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IndustryStock简介

IndustryStock 电子商务推广平台 IndustryStock是欧洲具有影响力的工业B2B平台、行业网站、专业垂直电商，具有多语言展示，关键词精准优化的海外本土电子商务推广平台，被业内人士誉为“德国工业4.0的有力推动者”，是德国互联网行业的隐形冠军企业，中文名为：“工业集市”。隶属于“Deutscher Medien Verlag GmbH-德国媒体出版社有限公司” 中文名：工业集市外文名：IndustryStock 隶属公司：Deutscher Medien Verlag GmbH 类型：电子商务推广平台俗称：工集网优点：垂直工业、多语言展示、精准翻译、关键词优化成立时间：2003年总部位置：德国柏林经营范围：电子商务、网络营销、B2B国际贸易线上采购平台一、平台简介 IndustryStock是全球重要的工业B2B平台，2003年起源德国，深耕欧美，辐射全球，被德媒报道为：德国互联网行业隐形冠军”，只接受工业企业的产品营销。合作会员在全球超过50万家，注册买家超过500万家，产品种类超过400万种；拥有17大语种，其中包含：英语、法语、德语、意大利语、西班牙语、日语、韩语、葡萄牙语、波兰语、捷克语、波斯语、俄语、阿拉伯语、土耳其语、匈牙利语、荷兰语、中文等；总部设于德国，在捷克，波兰，西班牙，俄罗斯等48个国家都设立有办事服务中心。 2017年正式进入中国市场。中国服务中心为：“工集网络科技（武汉）有限公司”。合资公司为：“工世达网络科技（武汉）有限公司”。IndustryStock是中国机电产品进出口商会的战略合作伙伴，河北省商务厅签约欧洲区招商代表、中国对外贸易中心合作伙伴等。二、发展历史 2003年成立于德国勃兰登堡州科特布斯 2007年开设柏林分公司 2008年捷克分公司成立 2010年西班牙分公司成立 2015-2020年相继成立俄罗斯、美国、荷兰等办事处 2017年成立大中华区服务中心，同年与“工集网络科技（武汉）有限公司”，共同成立中德合资公司“工世达网络科技（武汉）有限公司” 三、数据概况 90%以上是技术者或采购领域；采购买家年龄段中，29-56岁占73%，B端访客占87.8%，工程师占比33%，经销商采购占比27%，项目集成商占比11%；全球知名合作客户如：Simens, Festo, GE，Bosch, thyssenkrupp,Basf，Caterpillar等,也有各行业的隐形冠军； 97%以外流量来自中国以外区域，欧洲42%，北美17%，南美16%，亚洲11%，中东6%；覆盖国家189个，投资并购项目：315个+，工业杂志发行100万册/年。四、服务内容搭建多语言独立店铺，专业产品信息展示栏（产品、彩页、视频、新闻、展会等）；关键词谷歌优化，专业关键词匹配当地同义词，近义词，在谷歌排名靠前；精准销售线索生成（包含国家、人名、公司名、部分邮箱、电话、客户查看过的详细内容等）；建设多语言独立站点；专业内容营销，简报推送，新闻置顶，广告覆盖目标买家。五、特色优势工业专业性-全球范围内只接受工业企业入驻，专业的平台展示环境，与全球优秀品牌同台展示；竞争环境优越-平台入驻会员90%以上为中国之外的供应商，避免中国企业扎堆竞争，利润点较高；多语种海外独立站-多达17种语言网站制作，由欧洲专业建站工程师亲自设计、专业本土化翻译团队详细校对、配备高速海外服务器，确保网站专业、精准、快速；潜在商机推送-推送未直接询价，但是愿意留下详细名片信息的客户；操作便捷性-售后服务含平台代运营，免去企业运营成本，省心省力；无竞价排名，点击付费-作为德国专业的B2B平台，纯自然排名，提前把控预算，重视信息发布的质量；中欧项目对接-拥有大量海外招商对接会经验，主攻中欧市场投资并购，技术升级，市场合作，合资运营、产业园合作等。六、使命通过改善全球贸易交流途径,推动全球工业发展

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中石化易派客中新社一行到访工业集市IndustryStock进行调研交流

