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如何把握欧洲“危”下之“机”——分享优质德国项目( 下)

上期我们对疫情下欧洲的大环境及全球产业链做了简单分析,这一期我们来分析一下:疫情之下我们中国企业到底能够做些什么呢?


首先,我针对近期企业询问的最多的两个问题作出回答:


  • 没询盘,没订单怎么办?

我要是能直接告诉你怎么做就能转亏为盈,肯定是不负责任的做法。每个企业所在行业不一样,你们对本行业的了解肯定比我多,最终做决定的是你们。



  • 线上是必选项吗?

你不要问还要不要做线上,要问,我最快什么时候可以上线?

然而,这是条多选题,你不能漏选。


那么之前已经线上投入的,有什么好处?


这里给大家介绍个德国啤酒厂,在疫情期间,销量不降反升,他们是怎么做到的?


因为他们早已线上布局,是德国唯一一个有自有线上商城的啤酒厂,背后还有配套的智能化物流系统。

这个一直在盈利的啤酒厂目前正在寻找买家,因为CEO已年迈,这是一个千载难逢的商机,如果对啤酒厂收购感兴趣的不要错过。



接下来我针对企业问的最多的两个问题来给你们一个思考的方向

请注意,我以下分析的内容不能解决燃眉之急,如果公司明天就开不下去了,我真的不能明天就给你1个亿的订单,也不现实。

 

我讲的是,你怎么样能在2个月或者半年之后有一个跟其他人不一样的起点

 

首先两个大趋势:线上布局,采购分散

未来两年,你不仅仅要加大线上投入,还要给你们买家,供应商,合作伙伴提供安全感

 

为什么说中国企业在这方面有优势?因为中国企业赢得了时间差!


你是第一个复工的,你是最有资格给他们提供安全感的。

中国企业和中国社会已经经历了这场危机中最艰难的时刻, 中国在复工的展现的管理和实施能力,进一步验证了中国比其他新兴市场(如东南亚)更胜一筹的制造业优势:在封城之后仅仅两个月内,疫情受控,生产能力几乎满血复活。而世界其他地区还处于惊魂未定的状态,像热锅上的蚂蚁一样。

 

有很多中国企业来信说现在欧洲买家喜欢跟他们聊疫情,总是聊不到采购上面去。你们可以不聊采购,你可以做的是从疫情话题出发,跟他们聊发展,帮他们分析行业未来发展趋势,给他们几个建议告诉他们现在怎么做,疫情之后才会有不一样的起点,帮他们想办法赚钱,帮助他们成功。

你帮助了他们,即使你现在没有订单,等疫情一过,订单保证滚滚而来。诀窍就是:你跟海外伙伴建立了稳固的合作强关系。

 

 

如果您现在没订单,问自己2个问题:

你的行业有没有前景?

你有没有钱?

 

一、有前景,有钱——增量博弈

什么是增量博弈呢?数码相机干掉了柯达胶卷,个人电脑干掉了传统电脑,用的就是增量博弈。而技术是背后推动的唯一宏观力量。

 

方案:公司组建

前提条件:中国公司有明确的思路和合作理念,正在寻找欧洲合作伙伴。

然后中国公司可以与欧洲公司建立合资企业(建设工厂,建立技术伙伴关系,建立销售伙伴关系,建立供应商网络),占领相应的市场。

 

我们的项目经理最近忙得不可交加,因为目前有很多客户,为未来做准备,现在在物色国际合作伙伴。

我非常欣赏这样的企业家,明白科技是第一生产力。

 

重视科技,注重研发的企业,在市场上总是有优势的。比如说锦浪科技,2020年第一季度,锦浪新品发布了工商业逆变器,赋能光伏电站潜力,降低度电成本,满足客户所需,收到了全球客户的广泛好评。锦浪的增长密码,快速有序复工,重视研发投入,其他企业可以借鉴。

 

 


还有个例子,是在我身边的例子

我们公司是做工业平台的,我们老板觉得传感器垂直平台有前景,就把Diribo平台给收购了。

我们知道未来物联网、智能家居、自动驾驶、远程医疗等等高科技行业都离不开传感器,在2020年,全球市场将超2000亿欧元,也就是15000亿人民币。

疫情会减缓这些行业的发展吗?恰恰相反。

 


二、有钱——投资未来

未来至少20年,不会有比现在更好的投资时机了。当然,欧盟和德国政府会出台政策避免恶性收购,但是我这里讲的是良性投资,这是允许的。

 

