42%的复合增长率增长。 东亚地区如今成为全球智能传感器发展最快的地区,特别是中国地区的传感器市场备受瞩目。各项统计数据都指出,东亚将成为传感器市场增长的最大动力来源;同时也会占据最大的份额。 东亚地区的传感器制造商,供应商以及需求方实力雄厚,这归功于各种终端用户对智能传感器需求的高速增长,比如智能医疗(穿戴设备和制药)、消费类电子品、无人驾驶和工业机器人等等。 从2021年到2031年,仅中国市场的传感器市场规模可能会增加7.7%;中国是全球智能传感器市场领域的主导国家,在2021年,中国的传感器市场总规模价值约为3000亿元,约占全球15%-20%的市场份额(东亚地区占35%)。 因此,为了提高生产便利性,更高效地吸引终端用户,很多传感器制造商会将生产设施转移或扩展到东亚,尤其是中国地区。 2020年初,中国政府提出将加快新基建作为国家的长期战略任务,这一长期战略为传感器提供了广阔的应用环境,极大地促进了传感器技术创新与产业化发展,为未来中国的传感器市场的高速增长提供了进一步的助力。 IDTechEx 对9 个主要传感器应用市场进行了分析,汽车、医疗和消费类传感器市场份额较大,受汽车电气化、网络化和智能化发展趋势的影响,用于汽车中的传感器越来越多。 近些年,人们的医疗意识逐渐增强;加之新冠疫情对行业的巨大影响,各类医疗器械,可穿戴医用设备的销售量随之快速攀升,医疗类传感器市场规模可观。 智能手机和平板电板的快速发展,是消费类传感器市场规模快速扩大的主要动力之一。 从上图可以发现看出,传感器在各个领域的应用都有不同程度的增长;其中汽车、医疗、消费、制造业(工业机器人大类)是增长的热点。 1、工业机器人: 工业机器人技术逐渐成熟,这一市场已经进入爆发期。 根据Yole Development的数据,从2015年到2021年机器人的市场规模从1800亿元增长到3000亿元,年均复合增长率为9.4%。而工业机器人占机器人的市场份额已高于三分之二。 随着机器人制造技术越来越成熟,商业进程加快,其核心器件智能传感器的市场空间也在不断扩大。 全球机器人传感器市场规模在2021年已经达到近50亿元,2021-2026年的复合年增长率预计为13.9%。 目前,工业机器人在制造业的应用场景常见于物料搬运、焊接、抛光和检查等工艺上,能够降低工厂劳动成本和提升效率,最终获得最大的利润等。 而工业机器人解决方案的集成过程也带动了传感器市场,传感器帮助实现机器人生产线的监控,例如可视化、效率分析,确保生产线能够及时完成各项任务。 2、无人驾驶: 随着无人驾驶汽车技术越来越成熟,智能传感器不再局限于传统汽车市场,在智能汽车市场将发挥其越来越重要的作用。 全球智能驾驶汽车中的传感器模块市场规模在2015年达到170亿元,根据Yole Development的预测数据,2025年市场规模将接近1000亿元,2030 年将达到2400亿元,复合年均增长率为19%。 从传感器的类型来看,超声波传感器、360°全景摄像头以及前置摄像头将一直占据市场的主流地位,2030 年预计市场规模分别达到780亿元、570亿元、450亿元。 雷达从2015年开始应用于无人驾驶领域,未来13年内开始从无到有的爆发式增长。到2030年,雷达市场规模将达到850亿元,其中,远距雷达520 亿元,短距雷达330亿元。未来能快速渗透雷达系统市场的企业必将是拥有高难度技术储备的企业。 3、智能医疗: 根据市场研究公司Grand View Research的数据分析报告显示,2020年全球医疗传感器市场规模达到770亿元,预计到2024 年市场规模可增至1200亿元。 智能医疗器械行业目前已被公认为是最有前景的医疗发展领域,整体行业属于快速发展的阶段。因此这一领域的传感器是发展也会受利好影响,迎来增长的黄金时期。 根据中国医药工业信息中心的数据,2019年中国医疗器械市场销售规模达到6000亿元,未来几年的复合增长率会稳定在15%以上。 在医疗器械行业发展带动下,智能传感器的需求将会扩大。 另一方面,目前中国地区医疗传感器方向的智能传感器厂商大都处于起步阶段,预计未来一段时间仍将依赖进口和外资货源。 全球传感器和测量技术平台:diribo www.diribo.com是世界上独一无二的传感器和测量技术平台,能够通过产品特性非常迅速和容易地找到传感器。 目前在diribo可以通过540多个类别,1000多种属性以及900万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。此外,diribo还收录了8000多各种传感器的别称。 对于供应商来说,通过细分的产品属性,diribo能带来高质量且精准的客户询盘,高质量的询盘同时减轻了供应商的工作负担。 供应商可以全方位展示公司和产品,包括技术数据、产品图片、产品手册、应用案例和新闻等,并直接链接到贵公司网站上的相应产品。 diribo.com,给买家提供便利,给卖家带来商机。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