2021年7月1日，中石化旗下专业电商平台易派客（EPEC.COM)以及中新社（中国新闻社）一行三人到访IndustryStock大中华区办事处进行调研交流。易派客（EPEC)是中国石化结合公司物资采购与供应实际建立的集采购、销售功能于一体的电商平台，2015年4月1日正式上线。 2016年4月18日，“易派客”正式投入商业运营，启动基于“互联网+供应链”的SC2B电商运营新模式。易派客对内服务中国石化，对外为社会企业提供采购服务、销售服务、金融服务和综合服务。易派客还持续打造了“易系列”工具：“易支付”、“易保理”、“易权通”、“易保险”、“易物流”、“易商旅”、“易生活”、“易招标”，形成特色增值服务体系。会上，双方针对电商平台底层架构产品服务，营销方式等内容进行了深度的讨论。易派客提出的创新打造以供应链核心企业需求为基础，不断富集需求与其他企业交易的SC2B模式，深度挖掘了供应链在内的核心价值，IndustryStock一直致力于改善全球贸易交流途径，推动全球工业发展，服务全球超过40多万家客户，两大平台也深度探讨如何为企业赋能，如何推进中国工业品牌更加国际化！中新社也对于双方均在进行的中德合作项目提出更多新的结合点。原本计划2个小时的会议，进行了5个多小时，用心服务好线上的每一家企业是我们电商人的义务，更是一份责任，这是大家共同的信念！相信工业集市和易派客两大电商强强联合，会碰撞出不一样的火花！敬请期待

行业精选

外贸人，你的客户跟废了吗？

如何才能和客户越走越近，这是所有外贸人都在思考的问题。想要有好的业绩，签订更多的订单，跟进客户的工作是重中之重。对于业务员来说，跟进客户的工作直接影响到业务员的业绩。跟进客户要注意哪些问题？小编给大家罗列了几点：一、心态决定成败做外贸，首先要调整心态。就像钓鱼一样，耐心最重要。不仅要有耐心，还要持之以恒。外贸交易过程中，并不是一次两次的客户跟进就会成交订单。据统计，80%的销售来自于第四次到第十一次的跟进。外贸人员要定期与客户保持联系，进行相关订单的跟进工作，只有不断坚持下去，才能看到胜利的曙光。二、客户跟进频率分析过于频繁的跟进会引起对方的反感，所以需要有计划地进行。一般来说，销售人员的跟进频率应与客户需求的迫切度成正比。客户对产品需求越急切，销售人员应越频繁地跟进，以保持信息及服务的及时性。很多客户的想法和决策会时常改变，所以不断地了解、刺探客户的信息和反应是非常重要和必需的。其次，要选择合适的时间点进行跟踪客户。很多外贸人员会选择在早上一上班就进行对客户的跟踪工作，其实这是没有效果的时间段，因为早上人们都在急急忙忙的整理和规划一天的工作流程，并没有时间来看你的跟踪内容。跟进的时间在一天中最好选择下午三点左右进行电话或者邮件的跟踪，一周之内最好选择周四或者周五进行邮件等的跟踪，一月之内最好选择每月的月底进行。这些时间点都是客户相对来说回复率最高的时间。至于开发邮件，你可以在一天的任何时间写，但是发的时机则需要你的注意。如果你希望自己的邮件刚好在对方打开邮箱时收到，或者至少出现在最近收件列表的前12封之内，经验是最好在整点的前后5分钟发。因为整点前后的5分钟往往是收件人等待开会或者刚刚开完会的时间，这一段时间的邮件点击率会明显高于其他时刻。三、客户跟进的技巧和方法很少有人第一次交谈就成交的，客户都是需要在一次次的跟进中取得信任，就像人们的交往一样，没有人会一上来就轻易相信别人。 1、将客户进行分类管理面对不同程度意向的客户，我们在沟通与介绍产品过程中的方式方法也会不同，想要有条不紊的进行沟通，前期的准备工作是非常重要的；例如我们可以根据客户的购买意向、对于产品的了解程度、客户方面的属性等进行详细分类整理，并做好相应处理，便于日后更好地与用户沟通，从而有效跟进交易工作。 2、客户沟通切忌生硬推销我们在找话题与客户进行沟通时，切勿上来就带着目的性去聊产品，即使客户原本有意向倾听，这种目的性较强的推销也会容易让客户反感。因此在跟进客户时，沟通重点可以简单分为两种： 1）从客户兴趣点入手将沟通重点放在客户感兴趣的问题上，如果客户关心的点在产品价格上，这时候我们需要着重的介绍产品和它的价格，再与客户进行相应沟通，相信效果会更好。如果顾客没有第一时间选择交易，我们也要继续跟进客户，因为产品价格也会随着成本、原材料价格和汇率等因素的影响而变化，所以我们可以每隔半个月或一个月将最新产品价格报给客户，在客户实时了解我们产品价格的同时，又能潜意识的催促他交易。 2）聊行业趋势，带动客户如果客户感兴趣的点不在我们产品上，那我们可以从一些跟行业相关，但又没有太强销售意思的话题说起，比如我们可以问一问最近客户生意如何，目前市场前景与趋势等等，从而活跃氛围，有意识的促成与客户的下一步沟通。总的来说，订单的成交离不开外贸人员的不断跟进，但掌握跟进时间、方法和技巧，能够让外贸工作者不慌不忙、从容淡定。外贸人，你学会了吗？本文转载自网络，著作权属原创者所有。经检索无法确定原创者，故未标明作者。我们分享此文出于传播更多资讯之目的，无商业用途。如涉著作权事宜请联系小编更正。

