参展接订单?不,是烧钱给客户看!

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参展接订单?不,是烧钱给客户看!

为什么有的人说参展有效,有的参展无效?关键原因在于整体的营销企划。有效的展览决胜于展览前与展览后,而不在于展览时的摆设与揽客。

 

公司开了十多年了,但其实我之前一直搞不懂,参加各种大型国际秀展的意义究竟是什么?在这个网际网路发达的年代里,公司之间如果有意思合作,早就互相拜访过对方的网站,早就透过电子邮件联络上了,实在没有必要到展场上去互相认识。

 

在展场上,会来摊位看的:

  • 有三分之一是竞争对手,他们是来刺探机密的间谍;
  • 有三分之一,是既没有采购权、也没有建议权的大公司员工,他们纯粹是路过,看看有什么新鲜好玩的,顺便拿一下赠品;
  • 剩下的三分之一,则是我们的现有客户,他们过来打声招呼,看看我们过的好不好。

 

回想我们过去十多年来的参展经验,好像真的没有在展场上拿过什么重要订单,也没有在展场上认识什么重要的合作伙伴。而我也一直怀疑,在这个网际网路年代里,许多大公司号称在出国展览的时候拿到什么大订单,或是签下了什么大合作案,其实都只是买方跟卖方套好招,在秀展上的造势手法而已。

 

我们公司连续几年来东京参加国际教育展,摊位越搞越大,钱也花得一次比一次多,但是我终于搞懂了,参加各种大型秀展的意义,就在于烧钱给客户看。因为大公司最怕他们的重要供应商发生财务问题,影响到他们的营运,甚至影响到他们自己的名声。所以我们在这边烧钱,就是要给他们看,让他们知道,我们公司还是活的好好的,而且还相当的赚钱

 

仔细想想,这真是一件劳民伤财,对大家都没有实质好处的事情。台湾人本来就比较不喜欢装阔、不喜欢炫富,更是不喜欢烧钱给别人看。但是没办法,商场上有些事情就是这样,尤其是自有品牌的公司,这种钱好像真的不能省。就算是心里觉得舍不得,身体觉得很累,也还是必须保持微笑。

 

相比之下,如果要实现一年365天,24/7的曝光。

而且还是全球范围的曝光

关键数据

全球市场布局

 

 

所以与展会相比,线上营销,例如IndustryStock这种,要划算的多。

 

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