方案:公司并购

前提条件:中国公司拥有自由资本或获得贷款或国家补贴的渠道。

这样就有可能在价值链的横向和纵向投资欧洲的公司,并共同生产和销售。 这可能涉及在两国的生产(技术转让)以及在全球市场的营销。

 

接下来6个月,会有很多欧洲公司陷入财务困境,或将申请破产保护。

一方面,中国企业现在可以投资或收购海外企业(这些公司未来三四个月才会陷入财务困境),获得进入当地市场和已有渠道的机会,从而获得更大的利润份额。 另一方面,中国企业可以获得海外企业的技术,为自己的中国市场增添有利筹码。

 


最近新闻就有个例子:SYMACON。3月4日,该马格德堡机械工程公司因汽车危机提交破产申请。

如果这家公司正好有你需要的技术,你是否就可以考虑投资或者收购了呢?

 

我们深信,在未来6个月内,这些机会将会大量出现。 但这并不意味着只有你一个人看到了这个机会。 已经有很多国际玩家正在行动,正在寻找特别宝贵和有利的机会。 你应该尽快活跃起来。

 

危机是短暂的,未来是持续增长的。如图,从之前的SARS, 埃博拉疫情对世界格局和市场发展趋势的影响来分析的话,新冠病毒只会导致短暂的经济停摆。

  

中国的1个月前就是是德国的现在,线上办公、线上教育、线上营销、5G&物联网、远程医疗等线上产业迎来了逆势增长。

德国这个远程医疗APP teleclinic,通过远程看诊开病假条的,在疫情第一周就实现了营业额60%的增长。

 

介绍一个跟远程医疗相关的独家投资项目 —— 可穿戴呼吸诊断设备

 

全球首个可监测个人新陈代谢,分析健康水平的可穿戴呼吸诊断设备

亮点:

+专利技术,全球独家

+可远程诊断糖尿病以及哮喘等肺病

+医疗级别传感器,监测效果比运动手环精准

+面向全球过千亿健身市场,超10亿用户市场

+重新定义运动健康行业

 

 

三、有前景,没钱——建立合作强关系

 

首先还是要保住现金流。

 

然后,行动起来,打破采购弱关系。

 

如果你只是像新冠疫情之前那样单纯地以供应商或销售商的身份跟海外公司谈价格和质量,可能没有以前那么奏效了。 安全性在未来的商业活动中变得愈加重要,每一个中国企业家都需要在“安全性”这点上给伙伴一个最佳方案!

这意味着商业关系必须建立在全新的信任基础上。 这不再仅仅是一个买方或卖方的问题,而是需要真正的伙伴关系。

你要做到的是赢得合作伙伴信任,绑定成为利益共同体,建立合作强关系。

 

怎么建立合作强关系呢?

其中一个方法是:交叉持股

 

方案:公司共享

从股权层面上深入合作,两家公司交叉持股,中国企业与欧洲企业结成伙伴关系,让双方优势真正结合起来,比如说市场潜力+技术能力。共同走向成功,实现行业良性发展。

 

 

四、没前景,没钱

想办法变成前面3种

 

 


在某种程度上,疫情只是加速了危机,并不是所有问题都是疫情造成的

疫情只是给危机按下了加速键

和供应链上下游通过深入合作建立稳固关系,让整个行业协同发展,才是正解

 

靠低人力成本,低价格赢取买家的时代已经过去

给伙伴安全感,帮他成功,你的智慧才是你最珍贵的财富

  

上面提了3种方案,都是讲如何实现强关系的,这里总结一下:

公司组建 Company-Building

公司并购 Company-Merging

公司共享 Company-Sharing

 

而IndustryStock刚好就是帮助企业实现这些合作的桥梁。


可能大家对我们公司也很感兴趣,我可以简单介绍几点:


2003年德国成立

IndustryStock(工业集市)是德国媒体出版社有限公司(Deutshcer Medien Verlag Gmbh)打造的全球工业企业贸易及信息交流平台。


欧洲最大的工业B2B平台

平台入驻企业40万+,涵盖90%的德国工业企业,其中不乏有Siemens(西门子),Bosch(博世)、Festo(费托斯)等大品牌。


最全面的全球市场推广

拥有16种语言,让全球99%的客户,直接用母语浏览您的产品。

如果您想将疫情下的“”转变成“”,那就请与工集君联系吧!


https://www.industrystock-china.com

工集网络科技(武汉)有限公司

IndustryStock大中华区营销中心

地址:湖北省武汉市武昌区楚河汉街总部国际D510

电话:027-59760304

手机:+86-18120288760

邮箱:gnt@industrystock.cn

 

 

 

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