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外贸b2b市场分析：如何抓住欧洲买家的心

对于b2b外贸平台的卖家来说，掌握顾客的购买心理和消费习惯可以对成交起到事半功倍的效果，也能更快速地促成交易。世界上有无数的消费者，他们有着自己的购买心理和消费习惯，从地区上来划分，欧美地区买家的心理和习惯与国内有着很大的不同。所以外贸企业在b2b平台给做商品推广时，也要充分考量国外消费者的购买心理和消费习惯。 1、寻找恰当时间推广众所周知，欧洲国家和我们存在着时差，可能我们早上发布产品信息，他们正值深夜，根本不会上网看信息。为了提高卖家发布产品时的关注率，卖家应该积极总结各个时区买家的上网时间，选择一个买家上网时间相对集中的时间段来发布产品信息。 2、重视产品质量据数据统计，大多数欧美人在选择商品时，习惯先看质量，再看包装，最后才关心价格。由于欧美国家人力成本比较高，所以欧美人自己国家生产的产品价格远远高于国内的价格。在这种情况下，欧美买家往往会把商品质量放在第一位。因此，外贸企业在b2b平台发布产品信息，一定要对自己所销售产品的质量进行严格把关，质量过关才有可能让交易完成。 3、交货时避免浪费欧美客户普遍注重环保节能，他们觉得装柜不应该有任何的空间浪费，应该充分利用起来。因此，在面对欧美客户时，装柜一定要充分利用空间，尽可能多装一些货进去。如果真的无法避免浪费空间的话，就拍一些实物图给客户，诚实地告知客户，并我们下次一定会改进。 4、承诺按时到货欧美人与中国人不同的一点也体现在对时间的概念上，中国人对于时间的观念一般是：段。而欧美人一般是：点。发货迟延是欧美进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因此，如果答应在某个时间发货给进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。 5、持续更新产品动态外贸企业需要持续发布产品的动态，不仅可以让你的账号一直保持活力，也能创造更多让客户看到的机会。每个客户的休假时间都是不一样的，也许我们发的产品碰巧在哪天让没有休息的客户看到了，如果我们没有经常发布产品的话，很可能就会错过这次机会。另外，通过发布产品动态，还能加强自己运营、沟通的技能。 6、与欧美客户沟通的技巧欧美人将生活和工作分的比较开，在他们看来，工作是工作，放假是放假。因此，在和欧美客户打交道的时候需要注意，尽量避免在欧洲客户的休息日或者节假日找他们。虽然外贸人根据经验，在应对有不同特点的欧美买家，应该有不同的应对方法，以提高我们的工作质量和效率。但最终的成单归根结底还是需要，您的产品性价比和服务质量。参考来源：外贸这点事、Mike 免责申明：本文部分文字与图片资源来自于网络，不代表本平台立场，仅供读者参考，著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意。