CMOS 图像传感器——市场巨头竞争进入白热化阶段

近年来,机器视觉、车载应用、安防监控和人脸识别等物联网热点领域迅速发展,加之智能手机“多摄像头”引领潮流,2019年开始CMOS 图像传感器市场急速扩张。 2020年,CMOS 图像传感器市场规模已经达到200亿美元。 作为该领域的龙头企业,索尼占据近百分之五十的市场份额,此前公开承认自家产能不足,这给三星与豪威科技带来了难得的商业契机。 智能手机是CMOS 图像传感器技术的重点应用领域,近年来智能手机应用的占比高达70%左右,其次较高的占比是消费领域高达11%,最低占比的是医疗大约占比为0.3%。 从统计的数字来看,智能手机和车载设备是当前应用CMOS 图像传感器最广泛的领域,也是未来需要重点关注的应用领域。 从市场占有份额来看,索尼、三星和豪威科技是三大龙头企业。从这几年的发展趋势来看,这三家企业极有可能在CMOS 图像传感器领域形成“三足鼎立”的情形。索尼的份额逐年下降,已经从原来将近70%下降到如今的42%。 CMOS 图像传感器市场出现“万马奔腾”般的激烈竞争,其中很大的原因在于融合CIS,ISP和DRAM的封装技术引入超高速相机是一个技术变革趋势,对于中长期生产DRAM和CIS的公司来说是十分有利的。 三星,豪威科技和海力士在短期内都极大地扩充了自己的市场份额。 我们预计在2021年以后,CMOS 图像传感器市场会继续保持强劲的增长势头,同时各大企业之间的竞争也会进入白热化阶段,推动相关产品不断优化更新。 全球传感器和测量技术平台:diribo www.diribo.com是世界上独一无二的传感器和测量技术平台,能够通过产品特性非常迅速和容易地找到传感器。 目前在diribo可以通过540多个类别,1000多种属性以及900万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。此外,diribo还收录了8000多各种传感器的别称。 对于供应商来说,通过细分的产品属性,diribo能带来高质量且精准的客户询盘,高质量的询盘同时减轻了供应商的工作负担。 供应商可以全方位展示公司和产品,包括技术数据、产品图片、产品手册、应用案例和新闻等,并直接链接到贵公司网站上的相应产品。 diribo.com,给买家提供便利,给卖家带来商机。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

工业领域的龙头产业——传感器产业简析

当前,全球传感器产业正处于飞速发展的时期,技术更新迭代不断加快,产业竞争日益激烈。 2018年,全球传感器市场规模达到2059 亿美元,年均增长率超过12%。多年来,全球的传感器市场始终保持上升态势。 而今年,据美国的市场分析公司 “IC Insights”的专家的评估,尽管在全球制造业受疫情重创的大背景之下,预计传感器的销售额仍将进一步增长4.8%。 传感器市场持续走热的背后有两大推动力: 一方面,大众市场对传感器的需求数量爆炸式增长。 越来越多的功能可以被集成在传感器的信号处理电路中,传感元件和通信电子装置也可以在同一个外壳内封装,使得民用方面的传感器功能不断被开发挖掘。 典型应用如,智能手机、平板电脑、相机以及体育行业等休闲娱乐产业。5G时代所提倡的物联网同样是建立在由各种传感器进行信息收集的基础之上。 面向大众市场的传感器产品往往对测量精度,稳定性和可靠性没有很高的要求,其市场特点表现为极端的全球竞争,快速的产品迭代以及极短的开发时间。 另一方面,在工业应用领域,如自动化技术、车辆制造、航空工业、医疗技术、化学和制药工业等,也有更高要求的传感器系统。 工业传感器通常以大众市场的制造技术为基础,但是有更牢靠而更复杂的封装、有特定行业标准的证书、更复杂的信号处理方式和特定应用的接口。 以德国为例就可见一斑。 在德国,传感器市场规模在2010年到2020年的10年间翻了一倍,超过500亿欧元。尤其在汽车制造,IT与通讯设备和建筑技术中的应用比例显著增加并且占据了大部分市场份额。 中国的传感器市场近几年同样蓬勃发展,预计在2023年市场规模将达到2700亿元人民币。 尽管中国传感器制造行业取得长足进步,但与发达国家相比仍存在明显差距。从全球市场看,美国、日本、德国占据全球传感器市场近七成份额,而中国仅占到10%左右。 而在高端传感器领域,美国和德国的优势则更为明显。 美国博通在射频传感器领域处于绝对领先地位,尤其在MEMS滤波器领域,市场份额高达87%。随着智能终端产业的爆发式增长,博通的优势将得到进一步巩固。 德国博世在运动类传感器方面一枝独秀,其产品在汽车以及智能手机等领域已成为不可或缺的关键部件。 