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中美关系之下,外贸企业还好吗?

10月21日,美国国务卿蓬佩奥宣布,美国国务院决定将六家中国媒体在美分支机构列为“外国使团”。

此次被美国国务院列为“外国使团”的中国媒体包括:第一财经、解放日报、新民晚报、中国社会科学报、北京周报和经济日报。
该措施要求它们以外国使团的身份进行注册,这一步骤还包括让它们公布雇员的身份。

此举将进一步加剧世界上最大的两个经济体之间本已恶化的关系。

(图片来自网络)

中美贸易战持续发酵,除了观望,前景不明的中美贸易更是让不少中国外贸企业感到头疼。

外贸企业应该如何应对中美贸易战?在疫情向全球化发展的趋势下,如何打通产品的销售渠道?

 
一:寻求目标市场多样化

鸡蛋不放在一个篮子里,多样化的市场才能最大限度减低风险,帮助企业应对各种冲击。在复杂的外贸环境下,作为外贸企业应当把眼光投向受到贸易争端影响较小的地区。
 
近两年,中美贸易关系吸引了大家太多的注意力,中欧关系反而被忽视了。从某种程度上,这也恰恰反映,中欧关系仍然处在比较正常的轨道上。这和不听话的孩子反而更引起老师的注意是同一个道理。
“确实,中欧之间在贸易、经济、文化、价值观等方面也存在一些异议,但从长期来看,中欧贸易的互补性和中欧合作的可能性,要比中国其他双边关系更有前景,因为欧洲各国领导人相比美国领导人对中国具有更强的包容性。”(摘自网络)

(图片来自网络)


众所周知,欧盟作为世界最大的经济综合体,是中国第一大贸易伙伴,同时中国也是欧盟第二大贸易伙伴。在当前的全球贸易大环境下,中欧关系会变得更加重要。

此外,欧盟还是世界上最大的贸易商,占世界进出口总额的16.5%,是世界上最大的制成品和服务出口国,是100多个国家最大的进口市场,也是世界上最大的单一市场区域。



(图片来自网络)



(图片来自网络)


变则通,通则久,唯有转变才是外贸企业的生存之道。

盲目走美国市场这条路,只会把自己的路给堵死,外贸企业要在贸易战中寻求新生,迎接新时代的机遇和挑战,应该主动开拓海外其他市场业务,欧洲就是一个不错的选择。
 
二:销售渠道的转变
 
随着北半球气温转凉,秋冬降临,国外疫情开始二次爆发。海外疫情持续不下,导致线下客户开发渠道全面受阻;外贸企业极易面临订单取消,客户停滞,线下展会停摆的困境。
这也让更多企业看到,线上平台、外贸独立站相比传统线下展会有更加灵活的服务模式。

根据海关总署最新的数据显示,一季度我国跨境电商等外贸新业态继续保持了蓬勃发展的态势,其中,通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%,市场采购方式出口增长50.9%。

从数据上看,线上贸易的前景大好。
 
(图片来自网络)

其次,企业不论是参加国内或是国外的成本都是很高的,并且在线下和大企业、大品牌pk往往相形见绌。而从线上来说,差异化则不会这么明显。
同时,互联网渠道传播范围广,速度快,回报率高,投入的成本要比展会低很多。

由此来看,“线上突围”在2020年已经成为几乎每个外贸企业的必由之路。
 
三:选择合适的B2B平台

我们在选择B2B网站的时候,应该考虑哪些因素呢?

首先应该是产品种类和销售模式。
如果你是以C端销售为主,那么无论你投放那个to B的网站,效果都不好。
其次是主要市场国。
阿里巴巴、环球资源和中国制造网,他们背后的买家资源是不同的。
除了产品种类和销售模式之外,我们还应该考虑平台的费用价格。
不同的平台之间,价格收费差距也是非常大的。对于企业来说,费用也是笔不小的开支。

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