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欧盟电商渗透率高达72％，荷兰居首据欧盟统计局（Eurostat）对去年12个月进行的一项调查显示，欧盟地区的电商渗透率即在网上购物的互联网用户平均比例达到了72％，其中荷兰的这一比例位居欧洲第一。英智库预测：2021年印度GDP或跌出世界前五英国经济学人智库发布了全球主要经济体排名的最新预测。受新冠疫情等多重因素的影响，短短三年时间里排名发生了显著变化：与2019年相比，2021年全球前四大经济体排名保持不变，依次为美国、中国、日本和德国；第五和第六名，印度和英国的排位发生反转；此外，巴西跌出前十，韩国则再次进入前十、排名第九。泰国9月起将向外国互联网运营商征收增值税泰国宪政公报网近日发布对外国电子服务运营商征收增值税的新法规，从今年9月1日开始，泰国将向所有提供线上服务、年收入超过180万泰铢（约合38.7万元人民币）的“外国企业”收取7%的电子服务增值税。受这一税收新规影响的企业包括：影视游戏制作公司、在线服务平台等，尤其是在泰国落地的国际互联网巨头——苹果、谷哥、脸书、奈飞、油管、抖音等都要缴纳增值税。美方称维持对中国商品加征关税 2月25日消息，据外媒报道，美国将暂时维持前特朗普政府对中国商品征收的关税，但将在彻底审查后评估后续进行方式。外媒称，根据双方于2020年1月签署的临时协议，中国原本承诺在两年内额外购买2000亿美元的美国商品和服务。但最近的一项研究显示，中国比去年设定的购买目标低了42%。集装箱运价飙升至正常水平的9倍据中国集装箱行业协会数据，中国每出口3个集装箱只能返回1个。以致国内集装箱严重短缺，大量外贸工厂开始自行限产，而大量空置集装箱却在海外堆积如山，造成塞港。到了下半年，西方对亚洲制造商品的需求反弹，对空集装箱的争夺使得运费持续攀升。数据显示，集装箱运价已飙升至正常水平的9倍！商务部：给外贸企业的政策红包不会停商务部部长王文涛表示，2021年中国外贸形势依然严峻复杂，下一步将继续加强对外贸的政策支持，保持政策连续性、稳定性、可持续性。最近，商务部已在听取外贸企业反映的问题和呼声，积极解决国际物流不畅、物流成本偏高、外贸信贷投放等问题。香港DHL发布有关海报申报信息问题通知香港DHL发布通知，海关申报货件发票信息不全会被香港DHL退件，完整信息包括：寄件公司名、人名、地址；收件公司名、人名、地址；货物信息：详细的产品描述包括材质、成分、用途等，单价、数量等。需特别注意，发件人不能空白，私人件可以没有公司名，但是必须有人名和地址。深圳“湾区号”中欧班列开行半年累计货值突破10亿元 2月25日消息，据报道，深圳“湾区号”中欧班列自去年8月始发以来已累计开行38列，运送货物19201.39吨，货值达10.35亿元。“湾区号”中欧班列累计发往29个欧洲国家，出口货值前三位的分别是德国、匈牙利和波兰。福建省每年2亿元专项资金支持“丝路海运” 福建省级财政设立专项资金，以每年2亿元的资金，连续三年对“丝路海运”港航发展给予支持。具体包括三大方面：“丝路海运”航线拓展、集装箱中转业务发展、支持海铁联运发展。