我国在声学传感器等领域具有一定竞争力,但整体来看尚不具备主导能力。 随着传感器制造技术的逐渐成熟,新型传感器传感器产品层出不穷,产品出货量也呈现急剧增长的趋势。 目前,传感器企业正在通过不断的基础技术创新实现进一步的突破,产品商业化周期和成本降低周期得以大幅缩短。 20世纪60年代,传统的压力传感器商业化时间长达15年,而成本降低时间同样需要15年,而当前传感器传感器的平均商业化时间仅为6年,成本降低时间也进一步缩短至5年以内,因此快速更迭的产品使得传感器已经在众多领域成功得以商业化,并产生了巨大的市场机会。 全球传感器和测量技术平台:diribo 面向全球制造商、开发商和买家的传感器平台diribo由B2B平台IndustryStock所属企业德国媒体出版社所有。 该传感器平台专门为传感器开发了平台结构,为所有需求方提供传感器和测量技术的复杂领域。 正如拉丁谚语Nomen est Omen——名字即为标志,diribo一词源于拉丁语diribeo或diribere,意为分类和挑选。 在这个打满了数字化、工业4.0和物联网烙印的时代,对技术创新的功能性和个性化提出了更具体的要求。 没有传感器和测量技术,就无法实现智能工厂、自动驾驶和智能家居等概念。传感器必将是未来工业领域最重要,也是最复杂的产品之一。 diribo勇于面对这种挑战。 目前在diribo可以通过540多个类别,1000多种属性以及900万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。 此外,diribo还收录了8000多各种传感器的别称。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

MEMS 传感器——微型智能传感器的未来

MEMS 传感器是利用微机械加工技术制造的新型传感器。 相比于传统传感器元件,这一类别的传感器凭借其质轻体小、灵敏可靠、易于集成等优良特性,成为推动传感器不断向微型和智能化发展的主要动力;同时也被各大制造商和用户所青睐。 MEMS 传感器是微型智能传感器的代表。 全球传感器产业正处于飞速发展的时期,技术更新迭代不断加快,产业竞争日益激烈。 目前全球传感器市场规模已经超过两千亿美元,年均增长率超过12%,其中MEMS 传感器占比由几年前的8%迅速上升至30%左右,已经成为仅次于图像传感器的第二大传感器门类。 MEMS 传感器市场目前由欧美发达国家主导,其中仅美国、德国以及日本三国市场占比就达到50%以上。 美国博通在射频MEMS 传感器领域处于绝对领先地位,尤其在MEMS 滤波器领域,市场份额高达87%。随着智能终端产业的爆发式增长,博通的优势将得到进一步巩固。 博世在运动类MEMS 传感器方面一枝独秀,其产品在汽车以及智能手机等领域已成为不可或缺的关键部件。 中国国产同类产品在声学MEMS 传感器等领域具有一定竞争力,但整体来看尚不具备市场主导能力。 MEMS 传感器有以下五个发展趋势: 1、无源化。 传感器是将非电量转换成电量的设备,电源是传感器中不可或缺的重要部分,把太阳能或风能用芯片收集起来,转换成传感器所需的电源,无线传感模块和芯片的有效结合将会实现MEMS的无源化。 2、微型化。 大众越来越青睐便携式、可佩戴式迷你型设备,消费者需求小型化传感器,集成技术和纳米技术将推进MEMS的发展。 3、低成本。 传感器往往有成千上万的网络节点数,控制不好单个网络节点数的价格致使传感器网络成本很高。解决好网络结点数并且实用化,助推传感器网络化。 4、安全性和抗干扰能力。 稳定性是衡量传感器性能好坏的重要指标。 传感器网络和其他网络一样也会面临安全威胁。怎样利用最经济合理的手段实现传感器网络安全,传感器受到外界干扰时,还能稳定可靠的工作将是MEMS 发展趋势。 5、节点实现自诊断、自动配置。 由于传感器网络中节点数多,工作时当节点出现故障时,能够迅速找到故障点并且不影响网络的正常使用。将是MEMS 研究的方向。 近年来,国内MEMS 产业链已形成从前端设计、制造到后端封装、测试的完整产业链条,瑞声科技、歌尔股份、耐威科技、中芯国际、长电科技等各产业链龙头企业发展迅速。 与此同时,近年来中国MEMS 市场增速一直高于全球市场增长水平,这一方面得益于中国MEMS 市场发展起步相对较晚,市场基数较小,因此市场增速较快另一方面,近几年中国消费电子产品以及汽车电子产品持续保持较快增长势头,加之全球电子整机产业持续向中国转移,使得MEMS 需求不断释放,中国MEMS 市场因此呈现良好发展态势,占全球的市场份额也不断提高。 全球传感器和测量技术平台:diribo 面向全球制造商、开发商和买家的传感器平台diribo由B2B平台IndustryStock所属企业德国媒体出版社所有。 该传感器平台专门为传感器开发了平台结构,为所有需求方提供传感器和测量技术的复杂领域。 