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为什么在德国,90%的企业只能分到10%的市场份额?

发表时间: 2019-10-18 17:47:38

“在德国,90%的企业只能分到10%的市场份额。”

—— HTW(德国柏林经济与法律大学)的企业调查数据。

这不是笑话,是德国的实际调查数据。

不知道另外那10%的企业,他们付出了190%的努力,才换来90%的市场份额。

抛开产品质量等硬指标不提,这10%的企业不掌握广告效应、精确定位、搜索引擎优化(网络)等技巧,是不能锁住那90%的市场销售额。

 

德国HTW大学和TNS机构2015年企业市场预算调查报告时也指出:在德国,企业会拿出总销售额的1-1.8%作为市场营销费用,其中包括广告(网络、杂志、电视等)、展会以及客户维护

市场营销的作用不容小觑,做得好就是一个良性循环,做得不好就是肉包子打狗。

1. 广告效应:尽量多次出现在潜在客户面前

 

德国常见的市场推广方式有6种:网络、杂志、展会、电视、电台、海报。

不管是宝马还是奔驰,他们铺天盖地的广告都不是乱来的,都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。只有当潜在消费者多次看到该公司广告,才会有印象,在潜意识中会慢慢接受这个品牌,才会想要买来试试。

他们会用强有力的证据分析,投钱到哪里会有效果,考虑以下因素:

目标群体——“有70%的90后会看到”;
传播速度——“投放广告的20分钟内,会有90%的用户看到消息”;
目标群体的参与强度和排他性——“80%的用户不会再阅读其他新闻”;
目标群体广告成本——经典:千人广告成本(CPM: Cost Per Mille)。

 

1. 浏览速度:3秒内一定要让客户知道重点

 

用户可能会花几个小时刷微信、玩游戏,但是他们在搜索的时候,是不愿意浪费一丁点时间的。

所以用户对网站的要求是很高的,他们在网站停留的时间最多只有3秒,如果他们在3秒内还不明白这个网站在干什么(语言障碍、网页不清晰等等),他们会直接退出(谷歌对网站的要求会更高——1.1秒)。

如果你已经费了大力气通过B2B网站或其他途径将客户引流到自家网页上,请一定一定要用清晰简洁且内容完整易读的页面,留住他们。

2. 母语情结:用当地语言


做欧洲外贸,请了解欧洲语言。不只是中国人,大多数外国人都有母语情结。比如说,一个中文词可能对应几个德语词,一个产品可以有多种描述,或者一个德语词有多个中文意思,德国搜索产品的习惯可能跟中国人不一样……
中国公司想在欧洲做生意,如果要做网上宣传,最好自己有小语种的网站,找专业人士翻译或合作。
德国工业B2B网站领导者IndustryStock.com 网站上提供了全球16种语言,让每个浏览 industrystock.com 网站的人都能通过母语最快地寻找到自己需要的信息。
IndustryStock也是德国唯一一家可以给各大企业提供多语种落地页(全球16种语言)的网站。
翻译部分,在背后支撑IndustryStock.com的是欧洲最大最权威的工业翻译机构,让工业专业翻译员做翻译,而不是简单的直译,从而 IndustryStock就有了欧洲最大的接近“零”错误的工业品数据库。

21世纪,网络的发展之快让人防不胜防,德国KYTO研究机构也指出,德国有94%的买家都会在网上搜索供应商,这无疑表明了网络推广的重要性。

而做网络推广有2种途径,一种是直接做搜索引擎营销SEM,其中包括SEO,PPC和PFI,另外一种是注册在当地有市场覆盖率的B2B网站。

SEM如能用准关键词效果是很好的,带来的流量也是很可观的,但是普遍来说价格偏高。于是B2B网站还是大部分中小企业的首选,毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。B2B的优势在于:将企业集中在一起展示,每个企业都有自己的特点,可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。

IndustryStock(工业集市)是德国媒体出版社有限公司(Deutscher Medien Verlag GmbH) 打造的全球工业企业贸易及信息交流平台,于2003128日成立,IndustryStock(工业集市)是工业企业的在线营销工具,全球产品在线目录,它专为工业而生,它是搜索与查找工业产品制造商的专家,也是工业企业的在线营销专家。拥有16种语言,涵盖超过30万经核实的企业,涵盖了德国90%的工业企业,其中不乏有Siemens(西门子)、Bosch(博世)、Festo(费斯托)等大品牌,是工业4.0的有力助推者。每个月有来自150个国家的超过100万的买家在使用 IndustryStock

 


https://www.industrystock-china.com

工集网络科技(武汉)有限公司

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电话:027-59760304

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