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再次超越美国！中国首次成为欧盟最大贸易伙伴！

近日，欧盟统计局发布的贸易数据显示，中国在2020年首次超越美国，成为欧盟最大贸易伙伴。这是中欧经贸往来的一个历史性时刻。据欧盟统计局的贸易数据，2020年欧盟与中国进出口贸易实现双增长，其中从中国进口商品3835亿欧元，同比增长5.6%；向中国出口商品2025亿欧元，同比增长2.2%。此前，美国是欧盟第一大贸易伙伴。欧盟统计局表示，2020年欧盟对美国进出口双双下降，在欧盟前十大货物贸易伙伴中，中国是唯一实现贸易双向增长的。欧盟2020年进口来源国占比变动情况数据来源：欧盟统计局美国和欧盟去年贸易量大幅缩水美国前任总统特朗普一直力推单边贸易保护主义，并出台各种行政措施来制约欧洲公司在美国市场的经营，并计划制订反垄断法来打击欧洲科技工业公司。在特朗普的极力阻挠下，欧盟和美国去年的贸易额直线下降，双边盟友关系也出现了极度紧张的状态。分析人士认为另一原因是，美国和欧洲同样都饱受新冠肺炎疫情困扰，美欧疫情防控十分糟糕，感染病例和死亡人数也是居高不下。这样恶劣的社会环境自然也在很大程度上影响了欧盟和美国的经济前景和贸易交流。中国有望长期保持欧盟最大贸易伙伴地位新冠疫情使全球经济受到严重冲击，中国成为唯一实现正增长的主要经济体。随着未来各国逐渐走出疫情阴影，中国能否继续保持欧盟最大贸易伙伴的地位呢？ “应该承认，中欧经贸关系的成果的确也与疫情下中国外贸在全球一枝独秀有关。”白明说，疫情之下，在全球产业链、供应链中，中国的产业链、供应链是完整的，能够对欧盟提供相对稳定的供给。当各国疫情在未来逐步缓解，产业链、供应链逐渐恢复，原来转移到中国的订单是否会再转移回去？白明认为，具有不确定性。“但是，只要中欧经贸关系的发展建立在互补基础上，并能妥善处理双方经贸分歧，我相信从长远看，以中国和欧盟巨大的经济体量，双方贸易的发展潜力还是很大的。中国还是会稳定保持欧盟第一大贸易伙伴的地位。” 未来中国和欧盟的合作将不断加强欧盟早在十五年前就计划和中国开展深层次经济合作，欧盟的工业制造技术水平和科技创新水平都是世界顶级，而中国巨大的市场潜力和优越的制度优势也恰好能充分吸收欧盟的先进经验，促进两国技术交流和科技合作不断加强。中国在新冠肺炎疫情爆发后，严格防控，谨慎对待，在控制疫情的同时依然保持经济增长的良好势头。随着中国2020年成为欧盟最大贸易伙伴，特别是2020年底中欧投资协定谈判如期完成，为中欧经贸合作前景带来更多乐观情绪，未来中国和欧盟合作将不断加强。欧洲多国经济界人士表示，中国跃升为欧盟第一大贸易伙伴充分体现了欧中经贸合作的强劲韧性，有利于全球供应链稳定及世界经济复苏。

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外贸企业！为什么要做多语言网站？

据Google数据，海外买家搜索习惯分析：50％的客户使用英文采购，50％的客户则习惯使用母语查找产品。也有数据显示，全球超过60.4%的交易贸易发生在非英语国家。做外贸，我们的目标客户可能来自于：欧洲、南美洲、中东、非洲、东南亚、北美等任何地区；他们的语言可能是：西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语、法语、俄语等任何其他的语种。如果你的网站仅仅使用英文，根据用户使用母语的搜索习惯，那些不以英文为母语的客户们，将很难在你的网站上做过多的停留。从用户群体分析，一种国际语言对应覆盖的是一个消费群体，一个消费群体对应的就是一个细分市场。只有使用的小语种网站越多，产品覆盖的国际空间才能越大。这是大势所趋——互联网时代，国际贸易已经离不开多语言网站了： 1、多语言网站帮助外贸企业面对众多的非英语国家互联网用户，展示企业的国际性风范，能够获得国外客户更多的信任； 2、多语言网站是企业有效拓展国际市场的营销工具，能够有效打击同行竞争者，为企业增加销售业绩； 3、多语言网站帮助外贸企业面向不同地域国家的搜索引擎，为企业带来更多潜在的客户资源…… 而一个多语言网站能带来的，也绝不仅仅是语言上的优势，它还能：提升网站流量，吸引更多潜在客户浏览网站；增加网站的权重，提升更多关键词的排名；增加网站收录，提升网站综合质量；增加网站询盘咨询量，提升企业销售额；有利于提升企业国际品牌形象。如果你还在为如何做好海外本土的多语言营销/网站而发愁，这个平台你一定不能错过——IndustryStock，欧洲工业领域垂直平台。 1.专业工业B2B平台 IndustryStock（工业集市）是一个全球工业企业贸易及信息交流平台，是欧洲最大的工业B2B网站。目前平台内入驻工业企业超过40万家，涵盖了德国90%的工业企业，年活跃海外买家超过1.8亿。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用 IndustryStock，其中不乏有Siemens（西门子）、Bosch（博世）、Festo（费斯托）等大品牌。术业有专攻，IndustryStock的垂直性与专业性，也奠定了其全球工业B2B平台的领先地位。 2.多国服务器快速响应如果你还在担心因为服务器太慢而影响访客流量，IndustryStock将是最省心的选择。IndustryStock作为欧洲特别是德国重要的工业B2B平台，配置多服务器CDN加速，各国可高速访问。 3.17种语言接轨全球 IndustryStock来自德国本土，更懂欧洲人的搜索习惯，17种语言覆盖全球90%以上的国家，满足不同国家和地区的客户语种习惯和查询方式，有针对性的在国际买家家门口进行推广，开辟外贸市场蓝海。 4.落地页4.0-专业建站工程师打造落地页4.0是IndustryStock研发的第四代多语种官网建站系统，可为您搭建专业的最多17种语言的工业网站；模块自适应不同设备，适用于PC、平板和手机端；建站工程师均超过10年以上工业建站经验，精湛技术，加上对网站富有欧洲本土工业风格的设计，让您的网站直击目标客户的内心，更快速地留住浏览过的客户。