正如拉丁谚语Nomen est Omen——名字即为标志,diribo一词源于拉丁语diribeo或diribere,意为分类和挑选。 在这个打满了数字化、工业4.0和物联网烙印的时代,对技术创新的功能性和个性化提出了更具体的要求。 没有传感器和测量技术,就无法实现智能工厂、自动驾驶和智能家居等概念。传感器必将是未来工业领域最重要,也是最复杂的产品之一。 diribo勇于面对这种挑战。 目前在diribo可以通过540多个类别,1000多种属性以及900万个不同的属性参数,对传感器进行准确的分类和识别。 此外,diribo还收录了8000多各种传感器的别称。 diribo针对中国市场推出了diribo.cn。 diribo.cn采用国内服务器,访问速度快、本地化完善,提供网站、传感器、全球供应商及其新闻的中文版本。 初入中国市场的diribo网站目前可以免费注册。注册之后可以上传展示产品信息,发布产品和公司新闻,用多种语言介绍自家产品并获取diribo用户使用的统计报表。 赶快行动起来! 复制打开下方链接,可免费注册展示: 主页导航: https://www.diribo.cn/zh 注册链接: https://www.diribo.cn/zh/register/company 更多资讯了解,可联系下方小伙伴:

【欧洲商机】—德国一家知名中型啤酒厂出售

企业介绍 始建于1589年——传统酿酒厂 家族企业——在德国东部具有重要经济意义,具有很高的国际知名度和国际吸引力 已修复的具有100年历史的建筑物(受保护的建筑 现代化的机械设备 市场运营 拥有40个独特的啤酒特色品牌 在德国东部有完善的综合分销网络 有国际销售合作伙伴 有线上营销的模式和经验,全球线上啤酒分销网络 特点 正常运转的生产以及稳定的运营 有历史的不动产 先进的设备,以及最新的技术 啤酒厂的品牌 深入人心的产品定位 可迅速扩张的线上业务模式 货币价值: 1350万欧元 公司价值:450万欧元 物业价值:250万欧元 品牌价值:300万欧元 可扩展的在线业务模型:350万欧元

想要参展效果好,做到这几点了吗?IndustryStock给您参展秘诀

IndustryStock给您的参展秘诀 参展效果原因分析及解决办法   互联网时代,越来越多采购商喜欢利用网络资源搜索供应商,而展会面临成本高、持续时间短、效果不理想、转化走低等痛点,总觉食之无味,弃之可惜。当真是展会遇见互联网,就起起落落落落了吗?这其中的缘由,IndustryStock来帮您进行分析。   一、参展效果不理想的原因分析   外部原因 1.展会客户已有稳定的供应商,只是来了解行情   他们来展会只是为了解行情,如果发现采购的产品有更低的报价,他们就会据此向老供应商提出议价要求。   2.展会客户是当地零售商,大多只在当地进货   这些零售商向来是从当地的进口商或者批发商手中进货,也清楚如果从中国直接进口,价格会比现在低得多,但他们没有批量采购的实力,所以如果中国的出口商在当地没有批发仓库,就没有和零售商合作的可能。   3.经济不景气,客户越来越谨慎,采购周期长 现在世界经济不景气,客人的采购行为变得异常谨慎,货比三家,反复权衡,无形中也拉长了采购周期。   内部原因 1. 不主动,与客户互动性弱   我去拉客户,客户会不会反感啊?那如果写开发信如果客户不需要,他会反感,你还会发吗? 反感,其实只是自己给自己找的一个借口而已,怕被客户当面拒绝,怕自己尴尬,销售,这种心理承受能力都没有吗?   2.不做展前准备还安慰自己“重在参与”吗?   绝大部分公司的展会却没有真正的得到充分利用,准备粗糙,进行混乱,跟踪无章,就算是有高质量客户的接触,也很难实现转化。 看到这里,大家是否会有所共鸣,展会效果不好到底怎么办?凡事预则立不预则废!要准备!做足百分之两百的准备!   二、参展成功秘诀 展会不仅仅只是一个摊位,它需要结合新媒体运营,从线上到线下,全网覆盖不留死角形成一站式营销链平台,涉及产品推广、企业形象、商贸对接成交、市场评估调查等一系列工作。 因此,不可因噎废食,借时代趋势来优化会展。     (一)调研准备——用数据说话,用理性决策   l 针对展会做市场调研,多方位考察展会是否值得参加,拒绝逢展必参。 l 展会规模大小,展会主办方的实力 l 有多少优质客户参展,有多少竞争对手参展,过往参展商名录 l 参展是以B2B还是B2C为主,是否符合公司的销售方式。   (二)营销准备——企业要造势,宣传得强势    1.线上渠道:新媒体 移动互联网时代,怎么少得了社交媒体呢?微信、微博、论坛、贴吧走起,脸书、推特、油管、ins搞起。利用其高传播性特点,发动粉丝为企业参展宣传造势。   2.线上渠道:邮件营销   计划开展周期性直邮推广,最好在邮件模板中就能体现公司的logo、基本信息等(如图)。