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中国再成美国最大贸易伙伴！我国外贸势头增长强劲

据外媒报道，中国在2020年再次成为美国最大的贸易伙伴。除此之外，中国在2020年也重新成为了印度最大贸易伙伴。同年，中国还首次超过美国成为欧盟最大贸易伙伴。另据德国官方最新数据，2020年德中贸易在疫情下逆势增长3%，中国已连续第五年稳居德国在全球范围内最大的贸易伙伴。尽管疫情之下不少国家贸易“惨淡经营”，而中国却实现了新的飞跃。2020年，我国外贸交出了一份靓丽的成绩单，进出口规模和占国际市场份额均创历史新高。 2021年，我国外贸是否会延续强劲增长的势头？企业该不该继续做外贸？答案是肯定的。从国家导向来分析，2月24日，在国新办举行的新闻发布会中，针对今年外贸形势，商务部部长王文涛表示，从需求来说，新冠肺炎整个疫情的情况还有一些起伏，不明朗、不确定，所以对今年外贸形势的判断是严峻复杂。 “从供应链、产业链看，影响稳定的因素仍然在发展，我们将坚决稳住外贸外资的基本盘，重点实施优进优出计划、贸易产业融合计划和贸易畅通计划。” 除此之外，商务部外贸司负责人发言表示：2021年，我们将立足新发展阶段，服务构建新发展格局，全力以赴稳外贸、推动外贸创新发展，更好发挥外贸联通国内国际双循环、畅通全球经济大循环的关键枢纽和主渠道作用，2021作为十四五规划启动年，外贸对我国GDP贡献至关重要。商务部将2021年确定为“外贸创新发展年”，更映证了外贸与我国发展的密不可分性。随着区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）签署、海南自由贸易港等对外开放新高地加快发展、中欧双边投资协定的正式签订，中国2021年外贸发展值得期待。 2021年，外贸企业该怎么做？ 1、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情，存在客户下单量大幅减少的可能性，企业应提前做好准备，充分做好风险预案，成本、进度、资源的严格控制。 2、此次疫情对生产生活方式影响巨大，线下转线上成为必然趋势。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求，迅速调整生产线，适应外部环境发展，才是盘活企业，提振业绩的重要手段。 3、人民币升值导致外贸行业火爆，并不代表外贸企业会过得很好，企业要面临愈加严峻的汇率变化，原材料涨价、运费高昂，用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场，利于分散风险。