建议在收到客户的回复后,发第二封邀请函,附上展位图,新产品的图片,公司的基本信息等,要搞清楚客户会主动来的核心是价值,要吸引客户来访。     3. 线上渠道:B2B平台 ——IndustryStock   l 宣传参展信息 在德国的工业B2B平台IndustryStock.com上发布您的参展信息。 IndustryStock上有专栏供全球用户浏览近期工业领域展会信息,点击量很大,所有参展商信息也都在此显示。如果参加的是德国展会,这里一定不要错过。 这是IndustryStock展会信息英文页面。   l 发布展会宣传新闻稿 在IndustryStock.com发布针对展会的新闻稿,务必说明参展信息,展品,特别活动(新产品发布或促销等)等重要信息,可发布16种语言的新闻且永久存档,还可展示在IndustryStock首页。       4. 线下渠道:专业杂志,户外广告等   在当地杂志或户外广告上做宣传。 当然,线下广告就比较砸钱了,建议对当地市场有一定了解后再做考虑。   5. 线下渠道:电话营销,约面谈 这是最后一点,也是最重要的一点。 前面我们都在讲宣传营销,告诉客户有这些活动,但如果能与客户当面会谈,无疑是最大化利用展会。而且不仅仅是对老客户的邀请,更要邀请潜在客户来展位进行会谈,这项工作应该在展会开始前几个月就启动。 但是实际情况是,邀约的更多的是老客户,很少有新客户。 现场吸引来的客户,一般不会当场决策,他们对企业深入了解需要过程。但是,只要新客户在展会之前就对企业有了解,之后实地了解了公司信息和产品,就能增加对品牌的信心,更可能达成交易。 尤其是欧洲客户,很注重效率及时间规划,有着“预约制”的传统。访客习惯在展前,计划好自己要去哪些展位;参展商也习惯在展前,对潜在客户进行电话或者邮件邀约。 大家可能发现每次展馆里最火爆的展位总是少不了西门子的身影。    现场看热闹的人居多,但是愿意详细了解的,还是提前邀约的客户,因为与这些客户前期有过沟通,他们来到西门子的展位是有目的性的深入沟通。   西门子的销售曾接受采访表示:邀约客户质量远高于随机客户。展会上的访客约70%都是提前邀约过来的(新客户以及老客户),随便过来看看的访客仅占30%。   很多企业会存在“守株待兔”这样的错误意识,可能是因为存在以下障碍: 1.语言障碍 欧盟官方语言就有23种;并且很多欧洲客户更愿意讲母语,不太愿意用英语沟通。 2.文化障碍 欧洲人与中国人有非常大的文化差异,思维方式也不一样,所以如果您采用中国惯用的思维和交易方式,就容易产生误会。 3.人力或财力有限 每个人工作已趋于饱和,没有更多精力用于新客户邀约;但欧洲当地经验人士的人工成本很高,费用大概在4000欧左右(约3万人民币)/月,很少有公司能承受。   IndustryStock的特色线下服务:展前邀约——德国人帮您邀约德国客户来展位!   Ø 强大的工业企业数据库,德国90%企业都有合作   Ø 邀约负责人均有工科背景,还有语言文化优势,更容易打动德国客户   Ø 节省企业营销成本,获得快速而精准的营销效果   (三)细节准备——天下大事,必作于细 1. 活动策划要吸睛 有趣有料才能增加客户粘度,传达您的公司或产品信息。    2. 知识储备要到位,业务员需要提前了解 l l什么参数影响价格,如何影响价格?l价格趋势如何? l l客户对于你的产品最常见的疑问有哪些?l产品参数能否不看资料就说出来吗? l l专业词汇。当客户拿着不同的名称来询问你,恰好你不了解别名,可能会因此错过客户。 l3.提升客户体验,用力贴心 l 搞清楚展会举办地点的消费习惯(对产品的要求:颜色、形状、规格或者其它特别要求),以及客户的采购习惯和进口的特殊要求(包括文件、证书)和当地常用的付款模式。 l 有风格的展位。客户在你展位里的参观路线,从哪里进,从哪里出,客户的视线最先能看到什么,什么能吸引到客户让他停留更久。 l 如何让客户记住你?你应该制定个性化资料,例如照片和联系方式,有一些样本上没有的信息等等。 l 给客户带礼物,挑选优质或优质潜在客户赠送中国特产:茶叶、丝绸、中国结都是很好的选择。礼品袋做得有质感大气一点。  

汉诺威工博会专访 | 听德企聊中国-欧洲市场工业产品推广专业建议

采访地点:2018德国汉诺威工博会(Hannover Messe) 采访时间:2018年4月27日(展会最后一天)   采访人: IndustryStock首席营销官兼全球业务拓展主管——Silvio Haase IndustryStock大中华区域经理——黄虹梓     n 采访对象: Hotset GmbH公司–Andreas Filler先生 n 公司介绍:Hotset GmbH(豪世特公司)创立于1973年,致力于加热元件的研发与生产。豪世特产品种类多样,以客户需求为导向,为工业应用提供最优的加热方案。 1. 采访人:你们在采购中最看重什么? Filler先生:第一位永远是产品质量,然后就是价格和交货时间,都很重要。售后服务要看情况,如果是螺丝钉,坏了我就扔掉,但如果是电动机,售后就非常重要。 2. 采访人:展会访客情况大概是怎么样的? Filler先生:随机游客和邀请客户的比例大概是5:5或者6:4,有很多游客会过来看看了解一下,当然还是邀请过来的客户质量更高。 3. 采访人:如何找潜在客户? Filler先生:根据老客户的属性寻找相似的德国企业(同一行业或销售同样产品)。 4. 采访人:跟中国客户打过交道吗?印象如何? Filler先生:不管是跟中国供应商还是中国客户打交道,都感觉有困难,因为语言的关系,都要通过第三方翻译,比如说中国供应商的技术人员不会说英语,那么我们只能将问题先描述给第三方,第三方再翻译给技术人员,那技术人员就只能有个大概印象,可能并不是很清楚也无法回答我们的问题。而且很多中国企业(印度也是)不管听不听得懂,都说好,不会明确地说听不懂,有时候我们不知道他们到底懂没懂。我们可能觉得交谈的结果是愉快的,他们都说好,好像都懂了,但是他们并没有完全懂,那么执行计划就会因信息错漏偏差而耽误。这也是为什么我们在找供应商的时候会尽量选择本国或欧洲供应商的原因,因为沟通无障碍,也没有很大的文化差异。 简单的产品如XX尺寸的螺丝钉,没有什么太大问题,但一涉及到复杂项目就不行。我们在中国有经销点,我们的经销商还没有哪一个项目能够出色完成地,因为经销商要跟中国客户交流,也要跟我们交流,这个交流过程本身就太长,然后这中间还会有误解等等,不能直接跟客户交流,语言障碍确实是比较大的问题。 Hotset曾经碰到过有客户说中国产品很好,价格很低,想采购中国产品,但是最后还是采购了Hotset的产品,因为中间可能出现了一些问题,可能是语言障碍导致了误解,也可能是交货时间或产品质量等问题。 Filler先生知道中国的工资现在也在涨,未来可能价格将不再是中国产品的优势。 5. 采访人:是否采购过中国产品? Filler先生:Hotset德国总部暂时还没有采购过中国的产品,都是中国的合作伙伴负责采购。 6. 采访人:搜索供应商的方式? Filler先生:会有一个固定的圈子,在德国有很多B2B平台可以搜索,比如说IndustryStock 、Wer Liefert was等等。也会在谷歌上直接搜索。   n 采访对象: Dunkermotoren GmbH公司–Kech 女士 n 公司介绍:Dunkermotoren GmbH (德恩科电机)位于黑森林,主要生产电动机。从2010年开始与IndustryStock合作。   1. 采访人:展会访客情况大概是怎么样的? Kech 女士:除了周五以外,平均每天来的客人有50个左右(相当多,很多中国展位上平均每天10个访客不到)。 2. 采访人:展会前会做哪些准备? Kech 女士:展会前会给老客户发出大概2000封邀请函,但不是所有人都用这封邀请函登记并获取门票,有的人本来有门票的就直接来展位上面谈,所以不确定这些邀请函实际上邀请到了多少客户,也会邀请潜在客户,但不是直接发邀请函,而是通过各种广告宣传或者电话联系。 3. 采访人:除了展会还会有哪些市场营销方式? Kech 女士:在线上会做很多广告。比如,工业专业平台(如IndustryStock),也会在自家网站上优化关键词信息(SEO),努力让关键词出现在搜索引擎前面,另外在线下也会在专业行业杂志上刊登广告。 4. 采访人:为什么会选择IndustryStock? Kech 女士:曾经分析过各大工业网站,看哪些是跟公司行业和产品相关的,当然也会比较各大平台的价格、服务、对口度等等。IndustryStock的定位非常匹配我们的需求,性价比高而且效果很好,所以一直与IndustryStock合作,已合作了8年。 5. 采访人:IndustryStock的效果好在什么地方? Kech 女士:为官网带去了很多流量,经常有客户的反馈,客户质量很高。 6. 采访人:如何做营销预算计划? Kech 女士:每年会对下一年度的各市场营销方式会有一定预算,线上线下都占一定比例,但是具体情况不方便透露。 7. 采访人:公司产品是否也出口中国? Kech 女士:产品也销往中国市场,在中国有一个工厂(生产电动机等),有中国员工专门负责中国市场的开发,在中国也会参加2-3个当地展会,在德国有约800名员工,中国的大概100人左右。可能也有中国的供应商,但是不太清楚,要问采购部人员,今天只有销售部人员在展会上。   不知道大家看完以上采访,是否对德国企业的营销方式有了更多新的认识?如何减少与国外客户沟通中的“误解”,如何做好展会前的准备,除了展会还有哪些营销方式适合工业企业,欢迎大家与我们交流。   Dunkermotoren公司所使用的IndustryStock到底是什么?