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外贸建站迟迟没有效果，这些考虑了吗？

网站作为外贸企业最重要的网络营销渠道，除了向客户展现产品和公司信息，还是获取海外客户资源的重要途径。但是很多外贸企业做了网站之后，却并没有达到预期的效果，流量，访客，询盘订单，仍然寥寥无几。这是什么原因呢？下面，工集君来为大家解答一下。一、网站质量不过关虽然现在很多企业有外贸网站，但高质量的外贸网站却很少。网站打开速度，网站内容，网站结构，网站是否符合SEO标准，网站是否是响应式，这些都会对网站的效果产生很大影响。一些企业甚至使用的是好几年前的网站，网站的设计早已过时，这样的网站很难留住访客。网站为什么没有效果，企业可以先从上面提到的几点，对网站进行检查，并找建站公司及时调整，或者重新建一个网站。二、手机端不自适应移动互联网时代，外商会使用手机浏览网站，如果你的网站只是pc网站，不能在手机打开时自适应，那么外商将会看到一堆乱码，或者页面排版错乱等问题，严重影响客户的正常浏览。三、服务器的位置当今时代人们的生活节奏都很快，外商在进行搜索时也不会只打开一个网站，如果你的网站打开速度太慢，那么他就会直接关闭网站而去浏览其他网站，客户连网站都没浏览，就更不可能会留下询盘了。服务器的位置很大程度上决定了网站的访问速度。如果服务器放在国内，假如美国用户要访问，需要通过跨越太平洋的海底光缆到中国调取数据后再传送回去，都绕地球一圈了，这访问速度能快的起来吗？建议将服务器放在国外，或者是购买CDN加速服务，这样外国客户访问才会更快，体验效果才会好。四、网站缺乏维护这里的维护包括两个方面：一个是网站的日常稳定性维护，包括检查域名是否到期，服务器稳定情况，保证网站能够正常打开。域名这块更要注意，到期时需要及时付费，否则一旦释放，被别人买走再想找回就很难了。另外一个是网站内容的维护，要定期更新网站新闻，上传、更新产品信息。这不单单是搜索优化的需求，也是外商进入网站后会关注的部分，试想同样两个网站，一个一年只更新一两条信息，一个信息更新很频繁，外商会更倾向于哪个呢?毫无疑问，是第二个。以上就是工集君为大家分析的为什么很多企业做了网站却没有询盘的原因，企业可以依据具体情况对网站进行逐一排查。如果你还在找寻合适的建站公司，不妨了解一下IndustryStock工业集市。作为欧洲专业的工业b2b平台，拥有将近20年的建站经验，欧洲专业建站工程师为您打造本土化风格的网站，更符合欧洲当地人的审美习惯，多终端、多国服务器快速响应，助您获取更多商业机遇！参考来源：加柚外贸圈、外贸牛研究所免责申明：本文部分文字与图片资源来自于网络，不代表本平台立场，仅供读者参考，著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意。

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原材料价格飙涨，外贸企业如何应对？

最近，不少企业遭受到供应短缺的影响，许多工厂或供应链方面没有办法正常运营，目前铜、铁、铝、以及塑料等一些原材料的价格都在持续高涨。芯片供应不足，电子行业不断涨价，在石油方面，更是有不少的大型炼油厂集体关闭，化工原料方面影响非常大。外贸企业应该如何应对？广东外语外贸大学经济贸易学院副院长肖奎喜在接受采访时表示，一方面，企业可以充分运用避险工具，比如期货期权，把未来价格锁定，对冲成本上升带来的风险。另一方面，出口企业可以与进口方协商，双方共同承担成本。同时，肖奎喜认为，价格上涨是全球企业都面临的共同问题。由于目前价格波动较大，企业在签订合同的时候可以签署柔性合同，在产品出口方面不要把价格定得太死，可以根据国际上大宗商品的指数来进行调整。 “企业要有意识地走技术创新道路，多挖掘开发新材料，形成替代。长远来看，要降低对价格波动较大的传统原材料的依赖性。” 怎么与客户谈涨价？而对于很多外贸人而言，更糟的是，他们不知道该怎么跟客户提涨价。旧客户，合作已久很难开口。新客户，好不容易有了合作意向，还没来得及谈合作，就要提涨价的事情，说不定把人家吓跑了。跟客户谈涨价，如同外交谈判，手段高明与否，直接影响最终结果。所以要极其谨慎小心，可以从以下几点入手：首先，给客户一个涨价的预期。外贸人要及时关注原材料的最新行情，行业动态老客户自然也会有所了解，毕竟大家都在这个市场内。所以，在你提出涨价前要跟老客户打声招呼，给客户一个提前备货的机会和缓冲期，等你正式下发涨价函时，客户也不会有很大的心理落差。其次，态度要强硬一点。目前市场上的原材料都在涨价，涨价已经不是某几家公司的行为，涨价变成了必然事件，不管客户接不接受，都无法改变这一事实。所以有时候要表现出强硬的态度才能让人信服。另外，涨价要一步到位。一位有过多年采购经验的人曾表示，“供应商要涨价可以，我可以接受合理范围内的一次性大幅度涨价，但是不能接受隔三差五跟我提涨价。这让我采购做起来很被动，每涨价一次要给老板审批一次，次数多了，不管涨价理由多么充分，老板会质疑供应商的协调能力，并且会很反感。说不定哪天烦了就不带你玩了。” 最后，涨价要有理有据。涨价一定要有理有据，最好用数据说话，把最近一段时间原材料、运输成本的涨价事实一并发给客户查看，客户心里会有数的。