好用吗? IndustryStock(工业集市)于2003年在德国成立,具有16种语言(中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯),是欧洲排名第一的工业B2B网站,专为工业而生,德国专业工业垂直平台,工业4.0的有力助推者。   平台数据: 页面浏览量超过400万/月 超过877万买家 覆盖230个国家 注册供应商:超过30万   德国90%的工业企业都有选择IndustryStock,每个月有来自150个国家的超过400万的用户在使用 IndustryStock。客户的信任和好评就是对自身努力的最佳肯定,下面挑选部分客户对IndustryStock的评价,供大家参考。     企业:ViscoTec Pumpen- u. Dosiertechnik GmbH——德国 评价:IndustryStock自2015年以来就一直是ViscoTec线上营销战略的一部分。我们的网络曝光度有了很明显的提升,每天都有一些访客通过平台访问我们的官网。用户管理区的操作简单清晰且合乎逻辑。售后服务很出色。 撰写人:Melanie Hintereder(网络营销) 企业官网:www.viscotec.de     企业:无锡庆源激光科技有限公司——中国 评价:合作一年多时间逐步对Industrystock越来越有信心,来自业务操作人员的专业、耐心,来自平台高质量的询盘信息,让我们相信自己选对了合作平台! 从客户浏览可以看到来自欧洲德国、瑞典、意大利、捷克、匈牙利、西班牙逐步增加,因此得出结论我们公司产品在欧洲市场的需求正在快速增长,2019年欧洲市场将是我们重点开发的市场,IndustryStock为我们提前做了市场预热和资源收集工作,同时带来了一定高质量客户信息,为我们下一步市场开发做了良好的铺垫,相信平台会给我们带来越来越多的客户资源和越来越好的效果! 撰写人:刘玉艳(外贸经理) 企业官网:www.qingyuan-lasers.com     企业:厦门重华源化工有限公司——中国 评价:Industrystock严谨地解决了我们在开发欧洲大陆市场时面临的小语种语言障碍,协助我们的品牌深入当地市场,争取到了充分而精准的曝光。并且很大程度上减少了对平台的繁琐操作,现在我们的业务员能够集中精力专注在产品销售和跟单处理的工作中。期待未来在其它项目上的全面合作,助力中国智造。 撰写人:Richard Hu (企业负责人) 企业官网:foreverest.cn   IndustryStock部分合作客户  

法国推出“未来工业计划”——工业快报第六期

法国推出“未来工业计划” 法国紧跟德国脚步,发展数字化和工业4.0。总统马克龙反复将这个话题提上议程,在行政和商业上都出台了强有力的政策。 在一个采访中,法国商务投资署总干事Christophe Lecourtier和副干事解释了法国的数字化战略:法国近两年来工业发展停滞不前,对此政府推出了类似于德国Industrie4.0和意大利Impresa4.0的“未来工业计划”(Industrie du Futur),为企业提供信息、财务以及国际交流等支持。其中一项举措是2012年成立的开发银行BPI,另一项举措是启动“法国制造”(French Fab)标志,将其作为代表法国工业整体形象的品牌,促进法国中小型企业模式的发展。 法国要缩小与其他国家的差距,需要在自动化方面弥补差距,利用其强大的软件、大数据优势和人机界面(HMI)推动整个欧洲范围内的合作。 MaschinenMarkt: „Die Digitalisierung ist eine Chance aufzuholen“       AR系统能优化包装解决方案 图为Fraunhofer研究的数字辅助系统如何辅助员工工作:全息眼镜使仓库员工以更节省空间的方式打包和装载托盘。 Fraunhofer(弗劳恩霍夫)的研究人员已经开发出一种数字辅助系统,能优化包装方案。软件在计算包装数据以及制定包装方案时,所有数据将会直接传送到工人佩戴的全息眼镜上。 这实际上是一个兼具了硬件和软件的AR系统:它使用的微软全息眼镜由两个显示器组成,用图像来传递虚拟的数字信息。通过这个系统,仓库工人可以学习最优的包装方案和如何放置托盘。一切都由检查程序控制结果。 Fraunhofer-IML(德国物流研究院)的研究人员Benedikt Mättig解释道:“人与机器应该互相补充:仓库工人可以根据自己的经验和知识进行灵活的调节,不必亦步亦趋地照搬系统的包装方案。”该数字辅助系统更侧重人机交互,人类不会因为智能技术的发展失业,而是利用它来减轻自己的负担。研究人员希望实现工业互联,这也是另一种概念的智能工厂。 MaschinenMarkt: Optimales Packen von Paletten mit Datenbrille     企业需要B2B平台拓宽市场 亚马逊向我们证明了平台经济是如何颠覆B2C领域中的所有行业,但现在轮到B2B了。 苹果公司的应用商店是最早的数字化平台,它相当于一个应用程序的销售安装渠道,也正是因为统一的数字平台才使苹果拥有极大的市场支配力。全球六大集团苹果、亚马逊、微软、谷歌、Facebook以及阿里巴巴都是平台经济主导,而这些企业反过来又开拓了各种市场。这种成功的经济模式越来越多地涉及到B2B领域。在德国的B2B领域数字平台发展已初具规模。“工业物联网平台”(简称IIoT)不是纯贸易平台,它不仅可以管理客户和产品,还能管理IoT设备和机器。在今年的汉诺威展会上,通快子公司Axoom、Software AG的子公司Cumulocity和中国制造商三一重工的“根云”(RootCloud)纷纷展示了研发的IoT成果。 此外,美国的Continental公司和爱立信公司也展出了其研发的IoT成果。类似IndustryStock的B2B平台及其用户也受益于数字化平台。在未来,无论是大集团还是中小企业都必须考虑通过成熟的B2B平台来拓宽市场。 Deutscher Medien Verlag: Wie die Plattformökonomie jetzt auch digitale B2B-Märkte erobert   供应链是否透明,至关重要 40%的受访者表示,交货时间非常重要 客户可能会因为供应链不够透明而改变供应商,这不仅是B2C市场的“潜规则”,在B2B市场也是这样。 能够跟踪订购商品,客户就能知道大概什么时候能交货。据调查显示,72%德国消费者希望获悉订单的最新信息。其中有40%认为ETA(预计抵达时间)是最重要的。有37%则更看重交货时间和取货地点。有41%客户表示在达不到上述要求的情况下,他们会选择更换供应商。 GT Nexus商业网络,一家为全球物流与供应链实施提供托管软件与服务的领先供应商,2月份在德国(2105)、法国(1016)、英国(2035)和美国(1129)对6285名消费者进行了调查。 消费者对物流的重视程度取决于产品类型。56%客户会因为物流选择其他品牌的食品和家庭用品,其次是服装(39%)和健康美容(36%)。在高科技产品领域也有30%客户愿意选择物流较透明的品牌,而在家具领域有30%,在汽车产品领域有13%。消费者对所有类别产品的物流要求都在变高。而只有6%的企业能做到物流完全透明。 GEODIS(法国乔达国际物流集团)负责人Kefer表示,“物流的透明度通常是企业创新和转型的标志。企业需要完善全球供应链体系,找出并缩小差距。” MaschinenMarkt: Käufer wechseln Marke bei Problemen mit der Lieferkette     人工智能(AI)的优缺点 工业4.0和IoT(Internet of Things)概念的初衷,是在基于计算机可控的工作流程内减少员工的错误来源。在员工无法工作的情况下,“机器人同事”可以独立完成工作任务,或是在控制台监察复杂的活动。它不仅赋予人类工业4.0的灵感,也促进着“大数据”云系统的发展;自动驾驶的传感器、摄像头和GPS网络提供了人眼无法完成的360度全方位视图;在酒店和零售业自主软件解决方案对数据进行分析解读并转化为“个性化服务”。 但人工智能同样存在问题:人工智能和人类思维方式的不同,决定了它在行为方式上缺乏价值观和道德意识——缺失这些都是不合逻辑的事情,有些甚至挑战人类道德的底线。 人工智能无处不在,从民用智能家居到军用无人机。人工智能也好,IoT也好,将会如何发展取决于研发者如何利用这些新技术。 Deutscher Medien Verlag: Pro und Contra: Wird Künstliche Intelligenz (KI) Fluch oder Segen     企业有必要建造自主光伏系统 企业可以在屋顶建造光伏电池 根据巴符州Solar Cluster协会报告称,虽然目前电价稳定,但光伏模块成本在过去一年持续走低。光伏发电率占比6%,Solar Cluster的负责人认为,如果安装了光伏模组的企业将此进行商用,将会获得更大收益。 在过去12个月,商用光伏系统价格下降了3%到5%。此外,因为《可再生能源法》(EEG)有固定的补偿机制。如果企业使用部分光伏发电,年收益将会从6%增长至10%。公司在白天有8到18小时是利用光伏发电,则不需要支付高昂的电价。这缩小了发电成本和购电成本之间的差额。尽管如此,光伏电池不能直接增加公司的营收。而且储存太阳能的成本太 高,如果蓄电池能用于其他用途,例如减少峰值负荷,对企业来说将非常值得尝试。 MaschinenMarkt: Eigene Solaranlage lohnt sich für Unternehmen      
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